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这辆售价14999元的自行车,徐小平亲自为它站台

这辆售价14999元的自行车,徐小平亲自为它站台

2013 年李刚开始了自己的第一次创业,研发智能硬件「快按钮」,后与 360 智键团队合并。这个产品是一个可以插在手机耳机孔中的图钉形按键,用户事先设置好操作手势,就能开启不同的手机功能,比如点击一次打开常用应用,点击两次开启相机。

加入 360 后,李刚和团队的办公位于 360 第 15 楼。这一层除了他们,还有周鸿祎和齐向东。「每次开会,无论怎样都是一顿臭骂,当时压力很大。」李刚在 3 月 10 日的发布会上回忆起当年在 360 工作的情形。

那一年李刚胖了近 50 斤,团队另一位合伙人高嘉阳也在这一年患上了面瘫。「真正经历过这样的事情后带给我很大的震撼,我这么拼、这么努力,到底为了什么?……从那开始我重新捡回已经好多年没有进行过的骑行运动,逐渐开始一些健康运动的尝试。」于是就有了这次的自行车创业。

野兽骑行是李刚的第二次创业,这是一家聚焦自行车骑行运动的创业公司,产品除了 App、智能码表外,还有自行车整车。

2015 年 3 月,野兽骑行发布了第一款骑行 App,一年的时间里用户突破了 70 万;2015 年 10 月推出了第一款硬件产品智能码表 SpeedForce。

野兽骑行创始人李刚曾在自己的 创业方法论中谈到 :「运动自行车行业就是一个体量巨大的市场……只要排名进入前十,年销售额都在百亿以上。而一些新兴的公司如 Canyon,也凭借其网络直销模式,取得迅速增长。」

这辆售价14999元的自行车,徐小平亲自为它站台

真格基金创始人徐小平为野兽骑行新品站台

在这块大蛋糕里,野兽骑行也想分得一份。 3 月 10 日,他们推出了三款碳纤维智能自行车「SpeedX」:车型包括山地车 Mustang(禧玛诺 Deore 套件、Rockshox 前叉)、公路车 Leopard(禧玛诺 105 套件)以及 Leopard Pro(禧玛诺 UTDi2 套件、碳刀), 售价分别为 3999 元、7999 元和 14999 元。其中 Leopard 和 Leopard Pro 有 42cm 到 57cm 共 6 种尺寸。

这辆售价14999元的自行车,徐小平亲自为它站台

售价为 14999 元的 Leopard Pro

在碳纤维车型中,与捷安特、Trek等传统自行车厂商对比,野兽骑行的价格优势明显,原因是他们通过与供应商交叉持股、自建工厂,通过整合产业链将采购物料成本降低。 产品亮点如下:

  1. 高强度碳纤维车架:车架重量 1120g,Fibertec 为野兽提供了日本东丽 T1000 碳纤维车架和前叉,车架终身包换;

  2. 智能码表:把立屏幕为 320*240 像素、2.4 英寸彩色屏,支持 ANT+ 传感器(踏频计、心率带等)电量充满只需 30 分钟、可持续记录骑行数据 1500 km。

  3. XCoach 骑行教练系统:在骑行过程中,为用户收集赛段、速度、踏频、坡度、心率等数据,并提供实时的骑行指导,供用户制定骑行训练计划;

  4. 全隐藏式走线和刹车:是除 Specialized(闪电)、Trek(崔克)以外第三家独立研发车身内走线设计的自行车品牌;

  5. BikeFitting 系统:通过图像识别判断人的身体尺寸,推荐最合适用户身体尺寸的自行车,预计六月推出。

此外,原 UCC 中国区总经理吴亚谋以合伙人的身份加入野兽骑行,他曾将 UCC 的销售量从 0 做到了每年 20 万台。吴的加入将会为野兽骑行带来更多的人脉和资源,比如目前野兽骑行在线下已经有了 500 家经销商。

在销售模式上,李刚的销售策略是「线下走量,线上挣钱」,将线下的各类自行车商铺作为主要销售渠道,以成本价供给渠道商,野兽骑行则通过线上销售来赚取利润。 目前产品已在京东众筹,预计 4 月底到 5 月份可以实现量产。

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