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终结“博傻”消费,乐视“414硬件免费日”令众厂商全线溃败

这两天,网络上讨论得最热闹的话题之一当属乐视重磅打造的“414硬件免费日”,实际上,在最近一段时间,乐视一直动作不断——3月30日乐视吹响了“四月生态疯狂季”集结号,4月6日“超级会员日”又祭出乐视体育超级会员和乐视影视会员的重拳,这一次的“414硬件免费日”则以硬件免费的方式将乐视生态狂欢推到了一个更高的层次,可以说乐视的举动是一浪盖过一浪,让市场眼花缭乱,也让竞争对手猝不及防。

终结“博傻”消费,乐视“414硬件免费日”令众厂商全线溃败

数据反映,乐视“414硬件免费日”获得了空前的成功,其中数据反映,乐视“414硬件免费日”获得了空前的成功,其中乐视全生态总销售额突破23.2亿元,其中会员总销售额突破20.2亿元,超级电视总销量超54.9万台,超级手机总销量超58.2万台,智能硬件及衍生品总销售额超8500万元,乐视游戏中心TV版单日充值109万元/手机版单日充值1073万元,易到用车总销售额超5400万元,网酒网总销售额超4500万元,生态合作伙伴美的空调销售额近100万元,蒙牛嗨MILK销售额超70万元。

这里还有一组非常有趣的数据——根据国美在线数据显示,自0点至下午18点,国美在线全站乐视超级电视销量同比激增423%,乐视超级电视销售一空,售出的电视相当于196个乐视大厦垒起来的高度。

乐视之所以能创造如此辉煌的销售业绩,除了前期的充分准备,以及4月13日“生态共享之夜”的积极造势之外,更重要的一点,乐视生态用硬件免费的方式终结了传统的“博傻”消费,引领了“生态”消费新时代,获得消费者青睐也就不难理解。

“硬件免费日”充分体现了乐视生态无限的想象空间

从规则上看,414当天用户只需购买相应的会员费,即可免费获得硬件,也就是裸机价0元 490×N。以性价比之王超级电视X43S为例,414当天只需购买3年8个月超级影视会员1799元,即可获得总价值3598元的会员机(裸机价1799元 3年8个月超级影视会员1799元),立省1799元,优惠力度之大可见一斑。值得一提的是,由于这次乐视会同京东、天猫等第三方平台一起联合营销,再加上乐视O2O集体发力,这种近似于“全平台轰炸”的销售模式成为此次“硬件免费日”大获全胜的又一个重要因素。

硬件免费、全平台轰炸,这种模式对消费者的诱惑不在话下,但相比之下,对行业的冲击更大。众所周知,传统电视行业的商业模式为靠硬件赚钱,由于消费者对电视产品的硬件配置、制造成本知之甚少,所以,这导致厂商与消费者之间出现了严重的“信息不对称”的局面,消费者在选购时,潜意识里认为价格高、牌子好的产品就一定好,这就是“博傻”消费。

而乐视现在做的,就是凭借生态体系打破这种博傻的局面,甚至颠覆整个电视产业的运作模式。乐视超级电视的生态体系由“内容 平台 终端 应用”组成,四个成员“环环相扣”,可以通过跨界创新打破生态边界,在运营过程中发生强化反,创造新的价值。换言之,乐视生态体系拥有多维度、多层次的盈利能力,所以,即便硬件免费,也不会有任何问题,因为在移动互联网时代,消费者往往更愿意为高品质的内容与服务买单,硬件不过是呈现内容和服务的一个工具而已。

无论是从产品层面,还是从市场层面来看,乐视超级电视都已成为乐视生态模式最好的佐证,更为可怕的是,乐视正在将这种生态模式向更广泛的领域拓展,比如智能手机、智能汽车,用同样的策略去改造这些传统行业,在这种情况下,乐视生态的想象空间可谓无限。

众厂商反应强烈,不过是“螳臂当车”的举动

从这次的各项数据来看,乐视创造了厂商与消费者共赢的局面,唯独一众厂商反应强烈。在4月14日这一天,竞争对手中的小米、PPTV进行了防御营销,创维则选择在这一天举行了发布会,事实证明,这些不过是“螳臂当车”的举动。

以小米为例,小米4月14日发布了616免费会员日,在6月16日这一天,任何用户都可以免费观看会员才能看到的收费内容。这个力度和乐视完全不是一个等级。乐视这次做的活动既可以理解为买会员送电视,也可以理解为买电视送会员,如果是后一种理解,不难看出,整个会员免费时长达3年甚至更久。

再一个,超级电视在硬件上也有不小的优势,以二者几乎同时推出的43寸电视来看,虽然都定价1799元,但小米用的是6A908芯片,1 8的存储配置;而乐视则是领先其两代的6A928芯片,2 8的存储配置。两者从硬件配置来看几乎不是一个时代的产物。由于硬件和生态都无法和乐视相提并论,也难怪乐视414一天的销量几乎就等于小米一年的销量。

超级电视生态系统不断完善,争夺霸主已成大势

跳过414来看超级电视的整个发展轨迹,我们不难看出,从之前的量产成本定价,到后来的硬件负利,再到硬件免费,这背后体现的是超级电视整个生态体系不断化反的成果,值得一提的是,随着与TCL合作的日渐深化,超级电视的生态体系也在不断完善。

前不久乐视推出的第4代超级电视X65 Curved与超4 X55 Curved属于乐视联合TCL推出的全球首个互联网HDR曲面4K生态电视,在这款产品上,我们看到了乐视“极限科技、完整生态、颠覆价格”的运营理念,同时,也看到了TCL在曲面和超薄方面的深厚建树,可以说第4代超级电视已成功将两大巨头的优势合二为一。不过这还没完,据悉,2016年TCL将向乐视共享强大的供应及制造能力,包括提供120万台乐视超级电视制造保障以及50万面板供应保障,而乐视将向TCL共享自身在互联网生态内容及云平台的能力,包括10万集电视剧、5000部电影等大量优质资源。二者的合作必然会弥补超级电视生态体系在供应链、制造端的短板。

在超级电视生态体系不断完善的同时,其销量节节攀升,市场份额水涨船高,在这种背景下,业界普遍认为,超级电视冲击行业第一指日可待。在2015年,超级电视销量已经突破了300万台,今年的目标是翻倍,即600万台,已经非常接近去年销量冠军创维所创下的800万台,照这样的趋势下去,不出两年乐视就会成为电视行业的新霸主。

所以,在这种情况下,众厂商对乐视重磅打造的“硬件免费日”必然会感到恐慌,这不仅仅因为硬件免费将重构电视产业的商业模式,更重要的是,随着乐视生态体系的不断完善和扩大,其他厂商由于无法跟上节奏必然会掉队,其后果就是市场份额被乐视一步步蚕食。

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