神刀安全网

网红经济的真相

网红经济的真相

今年流行三大经济:共享经济、社群经济和网红经济。尤其是网红,几乎就在一夜之间,成了家喻户晓的话题,其蹿红的速度就跟当年的『互联网思维』一样,做互联网的不懂网红,都不好意思出门打招呼。

网红经济的真相

如上图数据显示,从去年年底至今,网红已经成为互联网圈里的常规话题,并一直保持着较高访问量。而六间房创始人刘岩更是大胆预测,中国网红数量将迎来1000万人时代,因为区区韩国一个弹丸之地就活跃着200万网红。伴随着网红现象雨后春笋般崛起,直播平台也厮杀一片,可就在大家集体疯狂之时,文化部祭出重拳:

文化部公布:斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品,被列入查处名单。文化部已部署相关执法机构查处涉案企业,将及时公布处罚结果。

这则消息的不胫而走,给热火朝天的网红经济可谓当头棒喝,但这也符合常识:物极必反,月盈则亏。常识同时也告诉我们,看待任何事情,切忌人云亦云,真理往往掩藏在浮尘之下,网红作为一个微妙的社会现象,当然不是诸君所看到的那般绚烂。接下来,请允许我结合最普世的认知规律,扒一扒网红现象的底裤。

与其说是网红的流行,不如说是网红受众力量的崛起,而某个网红的『一夜成名』,只不过是该群体力量积蓄并爆发的一个奇点,说句人话就是:老子早就想吐吐槽了,可惜找不到那个发泄口,正好某酱某胸撞上了老子的枪口,然后就大快朵颐、不亦乐乎!

网红经济的真相

网红的受众群体以普通老百姓为主,该群体属于社会的非权力阶层,所以,网红的爆发,严格意义上是在宣告一个事实:用户主权时代来了,网红只是俺们摇旗呐喊的代言人而已。 在商业上,这个事实将意味着:

信息洪流充斥,造成社会认知迷茫,KOL将成为安全把手;

亚文化得到最大程度释放,意见领袖将逐渐引领社群生活;

新媒体工具登台

,使得新消费群体的品牌认知和购买决策路径发生变化。

而该社会行为的涌动,背后则是移动互联网技术环境的极大丰富,尤其是新媒体工具的井喷,致使信息发布权力充分下沉,结果就是:人人都是自媒体。 社会学告诉我们,权力就是对信息的控制,所以,网红走俏的真正意义在于:素人崛起。 『以人为本』也不再是一句空话。

和大多数人的认知不同,我对网红经济的定义就一句话:价值观货币化。『 网红=价值观,经济=货币化,价值观+货币化=网红经济 』,这就是网红经济的万能公式。而与网红经济相仿的概念还有:达人经济、自媒体经济、自品牌经济、自明星经济、才人经济等,其实都是对『价值观货币化』的解读而已。至于大家所耳熟能详的各种颜值类网红,只是代表了受众群体价值观的一个浅层次表达。这种价值观外化后,形成了人格,而人格的附着体就是一个个易识别的符号,这个符号可以是某某人,也可以是某某物,甚至可以是一个虚拟的存在。

网红经济的真相

我们经常听到一个观点:网红自带流量属性。换个说法就是,价值观相近的人,很容易站成一条线,而这条线上价值观势能比较强势的人,就成了老大,TA不是一个人在战斗,而是代表这个群体在发声,即社群力量。

市面上关于网红的分类,很像『网红=颜值』的阐释:太表面化了!对于网红的网红分类,我更倾向于从用户认知和需求角度来划分,所以,基于马斯洛需求理论,你会不由自主地爱上下面这张图——

网红经济的真相

颜值类网红:满足用户五官与荷尔蒙等生理需求,也是大家广为认知的审美和审丑类网红,基数颇大,各大直播平台,尽收眼底。

情绪类网红:社会认知迷茫和情绪积蓄,用户安全感匮乏,亟需某个附着通道来宣泄,代表如:一些带有情绪色彩的自媒体。

达人类网红:他们代表的是一种先进的生活方式,通过自身技能来帮助用户来共同实现该生活境界,形成新生活的归属体验。细分行业的达人,越来越紧俏,几乎每个行业都蕴藏着很大机会。

领袖类网红:该类网红从价值观的制高点来辐射受众,满足用户的精神需求,一般表现为行业或社会上的意见领袖,以成功人士为主。

虚拟IP网红:

