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一纸禁令Papi酱险玩完,危机中创业者怎样逆袭?

昨天还被徐小平捧上天的Papi酱,今天就被广电总局拍落地。Papi酱怎么了?对此,品途商业评论核心观点主要有二:营销是把双刃剑,成也萧何,败也萧何;商业模式太脆弱,没有形成。

Papi酱:商业模式太脆弱

首先来谈商业模式。

Papi酱可选的路无非是卖商品或卖广告,在前往变现的路上,内容、复购和流量是Papi酱不得不解决的三道难题。

第一关“内容关”:短视频制作成本够低,但怎么保证下一款产品依然是爆款?

对于Papi酱此类完全靠“美貌与才华”吸引粉丝的内容创作者来说,要保证产品的质量和产量这是即将遇到的第一个问题。这还没到“江郎才尽”阶段就先倒在“文明用语”门槛上。商业模式多脆弱,网红泡沫多浮夸,才能让昨天还被资本捧上天的宠儿,今天就重重的摔向尘间。

第二关“复购关”: 在解决复购率前,Papi酱们要解决的先是转化率。

如果以后要靠贴片广告盈利,Papi酱首先需要解决的是广告主投放的转化率,其次才是复购率。段子手尽管有强大的粉丝基数和传播范围,但粉丝更偏屌丝化、娱乐化而缺乏商业转化能力。“在品牌客户投放一年之后,大家并没有看到什么特别的商业转化。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的,尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下,也很难变成常规投放。或者从另一个角度说,当段子手过气了,网红兴起了,品牌客户又会想去尝鲜新的热点了。”

第三关“流量关” :昙花一现还是源源不断?

自媒体人李东楼认为papi酱的未来其实一眼可见。罗辑思维看上了papi酱的影响力和粉丝数,papi酱则看上了罗辑思维的商业变现能力。papi酱在之后的发展路径大致就是组建团队,提升papi酱的更新频率,接广告,不停接广告,最后用户审美疲劳,找寻新的更好的内容,然后归于平庸。

归于平庸,那就意味着在流量关papi酱就可以“狗带”了。

papi酱:营销是把双刃剑

一纸禁令Papi酱险玩完,危机中创业者怎样逆袭?

即便都走过了商业模式的这三关,在前往变现的路上,Papi酱仍旧不可避免的要遭此一击。

在品途商业评论昨天发布的 《网红经济崛起:papi酱,移动互联时代的鲁迅,范爷也郁闷》 一文中,把Papi酱捧上天的徐小平说“创业就是创品牌”。但Papi酱充其量只是个IP、网红、营销特稿,品牌的基础是产品,品牌的美誉度需要产品的美誉度构筑。

广电总局这一纸令下否定的哪只是“粗口”,很大程度上否定了Papi酱的产品。papi酱的产品是什么?不就是充满个性,嬉笑怒骂的演绎风格吗?如果连这些个性化特征也都被标准化,被规范化,papi酱还能是papi酱吗?

如果你是papi酱的忠实粉丝,不妨冷静冷静想一想,这个鲜活生动的papi酱一旦去除粗口低俗内容后,还能剩下些什么?

自媒体人金错刀就此点评说:“爆粗口,小众可以,大众之后就要规范,这是内容创业的硬伤。”

别学papi酱,这是“小强”的时代

在前不久品途商业评论发布的《独角兽已死,现在是“小强”的时代》一文中,我们其实已经提到,好日子似乎在过去,好时光在说再见。“人们似乎总是好了伤疤忘了疼,还记得2008年的金融危机吗?我们似乎觉得好日子又要来了,投资唾手可得。但是坏事总是发生的很快,盛衰沉浮更是不可避免。”

谁会幸存下来?是那些外形不那么迷人,但却能吃苦耐劳、顽强的“小强”们。

瘟疫过后,迷雾散开,当你环顾四周,看看周围还有谁生存了下来,你会看到“小强”。

虽然数量不多,但他们总会存活下来,此时他们可以更容易招募到优秀的团队人才,或是对招募他们的公司更加忠诚。倒下的独角兽会空出大量闲置办公场所,租金也会更加便宜。过去那些飞扬跋扈,资金充足的竞争对手们也已经纷纷退出了历史舞台。

2008年,红杉资本发布了题为《再见好时光》的投资报告(请按照报告中第42页PPT之后的建议去做)。红杉资本作为顶级投资机构,看惯了了科技公司起起伏伏,由此也得到了关于公司逆袭的真知灼见,下面就是其中的干货:

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