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“宋仲基”怎么就成了顶级推销员?

同样也是植入广告,比如国内很多商家曾在2014年上映的电影《变形金刚4》中疯狂过一把,可除了收获吐槽外,并没得到更多,韩方又是如此做到的呢?

文/张书乐

刊载于《株洲日报》4月5日天台时评版

宋仲基现在很火,火到他主演的那部韩剧《太阳的后裔》尽管在爱奇艺上是付费点播,也不耽误他在社交网络上被20亿次的话题量刷成了“爆款”。然后呢?各种明星“同款”也跟着火爆起来。

这一切其实都是有预谋、有节奏和有节操的网络营销在背后推手。君不见,在剧集刚上架第一集,也就是全部剧情演到1/16的时候,微博、微信上的那些掌握麦克风的大V们,以及异口同声的从不同的角度挖掘各种奇闻异事了;而网络媒体呢,也没闲着,它们在讲着同样的故事,这部剧打破了韩国边拍边播的模式,第一次为了照顾中国观众的感受,全部拍完,然后中韩两地同步播放。而且据称中方还入股了该剧的韩国制作公司,韩剧也有了中国造云云。受到“感动”的粉丝,蜂拥而至了。

但这只是第一步,光靠付费点播,2400万的版权引进费用也不那么容易回本。爱奇艺这么下本营销,更关键的是在自家的商城里,同步推出宋慧乔、宋仲基剧中同款商品,连通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等海外电商渠道,一站式购买。

从同步直播到边看边买,“宋仲基”成为了推销员,但这并不新鲜,早前东方卫视热播剧《何以笙箫默》就曾和天猫玩过这个游戏,但据说大部分商品月销量仅一两位数,最高不过三位数。和“宋仲基”的同款热卖,完全不可同日而语。

为何同样都是“爆款”,却没刷出相似的“同款”效力?这就不得不说一说韩流的商业模式了,它们很多年前就已经通过在韩剧中植入广告,来拓展海外市场。从这种意义上来说,爱奇艺也就是个助攻。

但这又出现了个问题,同样也是植入广告,比如国内很多商家曾在2014年上映的电影《变形金刚4》中疯狂过一把,可除了收获吐槽外,并没得到更多,韩方又是如此做到的呢?

就拿《来自星星的你》为例,除了是生活化题材,适合植入外,其实韩国公司也精挑细选了植入商品,比如因此剧而热卖的气垫粉底霜,其曾经在2014年创造每1.2秒销售一个的神话,背后除了这种新的化妆体验通过影视剧展示,而具有了更强的榜样力量外,还同时很有科技含量。光是在研发中,就对大约200种不同的海绵进行了3600多次试验,才最终发现80万个细孔的海绵最为有效。这一颇类似爱迪生发明灯泡的创新故事,其实也就具有了一种天然的防山寨能力。

只此一家、别无分店,而且效果还很不错,最终让诸如全智贤、宋仲基这样的推销员,在依靠自己的演技让用户知道产品后,又用真正强悍的用户体验使之风靡。

突然想起了上世纪80年代因为《大西洋底来的人》而流行的蛤蟆镜,不也正是切中了独特体验这一环而风行一时吗!推销员背后的故事,或许更值得正在苦于无法挖掘市场的商家去思考。

张书乐 微信号:zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

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