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在半夜两点投广告的品牌越来越多了

如果半夜失眠,或者醒来睡不着了,你会干什么?八成是拿起枕边的手机,打开朋友圈微博知乎淘宝……一轮刷过来以后,睡意也差不多重新培养起来了(或者胳膊先酸了)。

这正成为一些品牌新的广告投放时机。 市场研究人员发现,在传统广告投放集中在白天的同时,深夜这种冷门时段投放的广告数量正在增加。

听上去有点不可理喻,但仔细想想,尽管夜间广告能触达的人群不如白天多,但却是一个打动消费者的不错时机。起码在夜里,没有任何外界干扰,也没有同时忙着其他事,专心刷手机的你更容易看进去东西,即便是一个广告。

加拿大一位杂志经营者 Shaaz Nasir 经常半夜在手机上看到航空公司的广告,“那时你已经放下防备,进入做梦状态。如果一个航空公司想在这时给你植入去某地或者逃离现实的梦想,感觉很讲得通。”

也有一些产品格外适合深夜时段。麦当劳会在半夜投放 twitter 广告,提醒你他们的门店 24 小时营业。另一个快餐品牌塔可钟也经常在凌晨发 Facebook 状态,吸引你几小时后去吃早餐。

在半夜两点投广告的品牌越来越多了

麦当劳英国 Twitter 在凌晨两点 po 早餐。

营销机构 Oracle Marketing Cloud 总经理兼高级副总裁 Kevin Aneroid 说 ,深夜广告不只关乎时间,还关乎消费者在一天里扮演的不同角色。比如对很多女性来说,深夜才是放下工作、家庭、孩子之后专属于自己的“just me time”。

根据消费者调研公司 Influence Central 的调查,2016 年,81% 的女性晚上睡觉时会把手机放在床边,2012 年这个比例还是 62%。

宝洁旗下的 Olay 开始在凌晨时段投放社交网络广告。吉列的女性护理产品 Venus 系列也经常在半夜发 Facebook,一个裙子和美腿的 GIF 就能获得 800 万浏览,而吉列面向男性消费者的 Facebook 账号就从来不深夜发帖。

吉列 Venus 广告

佛罗里达大学沃灵顿商学院助理教授 Klodiana Lanaj 说,深夜是消费者更容易花钱的时段。用于做出决策的那部分大脑资源在用了一整天之后,此时已经收缩了,而且深夜你在花钱时也没有那么多顾虑。那些深夜投放的广告正是抓住了这一点。

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