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宝洁上线17款进口商品,在聚划算首发

昨天,宝洁在聚划算平台发布了 17 款进口的宝洁产品,宝洁和聚划算也就此宣布达成长期合作。

去年 11 月,宝洁在天猫国际开设了“宝洁海外旗舰店”,主要销售宝洁旗下进口的偏高端商品。这次和聚划算的合作也是在此基础上进行的。

新产品来自日本、韩国、德国、美国、澳大利亚 5 个国家,包括 Joy 超浓缩除菌型洗洁精、Hair Recipe 洗发水、Metamucil 排毒膳食纤维粉等。

宝洁上线17款进口商品,在聚划算首发

聚划算的宝洁页面

从效果上讲,宝洁和聚划算的合作与其说是卖货,不如说是营销。

聚划算发展至今,在阿里的角色其实已经和最初“团购”、“去库存”的设定大不相同了。你会发现聚划算上出现的不只是便宜的商品,还有更多有噱头的商品。在聚划算总经理刘博的描述中,现在聚划算已经是“中国最大的营销平台”。

“电商不仅仅是我们的销售平台,也是创新和品牌建设的平台。”宝洁大中华区电子商务渠道副总裁曾晨在发布会上说。

对宝洁这种传统的快消企业来说,电商时代的到来对整个企业的影响都是巨大的。过去,很多传统零售商把电商视为一种销售渠道的补充,但现在可不只是这样了,它同时也是信息发布和营销平台。宝洁在推广一些特定的新产品时(比如液体卫生巾),甚至跳过了以往惯用的电视广告,直接在电商上发布和宣传。

宝洁在全球拥有 65 个品牌,但正式进入中国的只有 20 多个品牌。通过“宝洁海外旗舰店”引入海外商品,一定程度上也是为了弥补宝洁在中国高端产品线的不足。

宝洁前任 CEO 雷富礼去年在任时曾反思,宝洁过去在中国犯的一大错误是,将中国消费者误判为一群“节俭的中产阶层”。一个典型案例就是帮宝适一步步被中国高收入父母抛弃,市场被拱手送给了花王、妈咪宝贝等日本纸尿裤品牌。

于是现在,宝洁开始重视中国高端消费市场。去年,他们在中国推出了金色包装、日本制造的高端产品线“拉拉裤”,价格是传统帮宝适产品的三倍;液体卫生巾、洗衣凝珠,也成了宝洁津津乐道的中高端产品。

宝洁上线17款进口商品,在聚划算首发

宝洁和聚划算的“任意门”

新品发布会的一个噱头是,聚划算和宝洁在北京世贸天阶搭建了 5 个“任意门”,号称使用了“尖端科技 AR(增强现实)技术”,“让消费者置身逼真的异国情境中”。但事实上,只不过是让体验者站在一块绿色幕布前,你的影像就会投影到屏幕上的国外场景里,然后听屏幕上的“国际友人”说录制好的商品内容而已。

看得出,宝洁想通过这些“高科技”塑造一个更高端、炫酷的形象,以吸引那群曾经错失的年轻、高端消费者(从选址在世贸天阶这一点上也能看出)。但以现场体验者的反馈来看,这个“AR 任意门”给人的感觉更像是“中年大叔努力扮酷”。

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