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融资300万 他尝试破解30亿女性的BUG 独创这枚神秘温暖的震蛋

融资300万 他尝试破解30亿女性的BUG 独创这枚神秘温暖的震蛋

文| 铅笔道 记者 贾民将

►导语

“女性身上真的是有BUG。阴道正常酸碱值在3.8~4.4之间,过酸会引起霉菌性阴道炎,过碱会引起滴虫性阴道炎,谁都逃不过。性行为时,男性精液会把环境瞬间拉到非常碱性的状态,6~8小时后才能恢复,这过程就特别容易感染。不想造人的话,最好都用安全套。”

完全想不到,从小学画画,中间转型做产品经理的刘博,短时间内自学成才,成了位“性学专家”。

他的项目“蜜曰”——智能震蛋,外形可爱,女生通过暗星空背景的界面(App)遥控震蛋。使用时,用户可指尖点击、上下直线划、两个手指划、转圈划……创造出不同的震动频率。

结束后,通过温度、压力传感器,用户的身体数据会被记录,通过App界面的分析和展示, 用户能直观了解自己身体状况。

2015年7月,公司刚成立便获得300万种子投资。产品现已试产,明日将于北京798艺术区举行发布会,随后上线京东众筹。

注:刘博 确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

定位18~28岁高知女性

全球30亿女性,都会遇到两个问题: 一是性愉悦,如超过一半女性一生都没有体会过性高潮;二是性健康,如阴道是湿润的封闭环境,90%以上女性都会有炎症,跟爱不爱讲卫生没关系。这真是上帝的BUG。”

刘博做的智能震蛋,某种意义上是在破解上帝的BUG。可最初,此想法来源于其合伙人陈国勇。

陈是刘博在“快牙”(跨平台文件传输应用)的同事,提早一年去创业,方向是成人用品B2C电商。一直寻求好产品的他,谈了国内10家供应商,但对方只聊价钱,要多少货,无意于产品、用户体验、移动互联网,陈失望之极。

2014年11月,回北京的路上路过山东,顺便去当地的“丽波”(成人用品工厂)看一眼,摸到了宋波的场地。

办公室内并不豪华,有送货的、进货的、签合同的,忙忙碌碌。陈与宋波都想做好产品,二人相聊甚欢。

回到北京后,陈国勇找上刘博约聊,让他提提意见,结果,陈被刘博聊High了。

彼时,刘是“快牙”产品部负责人,正一心寻思创业项目。他看了一些工具类、社交类等项目,都不心动,一直在犹豫。而与陈聊起针对女性的成人用品时,他两眼放光,觉得这是件很有挑战的事儿。

“不仅挑战个人能力,还挑战整个行业。”刘博兴奋地说道:“这行业很棒,但就是原来做得太差,我们要做出外观、功能、操作、体验完全不一样的产品。”

随即刘博、陈国勇、宋波3人见面,决定一起搭伙儿创业,并确定了目标人群:18~28岁年轻一代“高知、独立”女性。“她们思维更开放,更重视自己需求,对健康更关注,甚至对震蛋有一定认知,已经购买过。”

深究女性痛点

2015年4月,刘博离开“快牙”,成立“密曰”,并确定了产品基本功能:一定要有很好的振动体验,有压力、温度传感器,并结合App配合操作。

项目按部就班推进,业务部门慢慢建立……7月份,“蜜曰”获300万种子轮投资,由起源资本和创始团队共同出资。

融资300万 他尝试破解30亿女性的BUG 独创这枚神秘温暖的震蛋 ◆  “蜜曰”团队

融资后,刘博把主要精力放在探究目标群体痛点上。“为什么一群人很好奇,却一直没有买?为什么有的人买之后,再也不买第二次?”

在淘宝上一搜,刘博就大致明白原因了。他总结为3点。

一是形象太差,画面上出现“肛交”、“抽插”、“强力”等词语,会让女性觉得自己不该用那样的产品,用的话会降低自己品味。

二是品质低劣,触感很差,女性甚至需要担心会不会漏电。“他们工厂跟垃圾堆没什么区别。”

三是价格太虚。进口产品贵,要花一两千元。而买便宜的,就是国内低劣产品。

在明晰痛点的基础上,刘开始思考设计产品:怎样能让用户在更愉悦的同时还能更健康?

