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创业3年半,做了8款App全部扑街;转做公众号5个月,零成本吸粉12万还拿了百万天使轮

创业3年半,做了8款App全部扑街;转做公众号5个月,零成本吸粉12万还拿了百万天使轮

随着微信公众号数量呈井喷式增加,这个曾经令无数创业者着迷的新媒体阵地已开始散发出阵阵寒意。然而,在老从业者们纷纷哀叹力不从心的同时,却仍有一批后进场者逆流而上,成为新晋“10万+”量产机。

“口袋育儿”是一个面向中产阶级父母,提供0-3岁科学育儿知识的公众号。投入运营仅5个月,就已经吸粉12万且在近期获得了人民币百万级天使轮(投资方为浙商创投和杭州盈动资本)。重点是,这是在零推广成本的情况下,纯靠内容做出来的成绩。

创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang)找到口袋育儿创始人麦田,邀请他分享自己的创业心得和内容秘笈。

创业三年半,做砸8款App

麦田是个不折不扣的创业老兵,百度系出身,在亲子育儿领域已足足折腾了四年。在运营公众号前的三年半时间里,他前后尝试开发了8款App,纯电商、O2O、问答社区、导购平台、海淘……应有尽有,却均已失败告终。

总结一下之前的失败经验,阮鹏认为最重要的原因是:

“我们希望用好内容作为商业模式的入口,但移动应用本身并不具备内容传播的环境。它自身封闭且远离人群,产出再多的好内容也逃不开“墙内开花墙内香”的厄运,我们之前太过于执着App的产品形态,选错了‘舞台’”。

2015年11月,阮鹏停掉所有项目,遣散开发,只剩几名编辑。在走投无路的情况下,他们才想起一直被忽略的微信公众号。

如何制造“朋友圈爆款”

“没钱还想红,只能做内容”,是零成本运营公众号的不二秘笈。截止目前,口袋育儿已经产出了300多篇原创文章,90%以上的内容是由麦田亲自撰写,其中有多篇文章阅读量突破“10万+”。关于如何制作“朋友圈爆款”,麦田有一套自己的法则:

  • 标题要“共情”,能够引发用户情绪;
  • 传达态度要明确,容易形成泾渭分明的两方阵营;
  • 篇幅长短不重要,将每一个选题“写透做全”才能激发用户分享欲;
  • 内容来源要权威,用优质原创赢得粉丝信任。

查看口袋育儿的历史信息,在标题中最长出现的字眼就是“全面”、“完全”、“最完整”。麦田告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),“百科全书”式的文章最能激发家长们的收藏欲望,而大多数家长收藏文章的方式,并不是点击收藏按钮,而是转发到朋友圈。

为了保证内容的科学权威,阮鹏将美国儿科协会等几个,代表儿科领域权威观点的网站作为唯一的内容学习来源,坚决否定一切传统但不科学的育儿方式。

做亲子育儿领域的“罗辑思维”

谈及商业模式,麦田告诉创业邦(微信搜索关注:ichuangyebang),虽然现在做公众号,但我们的目标并不只是做新媒体。

之所以现在做0~3岁的育儿媒体,是因为这个年龄段是最容易形成品牌认知的年龄段;而面向中产阶级父母,是因为这个阶层的父母最能接受科学育儿的理念且具有相当的购买能力。

“现在做的所有工作,在我们的整体商业模式中其实都是在做入口。其实我们跟罗辑思维思维是一个路子,通过靠谱的信息获得用户的信任,形成品牌号召力后再发展社群电商等模式。”

关于如何凝聚粉丝经营好社群,麦田总结了一个“微信运营三角”:

创业3年半,做了8款App全部扑街;转做公众号5个月,零成本吸粉12万还拿了百万天使轮

现在,口袋育儿已经拥有20多个500人的微信群,并按不同阶段用户的需求进行了细分。包括麦田本人在内的所有编辑,都会在这些群里充当24小时客服回答用户问题。不同于其他产品粉丝群,口袋育儿不鼓励,甚至会制止群成员间相互交流育儿经验,以免父母们获得错误的育儿信息。

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除此之外,麦田现在会每周聘请一位业内知名的育儿专家为粉丝们上公开课(比如:如何进行辅食喂养)。每堂公开课有1个直播群和20个转播群,现在每堂课的听课人次可以达到1万以上。

目前,口袋育儿已经开始在公众号内进行电商方面的尝试,出售儿童绘本等早教产品。虽然只有12万粉丝,但母婴用户的天然强购买力加上已经建立起的粉丝号召力,已经让口袋育儿成为具有盈利能力的“自媒体”。

关于天使轮资金的使用规划,麦田表示将会主要用于公众号推广和平台(电商+亲子服务)功能的完善。麦田认为,公众号红利减退其实会起到对营销号的筛滤作用,其实是优质内容平台发展的黄金时期,他有信心在未来两个半月的时间内达到50万粉丝。

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