这是网红练达的至高境界,即价值观的彻底符号化,你看到的不是一个网红,而是自身价值取向的投射,即灵魂显性化。

很显然,不同类型的网红,其代表的用户群明显不一致,这也符合社会阶层的现状。网红作为一种人格化的内容形式,也没能逃掉 『内容产品』的本质价值:过滤人群的入口

不可否认的一点是:网红是有生命周期的。其生命曲线基本是:

网红经济的真相

网灰期:你会看到,任何一个网红的诞生,绝非一时之功,在其成名之前的沉默期,必然会承受诸多的沉淀,这个功力的练就,很符合『一万小时定理』,当然有人会表示不服:一些背景好的人,出生下来就含着金钥匙,如何解释?这个其实就是『代际成本』,其网灰期更加漫长。

网红期

:网红期的降临,很多时候是沉默期势能积累的一个结果,即奇点临近。一个人的网红期能续命多长,完全取决于其网红属性和运营水平两大因素,很明显,颜值类网红和情绪类网红由于其感官基因,大都属于『短线产品』,时效性很强,可替代性很强,但如果有优秀团队运作,也可以通过属性升级或者边界延展,来延缓寿命。而达人类网红因为能持续提供生活中的某种技能服务,所以其网红生涯较为长久,即匠人精神的延续。领袖类网红和虚拟IP类网红属于时代或空间的产物,所以,其寿命将根据时空而变。

网黑期:常言道,想击垮一群人,只需要解除该群体对其领导者的认同感即可。网红是一个群体价值观的附着物,网红的陨落,一部分源于网红个人的自我定位不清,没能持续贯彻原有的价值观,以致于内部用户起义,自废其名;另一部分则源于『反对派』对其价值观的撕逼,当其价值观势能壁垒孱弱时,因实力不济而被攻陷。不管是哪种缘由,归根结底一句话:干掉你,与你无关!

首先必须陈述一个事实:选择大于培养。站在自身角度表达就是:选择大于努力。如同优秀的创业家大都来自于车库,而不是孵化器一样,网红的打造也情同此理。 市面上生命力极强的网红,首先是因为其本身就是一粒好种子,其后因为互联网雨露的滋润、破土而出,紧接着被智慧的花匠发现,通过培养和修整,才有了在花艺博览会上的一展风采

基于这个常识,你大概可以揣摩出网红的成名之路,即先自我赋能,再借船出海,最后登上高地。那具体到运营思路,则不妨按照『 运营4P法则 』做以下规划,即『 为谁红,红什么,谁来红,在哪红 』——

网红经济的真相

P1:用户(person & need)。即市面上哪些用户是主流消费群,他们的哪些需求还没被充分满足,该用户群最期待的产品长啥样,而这些用户需求,恰恰是自己经过努力可以实现的。选准用户需求,是打造网红的原点。

P2:产品(product)。围绕用户需求,先定位自己的价值观,再把价值观内容化,内容产品化,在形式上可以表现为视频、文字、技能、活动或者IP。产品出来后,要快速试错迭代,直到超越用户预期。

P3:团队(partner)。当下很多网红有个特点:有才艺但不懂生意。所以,一个网红要想从网灰期爬出来,并延长网红期,就必须学会团队作战,要么搭乘社会化协作的便车,U盘式生存,要么自建团队,深度化运营,总之不能让短板折煞了长板。

P4:平台(platform)

。网络媒体之于网红,好比微信群之于社群,这两个概念的蹿红,非常依赖当下灼热的互联网环境,尤其是新媒体平台。所以,网红要做好,必须围绕用户需求的实现路径,构建符合自身定位的矩阵平台,这其中尤其要重视自媒体、社群和商城的平台联动。

如果只是把网红当成个人行为,或者是一个简单的互联网现象,实在是暴殄天物,菜根认为,网红经济反映的是一种思想:网红思维(痛斥互联网思维的朋友此处可以骂人了)。但不容否认的是,网红现象昭示了内容时代向人本时代的变迁,而且这种走势会愈演愈烈,基于此,企业主们又该作何思考?

网红经济的真相

通过这张图不难发现, 网红思维其实是指,随着人性崛起,消费升级加速实现,用户对产品的功能性需求在暗地下沉,作为企业,需要对企业的文化、团队、产品和营销做人格化升级

总结一句话:网红并不神秘,它随时随地驻扎在你的周遭,甚至你本身就是某个群体的网红,只是碍于网红意识的薄弱,你并未发现,或者由于现在处于『网灰期』,你的势能尚未触发用户内心的追随机制。但无妨, 每颗向上生长的种子,都注定是未来世界的一朵奇葩,你只有摆正价值观导向、横下一条心,不断地向下扎根、汲取营养,终会破土而出,并迎来属于自己的网红时代

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 网红经济的真相

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
分享按钮