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先后投资大朋VR、Insta360,砸几十亿布局上下游,迅雷要用“猪饲料联盟”完成VR大收割

先后投资大朋VR、Insta360,砸几十亿布局上下游,迅雷要用“猪饲料联盟”完成VR大收割

邹胜龙最近很忙。凌晨4点才从波士顿落地深圳,没空倒时差,日程就已经排到了第二天晚上。

他在迅雷主导的战略性业务2015年12月底投资大朋VR,并公布了迅雷将对VR上下游企业投资,提供流量、用户、和技术服务的“猪饲料联盟策略”。

4月13日,迅雷作为领投方参与国内最大的360°全景相机制造商Insta360的B轮融资,宣布“猪饲料联盟”正式加盟第二位小伙伴。

“迅雷从去年下半年开始考虑如何布局VR风口。看了一圈VR领域的创业公司,感觉我们有点晚了,也不够专注,做不了VR风口的猪。也对比了一下号称要做养猪场生态平台的几家友商,感觉自己的体量也不够大。所以,我们决定不做猪,也不做猪场生态平台。”

不做平台,也不进风口,但迅雷正在逐步完善对整个VR产业链的布局,最终要实现“通过共享云计算让大容量的VR内容实现更高清、更流畅、和更快的消费者体验。”

为什么是拿迅雷的投资?

先来介绍下迅雷目前投资的两家VR企业:

大朋VR是目前国内最大的虚拟现实企业,专注于VR头戴显示产品的开发和VR内容平台的建设。相关数据显示,大朋头盔VR的市场占有率在国内稳居第一,VR内容分发平台“3D播播”累计用户规模已经超过150万。

Insta360自主研发了支持全景视频采集、渲染的实时拼接技术、陀螺仪自平衡技术等先进技术,在国内外市场上已经取得技术领先。同时,Insta360也研发了丰富的产品线,其大众消费级VR相机Insta360 Nano也将于五月初上市。

在邹胜龙眼中,起得早、够专注、能创新的企业,才最有可能成为VR风口下的独角兽。大朋VR和Insta360似乎正是他所描述的对象。

“除了迅雷,其他平台和资本也在追逐着好的VR企业,都有很多选择。但双方需要的是正确的选择。”

那什么才是正确的选择?

邹胜龙向创业邦(微信关注:ichuangyebang)描述:主要看双方如何通过合作,能在产品规划和用户获取上更上一层楼。“这在战略投资里十分重要。我们看中的不仅是企业的盈利能力,还有创始人对公司未来发展是不是想得够清楚,更要看与创始人之间的文化理念是否契合。”

他所说的契合可能是创业者之间的一种惺惺相惜。在回忆与Insta360创始人CEO刘靖康的见面时,他用了“一见如故”来形容——

大年三十,邹胜龙去Insta360办公室聊了三个多小时,转天又请刘靖康来迅雷坐了五六个小时,双方很细致的谈论彼此产品愿景和合作路径。“我觉得这个过程在那一刹那有了很棒的化学反应,因为大家关心的问题是什么,在那个时间段是看得出来的。而且愿意把各自春节的宝贵时间拿出很大一段时间去进行沟通,聊得都很真诚。”

一个有意思的现象是,目前迅雷“猪饲料联盟”的三位创业者分别是70后(邹胜龙,1973年)、80后(陈朝阳,1983年)和90后(刘靖康,1991年)。

邹胜龙对这个组合十分满意,一方面是因为他认为三人都具备共同的特质:信仰产品,用踏踏实实做事情解决用户需求。另一方面是认为“跨界、跨经验”的团队能够互补、与时俱进:70后掌握成熟的经验,能够谋局进行资源的整合;90后懂得传播和需求的个性化满足,也是年轻一代的消费主体;80后介于两代人之间,既了解互联网发生发展的规律、又擅长做运营迭代的方法。

“猪饲料联盟”要养什么样的猪?

在邹胜龙的规划中,现在的猪饲料联盟拥有Insta360提供的内容生成,还有大朋VR的消费终端(头盔),迅雷作为二者之间的桥梁可以提供用户资源和技术层支持。但更重要的是想通过合作伙伴,将迅雷的用户向VR上下游进行开发。

他特意向创业邦(微信搜索:ichuangyebang)强调了“流量”与“用户”的概念区别:流量由用户产生,但流量不等于用户。而对用户的运营,实际是对用户生命周期的管理。

比如,“去电影院看电影的观众是‘流量’,因为电影院不知道他们是谁,观影前后也不会对观众进行触达。但使用猫眼电影的就是‘用户’,因为他们在产品平台上留下了账号、消费轨迹,甚至支付行为”。

邹胜龙判断,VR和任何新产品一样都会经历大致3个拐点:

前1~2年的尝鲜体验阶段,吸引15%~20%的人群;

中间3~5年的口碑消费阶段,通过第一阶段人群的口碑传播,抓住40%的主力消费人群;

最后5~10年成为生活必备品,再吸纳20%人群。

还剩下百分之十几的可能是死活都不会用新产品的(笑)。

iPhone是他用来论证的例子。“在键盘功能机时代,iPhone的触屏操作无疑是个巨大的创新,因此吸引了很多人尝鲜使用。如果iPhone自此停滞不前的话,那些尝鲜的用户就会觉得还是键盘机好用方便,不会向别人推荐。但是我们看到iPhone一直在升级对用户操作体验的满足,硬件更新到了六代、操作系统是IOS 9,现在成为一款十分成功的产品。”