深挖女性心理

刘开始深挖女性心理,“很多人都问,做为一个大男人,去了解女性私密心理,太难了吧。其实不然,还是有方法可循。”

产品经理出身的刘,工作向来就是不断琢磨用户心理。 这对他来说得心应手。

“无非利用同理心,来推测用户想法。”比如自己使用成人用品时,感觉全世界就自己一个人使用,那刘博就会猜想,女生是否也会产生一定的负疚感?于是,他询问团队成员,得到证明后,便将此痛点融入到产品中。

“解决办法不是劝导,而是在App里设置板块,让用户同时可以看到其他女生正使用的手势,这不但解决了女生负疚感心理,还让她们觉得很好玩儿。”

除了同理心,刘还不放过任何一个跟女生交谈的机会。“创业后确实很忙,但大学同学聚会如果有女生,我就一定会去。女同学知道我做的项目,经常赶紧把该说的说完,然后指着刘一脸坏笑地说,现在就聊你的事儿……女生对此事兴趣极大。”

其中一位女同学开玩笑说前阵转了篇文章,了解了点口爱技巧,觉得他的产品既然有传感器,问是不是可以拿来练习,提升下自己的技巧。“ 她们会有很多天马行空的想法,你会发现,不聊这方面事情时,所有人都不聊,但一旦开聊,人人都有自己的想法和需求。”

过程中,根据反馈,他不断地微调,让体验愈加精细化。目前产品现已试产,3月8日将于北京798艺术区举行发布会,随后上线京东众筹。

任意调整的振动频率

“密曰”有3种可选外形:小鲸鱼、哥斯拉、小猫。产品可爱、漂亮。“其实女生,并不希望被情色绑架,她内心喜欢的一定是可爱、温暖、有温度的产品。”

产品基本功能是振动。 “蜜曰”内置双相位马达, “市面上全部都是单头马达,而我们的马达是双头转动,能产生漩涡状的离心力,这是特色之一。”

除了马达,外形材质用的是食用级硅胶、tritan(新一代共聚酯)材质。此外,产品还设置了温度传感器、压力传感器。

女生在使用过程中,可以打开App,通过暗星空背景的界面遥控震蛋。使用时,用户可指尖点击、上下直线划、两个手指划、转圈划…… 创造出无限可能的震动频率。 “市场上的震蛋可能只有一个开关,打开后,强、弱、快、慢,一种震动循环播放。”

记录健康数据

女生使用2~3分钟,就会得到较好的体验。 结束后,传感器会记录下用户的生理数据,包括施压压力、持久度、阴道内温度。 “测阴道温度与平时测体温不同,女性在不同的阶段,阴道内部温度会不一样,比如排卵期、得炎症时。”

融资300万 他尝试破解30亿女性的BUG 独创这枚神秘温暖的震蛋 ◆  用户使用后得到的数据界面

这些生理数据,其实都对应着健康指标。

很多用户不知道自己有没有问题,但数据可以解读出用户的健康状况,并给出整体评分。用户若得到反馈觉得不错,继续坚持;如果不够好,想办法改变。

比如,测出一位女生阴道肌肉紧致力欠缺,那她就可能需要锻炼骨盆肌肉。“绝大部分女性,在年级偏大时,都会出现阴道松弛的情况,而骨盆肌肉就像人的耳朵,一般很难锻炼到。”

而“蜜曰”会让用户做凯格尔训练(可提高肌肉收缩能力),用户根据教程,将产品放在体内,按照节奏,去施加压力或者放松,一次做10组。这可有效预防、改善肌肉松弛状况。

App更有意思的地方在于,用户下次使用时,若觉得自己上次手势很不错,就可选择记录振动模式;或者她看到另一位女性用户的振动模式有5个人评价不错,也可播放她的。 “只要不是实名的,她们就会感觉坏坏的,有冒险感,也不用担心隐私。”

未来,刘会在智能硬件基础上形成社区。“今天市场上还没有一个很好的女性私密交流社区。2015年有1500万女生购买了产品,但她们形如孤岛,假如把她们聚集起来,结合健康数据,垂直内容社区与健康服务平台也就随之而来了。”

而且,这是从智能硬件倒逼形成的社区 ,已经解决了双向信任和筛选的问题。不像其它社区,有男有女,气氛不好,男生上去都是调戏女生的心理。”

刘博是位产品信仰者,他始终认为,好产品能捅破这个市场的穹顶。“未来的用户也会越来越正视性和健康, 而现在,就是定义产品最好的时机。”

读完文章,求报道的创业者请加微信号Michael001;

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