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“工业制造4.0”风口要来了,这次我们能不能冷静思考,再助跑起飞?

“工业制造4.0”风口要来了,这次我们能不能冷静思考,再助跑起飞?

2016年是“中国制造2025”战略实施的元年,当智能制造风势渐起时,企业该如何拥抱智能制造时代?近日,就这一问题,中欧国际工商学院邀请了诸多创业者、投资人和学者就“智能制造时代的过去、现在与未来”话题进行探讨,创业邦就各位演讲者的讲话进行了干货提炼:

学者观点:陈威如 ,中欧国际工商学院战略学副教授

给做硬件的创业者建议:找寻缝点、切入点跟引爆点。这是制造生态圈的致命三点。

如何找缝点?

缝点是如果你想找寻商业机会。生态圈都不是无中生有的,会跟现有的生态圈有一个链接,一个方式是你找一下现有的生态圈里面的痛点在哪里,你把生态圈的价值链的环节画出来,从研发到备料、组装、售后服务、使用,每一个环节我们可以考虑在这个环节目前的价值创造里面有没有哪些问题,在这里找出你的商机出来。

缝点的意思是说当你要在旧有的生态圈里面找到创新的地方,创业者就要找到这个生态圈里面最乌烟瘴气,最痛的地方,针对痛点提出你的解决方案,解决方案有可能是智能硬件开发,也可能是智能生产流程、智能生产机器的开发。

在这里面你来考虑我的一个新的生态圈应该要在某个方面保留了原有生态圈的部分。但是在某些方面我要把旧有生态圈不高效的地方隔掉,降低它的功能,但是我们要长出新的东西,提供新的生态圈一些创新的动能。

切入点在哪里?

在智能硬件的切入点怎么选择,建议最先思考场景,人类在衣食住行娱乐的场景里面有没有需要智能制造的地方。食的部分,譬如说智能筷子帮用户记录每一口进入嘴巴的食物是什么样的营养成分,这是一种方式。

创业者还可以想一想,娱乐方面有没有什么,可能是家庭父母在教小孩的时候有没有一个硬件帮你更加了解小孩的学习过程,可能是智能硬件放在小孩的鞋子上面或者表上面能够最终他的一举一动,记录他的老师、同学是不是对他有暴力的行为,从痛点出来找寻说有没有符合刚性需求、高消费频次大家都要用的标准,发展出觉得上市最能够获得回报的智能硬件。

思考引爆点

再这么多平台的发展里面,为什么某些平台可以快速引爆?最重要的原因是网络效应。当大家在使用同一个产品的时候产品的效用就会被放大。

例如微信,当一个用户是世界上第一次使用微信的人,用户就会觉得微信一点都不好用,但是当周围人使用微信的时候,这个用户就会觉得效用提高了。

发展智能硬件的时候,创业者不能让它变成用户自己单独使用的产品,而是要变成用户之间相连的产品,从用户之间的使用中互相提高对方的效用,这样就能比较能够快速达到引爆点,利用网络效应激发引爆点。

创业者观点:郑卫锋 ,PowerVision创始人,中欧校友

从弱人工智能到强人工智能发展的过程中工业机器人是最先被应用的,因为它做了重复的工作。

一个家用机器人你让它叠被子,你把被子放成什么样子,这个视觉传感器每天得回来的信息是不一样的,这个难度比你每次精准地从一个位置到一个位置要难不知道多少倍。今天的扫地机器人明天你把它变成炒菜机器人,这有多难,这个过程也是一点一点在向后延伸和发展的。还有我们看到的消费类的机器人,我觉得同样要找到痛点在哪,手环我认为是一个伪需求,智能手表为什么苹果这么牛逼的公司也推不起来,因为他没有找到特别刚需的一点,一定要找到一个特别刚需的点之后你才会创造价值。

很多人问我你未来的战略是什么?

在运动中不断地找到用户的痛点,就跟游击战一样,只有跳到战争里头,跳到大海里边游边思考,边游边调整。

人们预测未来20年是不难的,精准预测明天和后天是非常难的,我们只有在不断运动的过程中找到人工智能机器人这个行业的一些机会。

我认为其实我们的大的思路还是不断地沿着这条路不断地冷静地思考,不断地思考我们用户的痛点在哪里,用不同的技术演进它。我觉得在这里一个很大的我们需要做的事情是特别耐得住寂寞的在研发上投入,不断地分析用户的需求,分析用户的痛点,不是盲目地去看什么纯粹的模式,纯粹的风口,而是找到一条用今天的科技不断地为人类,为我们解决各种各样的痛点,让生活变得美好的过程。

投资人观点:李剑威,真格基金合伙人

成功要素一:产品的定义

产品的定义,你要非常好的市场切入点,把握清楚你的需求是什么。找到精确的切入点,做到非常好的产品定义。精确的产品定义很重要,怎么验证呢?最关键的核心是看消费者反馈,最后市场会告诉你,市场不会因为你是谁谁哪个资本投资的,你是原来是非常成功的创业者再次创业给你任何的虚假的信息,他会给你真实的情况,就在你的官网销量上。目前有些成绩的公司最关键的一点是找到了精确的切入点。

成功要素二:产品的路线图

产品路线图,我们特别关注或者说我们总结下来大家做得比较好的地方是这些公司可能刚开始的时候只是一款产品,但是管理团队心里面、头脑里面有比较清晰的产品路线图。

成功要素三:清晰的市场竞争策略

清晰的市场竞争策略,其实我们要有一个明智的清晰的市场竞争策略,波特的理论三点要不是成本领先。从策略要想清楚,巨头用这个思路,重新定义性价比,作为一个创业公司怎么跟他竞争,每一个硬件的创业者碰到VC都会问一个问题,小米做了你怎么办?很多创业者没有答案,市场上有一些人走出来了,比如说差异化,我出功能更独特,贴近需求的,只要找到差异化的点我们是有机会的,核心是你的差一点是不是真正的需求。还有细分市场。

智能硬件的下一步:两大阶段

目前大部分的智能硬件是功能性的智能硬件,完全是靠功能,不要以为介了一个APP能控制就是智能硬件,这只是能控制了,绝大部分的智能硬件都在这个阶段,包括非常好的上市公司都在这个阶段。智能硬件的未来从产品演进在两点:

第一个阶段,它能不能感知到周围的情况,能不能避开简单的障碍物?

包括像DJI的Phantom4已经有了视觉避障的功能,真格在这个领域也去做投资,让大疆以外的无人机或者是机器人能够有避障的能力。

第二个阶段,真正的人工智能。让机器思考,我们都看到AlphaGo战胜了李世石之后,感觉未来5年所有的智能硬件都具备感知,和对特定任务思考的能力,甚至在某些特定领域做得比人好。

从商业模式角度来讲对智能硬件公司特别重要的,未必适用于所有的硬件公司,对相当一部分的公司特别重要的是硬件服务,比如说VR外设公司,原来的商业模式是我一次性卖设计,700美元,可以让你身临其境,戴VR头盔,你在场景里面可以走动,目前众筹的效果非常好。他们后来改变了商业模式,不会把设备卖给你,会向你收月租费,我觉得硬件的行业在未来会越来越多出现这种情况,我收一笔月租费,可重复收租,这个是智能硬件商业模式。

总体总结下来,整个中国智能硬件发展得很快,做对事情的公司其实在三个方面做了很多的工作:

第一,切入点,没有切入点没有第二步。

第二,演进路线图。

第三,明确的策略。

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