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争夺网红的“战争”有多激烈?秒拍为此专门成了一个经纪组

争夺网红的“战争”有多激烈?秒拍为此专门成了一个经纪组

papi 酱和罗振宇的强强联合,把“网红”一词炒到了新的高度,这个兼具吸粉和吸金光环的群体,以更诱人的姿态站在了聚光灯下。我们知道的是这次令人印象深刻的投资,我们不知道的是,在此之前,诸如秒拍、乐视、爱奇艺等平台就一直在低调布局网红资源。

在 papi 酱拿到罗振宇和真格基金投资前的两周,我和秒拍的一位员工坐在三里屯的星巴克聊天。谈到当下大热的“网红”现象时,他不止一次遗憾地感叹:“你看 papi 酱多火,可惜被 Angelababy 捷足先登给签下了(后来证明是 Angelababy 的经纪人杨铭 ),要知道她可是在我们这上火起来的。”

他跟我透露,秒拍为此已经成立一个专门的“经纪组(部)”,发觉和培养有潜质成为艺人的网红。一周后,我见到了秒拍经济组的负责人张庭浩,接着 papi 酱投资的事情曝光,此后的故事我想大家都应该了……

争夺网红的“战争”有多激烈?秒拍为此专门成了一个经纪组

北五环外的普瑞大厦 15 楼的秒拍办公室,十几个人挤在入口处一张会议长桌上,张庭浩从忙碌的工作中脱身而出,挤过来和我握手。这个地方显然对于急速扩张的一下科技(秒拍和小咖秀母公司)来说太小了(张庭浩后来告诉我,公司马上要搬到望京附近了)。因为几个会议室都在使用之中,我们只好在工位旁边的一个小桌上开始了采访。

面对不断从秒拍小咖秀红火起来的网红和达人,一下科技有针对性的成立了一个新部门——经纪组。“目前这个团队有十几个人,但是随着秒拍达人和网红在增加,我们的人数也会很快上升。”张庭浩向动点科技透露,目前“经纪组”以事业部的形态运行,未来随着规模的扩张有可能成立一家专门的经纪公司。事实上他们已经在洽谈投资事宜了,不过张庭浩对此并不愿意过多透露。

网红的生命力很短,相比于老罗“一次性收割 papi 酱”的说法, 秒拍更想放长线钓大鱼,把“网红”培养成艺人,而非快速变现的消费品。 “大家对网红的理解太狭隘了。以前的明显为什么不叫网红 ,因为以前没网。现在有网所以叫网红,只不过是渠道不一样罢了。网红的最终目标其实是艺人。”

在张庭浩看来,如果把“网红”当做艺人来打造,“生命力短”这个问题就可以解决,变现的方式也会更加多样化,而不仅仅只有“淘宝卖衣服、做广告这几条路。“一个淘宝网红的投入成本要占到 45%以上,中间会有不同部分公司层层分成。你一个月卖好几百万的衣服,其实自己挣到的十几万都没有。”

在这个过程中,团队会根据每一个签约达人的特点来为其规划发展方向,并配备不同的团队进行培养和包装:影视团队专门服务影视方向的人选,综艺团队专门服务综艺方向的人选。不再像传统经纪一样,一人手上好几个不同领域的艺人。

在签约人选的标准上,一下科技经纪组和一些“网红孵化器”看中粉丝数的做法不太一样。”内部包装+营销 ,粉丝很快就能上去。粉丝数量并不具备太多的参考价值 ,还是要看人的核心价值。”张庭浩透露,目前他们主要在两个方向上选人: 一是草根出身,自己生长 ,有一定潜力的网红;二是各大电影学院一些素质出众的苗子,或者一些有可能重新整合包装的二三线艺人。

目前秒拍已经签下几十个这类标准的人选,从动点科技获得的一份资料来看,这些人确实如同张庭浩所说,微博粉丝数量并不惊人。一位略显青涩的影视学院女生的备注甚至这么写着:“签约后开通微博账号。” 当然,也有一些 papi 酱量级的网红正在洽谈,不过对此张庭浩也是三缄其口:“ 现在可能不太方便透露,竞争太激烈了, 很多其他的公司都在抢 。”

争夺网红的“战争”有多激烈?秒拍为此专门成了一个经纪组

竞争激烈是显而易见的,事实上乐视、爱奇艺等平台也已经成立或收购了经纪公司。《奇葩说》《太子妃升职记》等自制节目让人见识什么叫造星能力,爱奇艺此前宣布将 5 亿投入到 PGC 的制作中。在将李黎招入麾下后,乐视方面也提出了 2016 年 70 亿的 IP 扶植计划。业内人士指出,目前网红经济市场规模过千亿,短期内行业或将加速扩张,由此可见下一步对网红资源的争夺势必更加白热化。

不过,有了秒拍和小咖秀这两个强大的渠道,张庭浩显然对经纪组的发展很有信心: 我们把控着核心的的流量平台,能捧出网红达人 ,所以艺人很愿意来和我们谈。现在所有互联网平台做经纪公司的,属性最成熟的还是秒拍。”

在我离开的,一位穿着时尚的年轻人在出口处和工作人员谈论什么,如果我没记错的话,我进来的时候这个人就已经在了。很有可能,他就是秒拍即将抢下的又一个“网红”。

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