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终极营销策略:简单营销

终极营销策略:简单营销

正所谓"万物之始,大道至简,衍化至繁"!任何事,都需要从简,在营销领域更是如此,在市场中,你面对的是一群普通老百姓,太复杂的东西只有营 销人自己能懂,消费者是无法感知的,所以营销也需要从简。在当下的中国营销与企业界,汗牛充栋、铺天盖地的营销书籍会让很多人不知所以,这种固话的营销思 维也是整个中国的弊病,中国式营销为何远远无法赶上国外,原因就在于,中国人不知道怎么去营销,并且很多事情都想的太过复杂,这种错误的自我认知反而毁了 整个营销界。营销,大道至简。

那么如果我们一味的追求复杂营销,会带来哪些后果呢?

“繁”之局终极易致如下几种结局:

一是不知所措: 在中国,营销理论的指导作用在各行业的表现不尽相同,在消费品领域,尤其是快速消费品行业,营销的理论运用与践行得到高度发展与重视;在工 业品领域,营销理论运用与实践尚处于基础阶段,还有较长的一段路要走。当下铺天盖地的营销书籍(君不见各类书店、机场书屋,基本被营销类书占据半壁货 架),如此多的理论与方法论,让众多企业和刚进入此间的新人有些无所适从,营销本质上是一门实践科学与艺术相融之学科,在这个行业正如兵法云:皆多案例是 “战胜不复”!告诫诸君勿全信书本,走进书,还要走出书!

二是一叶障目: 以营销的某一点的放大化去替代整个营销体系的作用,从早期央视标王“广告战”的沦陷到当下各色的偏激方法论,皆多是一叶障目之法,却不知, 营销是个体系工程,从消费者调研研究、产品、渠道价值链、渠道建设与管理、品牌传播与促销、营销组织与管理体系、权利营销、公共关系等每一个环节皆需要和 谐共振方能成就基业长青。

三是走火入魔: 从三鹿“三聚氰胺”到双汇的“瘦肉精”事件,这些曾经风光一时的企业与品牌,无不曾是营销战中的胜者甚或王者,却忘记了从企业的营运角度来看,营销只不过是一个实现企业绩效目标的手段而已,皆步入走火入魔之列,毒害甚深。

那么最好的简单营销到底是什么样的呢?

先知品牌营销策划认为,最合适的才是最好的。

通常,很多营销人会认为,把整个营销策划做得越复杂越容易体现策划人的功力水平。其实,这完全是一种错误的观念。其实,整个市场营销过程是一个相对复杂的 系统工程,营销策划人会在这个系统工程中加入一些营销策略。在营销实践过程中,营销策划专家任立军认为,营销策划人做得好,一是要把复杂的系统简化成直来 直去的简单段落,二是要把营销策略变成直来直去的利益驱动点,前者属于流程上系统上的事情,后者属于策略上的事情,前者需要简单,后者需要时代感。

1、产品瘦身计划: 我们并没有减少单品数量,而是从企业所设想的产品内涵上做文章,把那些令消费者无法直接理解的概念、文化、传统等内容完全剥离出去,有机蔬菜本身就说明了问题,我们只需要在有机两个字上做文章即可。

2、品牌瘦身计划: 一个创业型有机蔬菜品牌,本来可以无“关”一身轻,但却被人为地给予了品牌过多的重荷,使得那些毫无相关性的内容加载给品牌。于是,我 们重新又把品牌的概念、文化、历史等“浮动”删掉,同时,又把一些地方政府和企业家的美好愿望去掉,比如,这个品牌要成为什么,这个品牌担负着什么,这个 品牌承载着什么,等等。最后,这个品牌的核心只关乎有机蔬菜,只关乎消费者的需求满足。

3、市场瘦身计划: 它不是一个博爱的品牌,它不是一个万能的品牌,因此,它只能面对精准的细分化市场,不是老人需要有机蔬菜,我们要卖给他们;不是儿童需 要有机蔬菜,我们要卖给他们;不是白领需要有机蔬菜,我们要卖给他们。我们当然不会排斥任何一位消费者,我们当然也不会面对每一个细分消费群面面俱到,它 只是“成功人士的挑剔选择”。

4、渠道瘦身计划: 面对众多的细分市场,企业设计了多种可能的营销渠道,包括了线上线下的营销渠道,这不但不会使得销售量增加,反而会使得销售成本增加, 企业的销售力量分散,哪里都想做,哪里都做不好。我们将其渠道建设的重点放在商超的店中店的建设上和线上电商上,集中企业的营销资源主攻这两个渠道。

5、营销推广精准计划: 这完全不是一个“瘦身计划”,而是一个全部砍掉的计划,重新制定了精准的社会化媒体营销推广计划,利用社会化媒体的口碑效应带动销 售增长。我们的直接,打动了那些一向“不直接”的成功人士,一些人甚至义务成为企业的形象代言人,精准的社会化营销让该品牌口碑“泛滥”。

简单不是肤浅,是让我们的营销策略更加容易感染消费者,让消费者乐于参与到我们的品牌中来,而不是,让消费者解读半天也不知道我们想要干什么,那样既废了 品牌自己的功夫,也浪费了消费者的时间,同时也让消费者对品牌摸不着头脑,让消费者对品牌失去信心,这就得不偿失了。

营销需简单,但是简单并不是人人都能做,简单营销最终的目的是让消费者更易接受,并不是肤浅的连消费者都觉得低级。

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