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两度和中国伙伴合作失败,日本薯片巨头卡乐比还想再来

日本薯片巨头卡乐比(也称卡乐 B)宣布与中国一家名为 UNQ 的公司(优趣汇国际香港有限公司)成立合资公司,经营跨境电商业务。

卡乐比 1964 年在日本创立,以生产各类薯片和虾条等零食为主,其销售额占到日本零食市场 50% 以上份额。

喜欢到日本买买买的人对它一定不陌生。比如它家的北海道薯条三兄弟以及Jagabee 薯条三兄弟等都是中国旅客赴日“必败”的爆款。由于小年轻们对薯条的热爱,卡乐比也是电商平台和进口商店的“网红”。

两度和中国伙伴合作失败,日本薯片巨头卡乐比还想再来
两度和中国伙伴合作失败,日本薯片巨头卡乐比还想再来

此次合作,很大原因还是认为中国市场有利可图,而它也需要这个市场。

根据最新的财报,卡乐比在国际市场前三季度营收增长了 39.9% 至 222.32 亿日元,北美洲、韩国表现强劲。而卡乐比中国市场的营业收入是 3.89 亿日元,同比减少了 26.7%。

近年来,中国电商势头发展强劲,眼看着其它跨国零食巨头纷纷进入中国市场做电商生意,卡乐比也坐不住了。它也没有打算单干,于是找了一个合作伙伴。

根据合作协议,卡乐比会和 UNQ 这家公司合资成立一家电子商务公司,双方持股分别占比  51% 和 49%。合作方 UNQ 实际上是一家代理公司,代理的大多为日、韩品牌,业务是将代理的品牌供货给各大电商平台。而这次首推的平台是天猫,目前天猫上已经有卡乐比的旗舰店了。

卡乐比之前和中国的公司分别有过两次合作。

早在 2012 年,卡乐比和康师傅在杭州设立合资公司,主打的是“Calbee—康师傅”的品牌薯片。不过,这家合资公司后来连续亏损,主要是因为合资的这个产品定价过高,单价达到 6.5 – 7 元。而在那时,它的竞争对手丽丽薯片的定价为 4 – 5 元,而且份量还比它多。在去年 11 月,卡乐比和康师傅终于熬不下去,双方终止了合资关系。

卡乐比第二次和中国市场合作伙伴说拜拜是在 2014 年,它和合作了 38 年的伙伴——香港四洲集团停止了合作,但一直未透露停止合作的原因。在 1976 年,卡乐比便开始与香港四洲集团合作,并推出过不少畅销产品,比如粟一烧和卡乐 B 虾条,但这些产品仅限香港和广东地区销售, 2013 年后才推向全国,但市场反响也没有多好。

两度和中国伙伴合作失败,日本薯片巨头卡乐比还想再来
两度和中国伙伴合作失败,日本薯片巨头卡乐比还想再来

目前,乐事、上好佳、好丽友、品客、可比克、艾比利等品牌占据了薯条市场零售渠道 90% 以上的市场份额。其中,乐事以超过 25% 的市场占有率稳居第一。在竞争激烈的环境之下,卡乐比虽然拥有一定的品牌优势,但是如何将这种优势转换为销量,还不是很明朗。

对于零食来说,进口产品的受众更加的窄。 卡乐比公司会长兼 CEO 松本晃说 重返中国会主力推出获利快的产品,并表示“哪怕不能短期赢利都好,一两块的钱也要挣,最起码不要赔钱”。不过在天猫旗舰店看到,它的产品均价在 10 元左右或以上,价格还是普遍高于国内同类产品。

题图来自卡乐比官网

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