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#独家首发#海居汇获千万元A轮融资,花50万、等4个月海淘一套定制家具的生意咋做?

#独家首发#海居汇获千万元A轮融资,花50万、等4个月海淘一套定制家具的生意咋做?

近日,海淘家具电商海居汇向创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者独家透露,已经获得来自澎湃资本的千万级别A轮融资,新的一轮融资完成后将用于电商业务的完善和拓展市场规模。

海居汇的创始人陆水和李雷告诉创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者,海居汇是一家专门面向年收入在100万以上的高消费人群的进口家具代购平台,主营的是海外的高端定制家具,包括客厅、餐厅、卧室、书房等不同场景的家具商品,客单价在50万元左右。

创始人之一陆水曾先后担任某欧洲高端家具品牌的中国总代理销售总监,深刻了解高端进口家具行业,之所以开始做海外家具的代购是因为这中间的利润率巨大。

陆水向创业邦记者透露,因为高端定制家具的价格本身就比较高,再加上零售商的高额线下零售成本,而海居汇刨除了这些零售成本之后,至少可以把价格降低50%。

他还说,成套的进口家具价格多在百万元以上,所以海居汇的线上家具代购业务能节省的这些资金,对用户的吸引力还是非常大的。

进口家具电商没有想象的那么难

高端家具的进口看起来不太好做,家具定制加上海运的时间,用户从下单到收货中间一般要等4个半月的时间。

但是陆水向创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者表示,其实这种高端定制的家具不管是在国外购买还是代购,都需要“等”,因为定制家具的制作周期都要8到12周。代购只需要比在国内下单多等一段海运的时间,甚至还有更快的空运。

家具进口一般是采用集装箱运输的方式,陆水说,成套的家具进口大约需要4万元左右的运费,而对于上百万的家具,用户能节省30万到50万的费用,所以运费并不能称为阻碍用户下单的因素。

并且随着目前国内消费者海淘意识的养成,越来越多的消费者在尝试过生活消费品的海淘之后,也已经开始探索大件商品的海淘。

陆水说海居汇的目标用户群体是各个行业的精英人群,是30岁到50岁的企业家或者公司高管(当然也有更加年轻的富二代),并且是拥有200平米以上住房的人。

现在国内年可支配收入在1000万以上的人群就有2200万人,并且这个人数每年还有10%的增长。但是进口家具的渗透率还很低,所以留给海居汇开发的市场其实还很大。

但是进口家具这个市场上的公司并不多,陆水说是因为家具进口的时间还不是很长,总共也就开展了不到20年的时间,并且家具进口还需要专业的从业人员来处理货物代理、物流、清关等手续,需要家具进口公司提供大量细致的服务。

私人订制式的代购服务

现在海居汇还不是一个完全自助式的电商平台,这主要是由家具的特殊性决定的。因为家具的标准化低,并且定制家具还要根据用户的房屋进行个性化的设置,所以现在海居汇主要是提供私人服务式的代购服务。

目前海居汇主营的是国外的高端家具定制,覆盖将近100个品牌。用户可以在海居汇的网站上查看商品样式,有专门的工作人员会与客户进行沟通。

陆水表示,海居汇会对消费者收取商品价格15%的服务费,提供代购、售后、物流、保险等所有的服务流程。

并且代购的模式让海居汇运作起来比较轻松,因为不需要承担资金方面的压力,只需要在用户下单付款之后提供代买和运输、售后等服务,这正是陆水经验最丰富的地方。

因为海居汇是一个主要靠服务来盈利的公司,但是目前国内市场对海外的定制家具其实了解还很少,所以下一步海居汇除了要将服务进行线上转化之外,还将要把更多的海外品牌介绍到国内。

投资人看好消费升级下的家具海淘

陆水还告诉创业邦(微信搜索公众号:ichuangyebang)记者,澎湃资本之所以会投资海居汇就是因为看到了在消费升级的背景下,年轻人已经在开始追求住房和车之外那些更加有品质和设计感的消费品。

当然这里的“年轻人”并不是大家所说的90后和95后,而是海居汇目标用户中比较年轻的80后企业家或者公司高管。一方面这部分消费者有足够的收入,另一方面他们的消费观念非常新潮,对高品质的设计型家具的接受程度很高。

海居汇的联合创始人李雷说,海居汇的目标用户其实有两部分,一部分是现在高端家具的消费者,海居汇可以帮他们省钱;另一部分就是在塔尖稍微下面一点的消费者,本来他们的预算可以买到中端定位的家具,但是有了海居汇之后他们就能够消费高端的定制家具,而且这一部分消费者才正是未来海居汇的消费主力。

李雷透露,海居汇下一步将会做一些市场推广,主要就是让消费者认识国外的高端定制家具品牌。而且为了满足客户的多样化需求,海居汇也在拓展家具之外的其它品类,包括灯具、卫浴和纺织品等。

另外,在4月8号行邮税改革之后造成了很多海淘商品涨价的情况,对海淘电商也产生了一些不利的影响。

但是李雷说,其实海淘的税收政策影响不到海居汇,因为海居汇的商品一直是通过一般贸易的方式进行的,从第一单交易开始就一直在缴纳17%的增值税。正是因为家具商品的特殊性,没能享受过行邮税的优惠,但同样,也不会受到行邮税政策改革的影响。

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