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乐视要硬件免费了?对不起,这钱还是要换个名头花掉的

大打生态牌的乐视,又一次要跳出来颠覆苹果了。

今天乐视贾跃亭发表了 一份公开信 ,围绕乐视414“硬件免费日”活动推广和论证“为什么卖硬件的厂家都该被淘汰而未来都是属于生态的”,称以“S、H、I、V、O”为代表的硬件企业 #友商就是用来躺枪的,对号入座# ,利用信息、规模经济以及技术等生产要素构建起强大的壁垒,去追逐品牌溢价、渠道溢价、硬件溢价——生产到消费的每一个环节,都需要消费者为之买单,贾跃亭称这是一种“博傻”行为,乐视是不屑的,号称要排除价格,“重新定义硬件价值”。

“作为以用户价值为核心目标的全新互联网生态企业,我们不会效仿他们一样逐水(利)草(润)而居。从一开始,乐视就坚持站在全球角度,服务全球用户、共享生态世界。所以,我们要顺应互联网生态时代的趋势,主动完成价值的迁移。互联网生态世界里,硬件甚至不再是入口,它只是一个节点,它与附着其上的交互应用、底层的云端等一起,联结企业、用户与生活。”

买会员送硬件,买的会员还是硬件的价格

乐视近期的一系列宣传都在为4月14日的硬件免费日以及4月20日新品发布造势。我们详细查看了乐视在414促销中的产品套餐,发现多数的产品以上一代入门级产品为主——购买长达3-5年的视频会员套餐即可获赠硬件产品 #能用这么久?# ,实际成交价格仅略低于产品的原始售价,再考虑到4月20日新品发布,据悉将有四类完全不同生态中的硬件新品,其中超级手机2与超级汽车已确认登场,也许电视的新品也已经在路上了。所以这时我们看到以小尺寸的上代电视以及乐视1s手机为主要的促销对象,好像总有点清理库存的味道。

说到4月20日的发布会,工信部又一次担起了剧透的重任,为我们带来了新手机防照骗的全方位的无修原图,是这样的:

乐视要硬件免费了?对不起,这钱还是要换个名头花掉的

另据工信部剧透,乐视新机将有X525、X620与X621三个型号,但外观看起来没有什么区别。ID无边框设计依然如此,但工信部并不会负责拍一张亮屏的照片告诉我们实际上边框有多宽。

乐视的变局:卖生态,更丰富的内容势在必得,然而不吹生态牌的对手们也在行动

所谓生态,在贾跃亭看来“它只是一个节点,它与附着其上的交互应用、底层的云端等一起,联结企业、用户与生活。通过这样一个个节点,我们建立起一个立体的生态世界:这里有优质多样的内容呈现、极致完整的服务体验——从客厅到路上,从工作到休闲……用户所有的时间。”

尽管表面上看的所谓乐视生态只是一个视频网站和配套的各种会员——并且还要根据不同的设备分配你该买不同种类的的会员服务,手机、电脑和平板的”乐次元视频会员“就不能在电视上看——但乐视可不是这么认为的。公开信中称乐视已经提前布局了七个子生态:“提前布局互联网视频、提前布局内容、提前布局智能电视、提前布局移动互联、提前布局互联网体育生态、提前布局互联网交通时代,提前布局生态时代。”

似乎好几个生态只是概念而已,智能电视和移动互联好像并不能称之为”生态“吧——不就是电视和手机嘛。

考虑一个最糟糕的情况:追逐性价比的消费者永远不会购买增值的生态套餐——号称以低于BOM成本售卖的乐视手机?消费者只买裸机不需要你的付费视频;号称不赚钱的电视?消费者可能只想要一片显示质量可靠的大面板来接机顶盒游戏机甚至电脑主机当个显示器;现在买会员送硬件?买的会员用不上,到期不会继续续费只是想要个硬件——依靠“生态”也只能是个不圆满的故事。

当生态的价值远高于设备本身的时候,设备成本确实不值一提。在个人消费电子领域里,最能表现出这种倾向的是游戏机:论成本,几乎每一代PlayStation的成本都高于售价,更早的时代里甚至有设备免费的玩法,而依靠游戏销售分成实现整体盈利。在商业设备及服务上也是如此,例如IBM和Oracle等。

而对于以视频内容为主的生态,在没有形成实质性的内容垄断之前,靠生态吃饭都是伪命题。例如在乐视的三种会员服务中,体育会员年费最高,但缺了NBA的乐视体育会员能否让体育爱好者买账这不是个乐观的问题。同样的事情还发生在电影、电视剧、动漫和综艺上,乐视去年有着优秀的电视剧布局,却几乎放弃了动漫独家内容引进,不同的侧重点将意味着整个乐视视频将形成固化的用户群——并希望在这小部分中先实现垄断性的控制。

对消费者而言现有的视频内容多家角力的情形可能意味着必须重复购买包月包年的会员——视频站并不会喜欢将某一部剧、某一场电影或者一个联赛单独售卖的“没有用户粘性”的模式——这里与iTunes按曲售卖的模式和包月的流媒体音乐之间的竞争不同 #为什么会这样呢?# 。未来的市场垄断地位则引诱着多极的竞争者加大现阶段投入,并使现阶段多极竞争的格局维持下去。这些对手们可没有打着硬造生态的大旗,单纯只是买版权换会员而已——别的平台的着眼于眼前的小算盘可能会不断击中乐视生态的死穴?大概会是这样。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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