“这也是互联网与传统行业特别不一样的地方,更强调产品的丰富易用和与用户之间的连接。”

与用户的连接正是迅雷最擅长的事情。目前迅雷拥有超过3亿的用户规模,以及超过500万的付费会员。而所投资的大朋VR是消费内容的用户,Insta360是产生内容的用户,迅雷既有用户、又有向用户提供内容的云计算技术和成熟的运营体系,“这些都是会进行深度整合的地方”。

但他心里也十分清楚,VR还处在第一个阶段,要先尽可能多的获取流量人群形成口碑,才有机会转化出真正的消费。“口碑一定不是通过成熟的产品建立的,而是通过产品的不断成熟去建立”。

为此,迅雷集结优秀的工程师,专门成立VR消费者体验实验室,提炼VR产品遇到的各路问题(如平台兼容、内容流畅等),与合作伙伴一起立项解决。

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迅雷办公室VR体验区

随着更多合作伙伴的加入,“猪饲料联盟”的VR策略会逐步清晰:迅雷向上下游合作伙伴提供技术服务和用户流量,合作伙伴通过各自产品对用户联合运营,VR消费者体验实验室过滤用户不良体验,最终通过大数据分析精准触达人群,向用户提供体验良好的“整合式消费”(包括VR硬件和内容)。

而走入合作的原因,“一定是我们非常认为这个方面非常重要,但是我们自己不做。同样他们认为迅雷的资源对他们发展至关重要。”

VR视频让粉丝与张靓颖“面对面”交流

内容是VR体验上可做大幅改善的方向之一。目前主流的VR内容一类是VR游戏,一类是VR视频,还有一类是VR垂直应用(比如VR看房)。

体验更流畅的VR视频或许会是“猪饲料联盟”的第一个战果。邹胜龙向创业邦(微信关注:ichuangyebang)预测,最快到达消费市场的会是UGC的VR视频,高质量的PGC会同步发展,而工业级的VR电影则最晚到来。

“因为VR电影强调的是沉浸感和互动体验,观众需要参与到情节发展中,但电影拍摄和后期的影院硬件设施改造会都是一个巨大工程。insta360这样的设备允许任何一个人拍摄身边的事物,不需要像专业导演一样去写脚本、搞分镜。一个很短的1分钟吹蜡烛场景,或者是3分钟的旅游美景短视频,都很容易获得用户的认同。”

父爱满满的Facebook掌门人扎克伯格可以印证UGC需求,他曾公开表示希望能用VR设备记录他女儿刚学会走路的过程,还要把视频在线传送给亲朋好友,让他们戴上VR设备后“亲临现场”。

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但为什么迅雷不自己做VR视频,非要拉个联盟?

邹胜龙说,“迅雷很清楚自己要做什么、不做什么。不做不代表事情不重要,只是说这个事不适合我们做,或者已经有更适合的人在做。我们找战略伙伴来做联盟,是希望尽可能深度地去做事情。我把我家开箱底的东西拿出来,他把他家最珍贵的东西拿出来,互相帮助、利益绑定。我们的第一出发点都是把VR的用户体验做好。”

在前一天与Insta360的采访中,刘靖康透露过迅雷有一些独特“黑技术”,可以只传输眼前所见部分的画面,看不到的部分不传输内容。其实,那只是迅雷根据用户行为对数据智能化视频传输技术的一小部分。这些优化都是VR消费者体验实验室的工作范畴——联合上下游VR企业打通底层软件,把数据串起来做。“这就是我强调的VR用户体验,看起来是简单的流畅清晰,但他不知道背后还需要做大量的优化。”

此外,联盟出品的VR视频,还会向用户提供更多的专属内容和特权定制内容。

例如通过VR看张靓颖演唱会,可以单独开辟VR直播间,让粉丝与张靓颖“面对面”交流;VR直播的英超赛事,也可以请球员与用户进行“赛前沟通”。(之前买的迅雷会员有用了,嘿)

更正:迅雷不仅是“做下载工具的”

迅雷的子公司网心科技在2015年4月推出过一款Amazing智能硬件赚钱宝,将其连接至家中路由器后,用户可以将家中空闲带宽上传共享赚取收益。随后推出的星域CDN,可以把收集的个人闲置带宽提供至视频、游戏等互联网企业,实现了云计算的共享经济。

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赚钱宝已经推出了Pro版

“众筹云计算” 星域CDN不仅布下超过30万个CDN节点,还将大规模的云计算服务提高了性价比,价格大致是传统 CDN的三分之一。另外,迅雷的H265实时编解码技术和无限节点CDN服务都可以把目前全景视频传输遇到的问题解决。

在波士顿的时候,一位MIT教授得知迅雷做到了闲置带宽的共享,朝邹胜龙瞪大了眼睛:“哇你们真的做到了吗!这个很难的,你是怎么做到的?”

但邹胜龙对这样的反馈已经习以为常,他向创业邦(微信关注:ichuangyebang)总结说,“所以迅雷在云计算里,尤其是众筹云计算里,我们能够比其他所有人都更有机会做成的一件事,就是把VR的16K视频体验做到像今天的4K视频一样流畅和高清。”

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