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一笑解读:如何逆思维做微商?

最近大家都在谈论 逆向思维 ,所以我也来发表下我的观点吧。首先声明下,以下内容仅代表我杜一笑个人观点,阅读过程中如有让你感觉不适的地方,敬请谅解。我只是针对这个行业而不是针对任何个人。

在四川我们经常会听到的一句话:“你倒过来想嘛”。其实这就是逆向思维用的方法,但是关于逆向思维也不是在任何场景里面都适合,比如两个人谈恋爱的时候,如果A经常站在B的角度去想问题,时间一长B肯定就会对A有看法,觉得A一点个性都木有,没有主见,反到不利于后期的感情。当然如果B是一个知书达理的人还好,这样B还会觉得A温柔体贴。所以说,逆向思维固然好,

但是还是需要慎重。

为什么说需要慎用?

我再举个例子:移动互联网时代的今天,标榜的就是个性化,就是独特。去年我们用的最多的是ID,每个人在社交网络中都有一个自己的ID。如果在电商行业中过度使用逆向思维,导致的后果肯定是转化率低,这里肯定就会有很多朋友不满意了,为什么会低?我都把客户当上帝伺候了还要怎样?这里我想问下,你真的懂你的上帝吗?你知道他什么性格?喜欢什么?哪年那月出生?他的真实需求是什么?……往往我们都只是在伺候我们心中塑造的上帝,其实这个上帝就是我们自己罢了。

好了前面已经把厉害关系说了,下面我正式说下如何逆思维做微商?

先举个例子:去年很多微商一直在玩各种加粉,甚至花钱买什么加粉机,真不知道是怎么想的。还好下半年很多朋友开始玩好友互推,这个一下就解决了好友数量问题。但是接下来人有了,货还是卖不出去怎么办?还是继续互推,只是这次是互推产品,把各自的产品持续两周,在各自的朋友圈多次发出,这样就给产品进行了造势。你想如果你持续在不同的地方长期看见一种商品的广告,你会不会留意?会不会觉得这个产品一定卖的很火?其实这个也是很多大牌微商惯用的伎俩,先不买货,先去雇人在朋友圈进行造势。

所以,我的预判未来一年之后,大部分微商会分为两种:

卖广告OR
做用户关系

第一种

卖广告的微商。就不多说了,上面那个例子也说明了,目前从我拿到的数据来看,90%的微商从业者都是并不赚钱的,都只是为产品方免费打广告的。

第二种

做用户关系的微商。这个不晓得大家能够理解不,微商大家都知道成交在于先培养感情,这是一个持久战。特别是很多微商从业者都在说自己有很强的社交能力,我真心觉得是胡扯。强社交是指通过社交活动让对方内心有你,认可你,你懂他,他懂你。连对方性格,喜好都不知道,肯定不能成为有效社交,只属于泛社交。所以,未来微商一定会出现一批专业做用户关系管理的人,也就是我们俗称的CRM用户关系管理。这部分的微商只需要负责用户关系管理与维护即可,至于卖货就是水到渠成的事情。

微商整体逆思维完了,现在我们回到主题,

如何逆思维做微商?

再来介绍一些简单易操作思路。

一、分享

思维

很多做微商的朋友,货卖不出,朋友圈没有互动,代理也招不到,这是因为他没有分享思维,没有分享精神。他一直活在自己的世界里,除了每天看看朋友圈,就偶尔在朋友圈刷广告,从来不会混社群,从来不会去分享。在互联网里,在微信世界里,我们要懂得去分享,告诉别人你是怎么样的一个人,你是谁,你会做什么,你懂什么,你擅长什么,你能给被人带来什么。只有你给人家带来价值,人家才愿意去跟你,才愿意和你一起玩。

二、社交

思维

微商是社交电商,就需要社交思维。当你与其他人建立了强关系;当你的好友越来越多;当认可你的人越来越多;你的社交圈就越来越广,你的产品就好卖。但,好友多,不等于社交,这是两种概念。社交,我们强调能产生信息交互,有交集,形成交叉,关系达到了理想的粘度,此时才能达到转化和成交。所以我们时刻要记住,尽可能与其他人建立关系,发生了关系,这样还愁东西卖不出去吗? 

三、付出

思维

有舍才有得,有些人只会索取,从没想到付出,缺乏付出思维。我发现那些舍得发红包的人,招到的代理也多,客户也多,资源也多。当然,红包只是这种其中的一种形式。还有其他的,比如主动送送东西,或者主动在朋友圈推广别人,这都是一种付出。

你不觉得在微信打交道,就像在走亲戚一样吗?别人去你家做客,总会带一点礼物,或者是送红包。如果人家空手而去,你会觉得对方不懂人情世故吧。人家拿了东西给你,自己也会觉得需要给一点什么作为回礼。所以,我们平时和微信好友交流的时候,要学会主动付出,我告诉你,付出越多,收获也就会越多。 

四、快乐

思维

我发现一个特点,在微信里,能够得到很多人喜欢的,一定是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的在一起玩耍。比如你在群里,你总是传播负能量,你说谁会喜欢?而另一个人,总能给人带来快乐,带来喜悦,相信很多人都会喜欢这种的。所以在圈子里,不管是发朋友圈,还是微信群,我们都是当一个快乐的人,遇到什么困难,也能保持正能量,传播快乐。

五、营销

思维

我们常说,做微商就是卖自己,也是就营销自己。没有营销思维的是没有办法做好微商的。以前我们没有微商这个词,是叫微信营销,顾名思义,就是要营销。你有营销思维吗?很多做不好微商的人,就是不会懂得站在对方的角度去想问题。发朋友圈是一个技巧和学问,要懂得驾驭文字和图片,图片设计好以后要先问问自己看到这样一张图片会不会反感?会不会多停留几秒钟?这里就是体现你的营销能力的地方。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制,他们不懂得变通。要懂得营销自己,借助外界的力量。

六、赞美

思维

这个世界最美好的东西就是赞美;赞美别人,欣赏别人,这是一种美德。玩微信,交的是朋友,很少见面,对方无法看到你的微笑,但可以用文字赞美别人。可是对于很多人,他们不懂,没有这些意识。我记得以前领导说过,赞美不需要一分钱,却可以获得比花钱更好的效果。人与人相处是很微妙的,有时,也许一句称赞就足以让他对你有好感,记忆深刻。当一个懂得赞美别人的人,我相信,他自己也是一个充满快乐的人。 

七、信任

思维

微商大多数是靠招募代理,代理为什么跟你走呢?大家彼此都是没有见过面,那他们凭什么相信你,凭什么要打款给你呢?这就需要信任!所以,我们要学会如何让别人对你产生信任。比如你借助一些名人,加入一些知名社群,参加一些线下活动等等。总之能够让人家对你产生信任的元素,都可以运用起来分享出去。

好了,关于如何逆思维做微商我已经全部阐述完毕了。有没有效果,谁用谁知道。

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