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渗透每一个环节 浅析大数据如何指导手游运营和广告投放

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导语: 作者:王鑫,现任猎豹移动海外广告运营部负责人,管理代投账户,自助账户,代理商账户,对移动端广告投放,优化有丰富经验。历任,vizury china AM Director, 百分点客户 Account Director.

渗透每一个环节 浅析大数据如何指导手游运营和广告投放

作者:王鑫,现任猎豹移动海外广告运营部负责人,管理代投账户,自助账户,代理商账户,对移动端广告投放,优化有丰富经验。历任,vizury china AM Director, 百分点客户 Account Director.

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游戏行业概况:

放眼全球的手游市场,有三大分类构成:

重度 游戏 :以动作游戏、策略游戏、角色扮演游戏为代表;

休闲游戏 :以三消、拼图,数独游戏为代表;

赌博 游戏 :以德州扑克,麻将为代表;

众所周知,游戏相对app类的产品是比较“吸金”的。但是“吸金”的背后离不开大数据的支持。

近年来随着手游网民的增长,众多游戏公司开始转战手机游戏。以中国手游用户为例:

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自2005年到2013年底,手机用户增长了45%的百分点。

就在手机用户增长迅猛的环境下,我们却发现网络游戏用户增长乏力的一个现象。

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但是即便如此,还是有众多金主前赴后继的走进了手游行业。

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乏力的用户数量并未降低大家进入手机游戏行业的热情,而从运营角度看整个游戏行业也确实处于良好的增长态势之中:

如何从众多游戏之中脱颖而出?大数据给你更好的助力。 大数据支持人群画像技术,在投放中没有人群画像通投情况下,转化率即使很高,但是留存和后续付费数据都达不到客户要求,但是同样目标价格下,有了人群画像技术就可以用最小单元成本达到客户最大化的要求。

手游内部运营数据

欲攘外,必先安内。道理如此,那么,我们就从不同类型游戏的特征分别来看如何提高自身的运营:

重度游戏:

以rpg、动作为代表50m以上的包均为大型重度游戏的范畴。

重度游戏,众所周知,一旦获得大R玩家,以粘性好为著称,得到了众多游戏厂商的青睐,但是,在推广的过程中,我们发现大型游戏推广的难度以及成本也要远高于其他类型的游戏。

原因有二,一:投资重度游戏的厂商非常多,导致市场竞争激烈,用户有限的情况下,成本急剧上升;二:大R本就属于稀缺资源,高价值的用户获取成本也相对较高。

从运营角度看重度游戏:

外部运营:即外部流量运营,俗称买量。大型游戏由于自身包比较大,手机设备的储存空间有限,下载用户网络环境等限制,导致cvr一般情况下会在2%-10%(除去特殊转化客户)。这样通过出价平衡下载成本才能达到营收平衡的状态。

内部运营:之所以每一个重度游戏转化有之比较大的差异是和游戏本身场景设计、画风处理、支付流程密不可分的。而这些场景的设计都是离不开大数据的支持,根据预判受众分析,设计游戏场景才有机会创造出高转化低成本,回收好的游戏。

案例:efun旗下一款游戏《六龙御天》,以三国为背景分不同包下发游戏主打港澳台市场,以可见的市场价格来分析,游戏回收数据应该在70%以上甚至更好。之所以有如此之高的数据表现也离不开efun在游戏上的多年积累以及分析。

休闲游戏

以三消类、拼图类app为代表20m-40m的包均为休闲游戏的范畴。

休闲游戏,比较容易获取用户,用户粘性较低,但是推广成本较低,主要靠游戏内置广告和小道具变现(游戏内部道具变现收入极少,主要靠内置广告)。

原因如下, 其一,休闲游戏包都比较小,下载成本低;其二,游戏场景设定简单容易上手;其三,现在生活中碎片化时间较多,休闲游戏offline的设计正好可以填充。

从运营角度看休闲游戏:

外部运营:从投放角度看,休闲游戏的包一般不大,所以下载成本较低。休闲游戏设定较大型游戏比较,游戏场景设计较为简单,比较容易上手。所以推广较为容易,甚至有一些休闲游戏转化率能做到10%甚至15%.

内部运营:由于玩家多数是碎片化时间在休闲游戏上,所以道具变现能力比较有限,主要依赖广告变现,广告设计的位置,出现的场景都会影响游戏用户的留存及体验,这些设定离不开数据支持和数据分析。

赌博游戏

以德州扑克,麻将app为代表20m左右的包均为赌博游戏的范畴。

由于google市场政策限制,不能出现先进赌博交易,所以赌博游戏受到了较大的影响,由于赌博游戏容易上瘾,用户粘性较强,但是推广手段受到比较严重的限制,导致单价成本较休闲游戏略高。

从运营角度看休闲游戏:

外部运营:外部能够推广有“赌博”性质的游戏的渠道不多,而赌博游戏由于离现金流较近,所以竞争激烈。用户定位要求“更精准”,要求更多,投放水平要求更高。

内部运营:从内部运营看,如何更好的设置游戏付费环节且符合政策要求,需要研究大量的赌博游戏场景数据,游戏设定,这里就不赘述。

游戏行业,无论是场景设定,还是付费环节优化都需要数据支持。游戏行业本身就是一个相对较小的圈子,运营手段相似,从众多佼佼者中胜出 一看游戏本身,二选投放渠道,二者缺一不可 。也唯有适当的排列组合才能作出高回收,高收益的app。

本文由中关村老李特别推荐。

End.

休闲游戏 场景 手游 数据 游戏 用户 赌博 运营 重度

 

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