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尝到了真人秀甜头后,途牛又砸了 1.48 亿在跑男上

昨晚第四季《奔跑吧兄弟》回归,途牛是这一季的赞助商之一,为此它砸了 1.48 亿元的赞助费。

去年底, 2016 年浙江卫视广告招标会上,途牛和伊利集团从 2 亿元人民币底价开始竞标,在经过 39 轮竞标后,伊利以 5 亿元人民币的价格中标,获得 2016 年第四季《奔跑吧兄弟》冠名权,而途牛旅游网最终以 1.48 亿元拿到的是特约合作权。

尝到了真人秀甜头后,途牛又砸了 1.48 亿在跑男上
尝到了真人秀甜头后,途牛又砸了 1.48 亿在跑男上
尝到了真人秀甜头后,途牛又砸了 1.48 亿在跑男上

选择砸那么多的钱去赞助跑男, 途牛表示 在竞争激烈的旅游行业中,自己毕竟还没到家喻户晓的程度,还是有很强的提升知名度的诉求。《奔跑吧兄弟》自登陆浙江卫视后,目前为止已播出三季,收视率也一直稳居同时段省级卫视第一位置。而从昨晚播出的第四季第一期来看,全国网含广告收视率为 2.58%,与上一季首期收视率结果基本持平。傍上收视热点,可以让更多的人知道途牛。

另一方面的原因在于途牛从先前的类似合作中尝到了甜头。

2014 年真人秀《花儿与少年》的热播,途牛作为合作伙伴,称它的意大利旅游产品就得到了明显的推动。

去年,途牛与第四季《中国好声音》合作,节目播出时,观众通过摇一摇就能收到途牛发放的数亿元旅游红包,期间品牌知名度有了大幅提升,新用户注册量较平时增加 10 倍以上,每一期节目大概都会有 200 万以上的用户参与互动。

今年年初,途牛和云南卫视合作推出了一个 90 后环球旅游真人秀节目《出发吧我们》,目前节目已经收官,反响还不错,全网正片播放量累计超 4000 万。

傍上收视热点的营销方式,途牛想收获的不仅是知名度,还有入口。

去年,用户使用“中国好声音,途牛好旅游”微信红包来订购旅游产品的明显增多。节目播出期间,途牛推出了“两人出游 一人免单”活动,部分热门线路在半小时内就被抢购一空。与此同时,途牛的酒店、机票等其他业务,用户预订量也均有明显的提升。

此次赞助跑男也不例外,在微信推出了“途牛·奔跑吧兄弟”专题摇摇拿红包,途牛早已在官网及移动端上线了“跑男”专区以及“跑男同款路线”、“热门约跑地”、“跑男经典推荐”等多种旅游产品,用户可以用摇到的红包减免部分费用。

尝到了真人秀甜头后,途牛又砸了 1.48 亿在跑男上
尝到了真人秀甜头后,途牛又砸了 1.48 亿在跑男上

不仅仅是途牛,驴妈妈也赞助了多个综艺节目,包括《报告!教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》、《欢乐喜剧人》等,原因也都差不多,希望提升品牌知名度。

根据途牛 2015 年的财报显示,全年营收为 76.81 亿元,而亏损严重,亏了 14 亿元。 业内人士指出 ,利用热点栏目来扩大影响,吸引潜在的用户流量,投资综艺节目是一个比较好的选择。相对而言,“跑男”类型的节目比较适合,节目自身带有一定的旅游属性,但一些喜剧类综艺节目不涉及任何旅游,对于旅游服务商来说针对性不强,把钱烧在上面也许不划算,而如何把影响力变现才是关键。

另外,品牌的建立需要优质的产品和服务作为支撑,在线旅行服务商们还需要不断提升用户体验,才能长久地留住用户。

题图来自视觉中国

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