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如何3个月变身一个赚钱的微网红?

如何3个月变身一个赚钱的微网红?

分享嘉宾:Lisa

整理:触电报马一铭

编者按:本次触电夜话分享嘉宾触电会会友Lisa,微网红微商领域成功案例代表,拥有多个自主品牌,曾成功帮助35个品牌做微信营销运营,其中5个品牌做到年销售额亿元以上,现专注帮助微商如何转型微网红实操层面。

微网红不是新兴出现的群体,但微网红的概念是龚文祥老师前段时间提出来的。微网红指拥有几万几千甚至几百的小众粉丝,在特定领域脚踏实地的用自己的特质(才情/专长),有极强的信任背书,粉丝粘性好,忠诚度高,转化率大,变现容易的一个群体。

微网红不似大网红难以复制又具备极强的偶然性。网红经济热潮来临,微网红也将会成为主流,这也是许多传统中小型企业需要借鉴的地方。

微网红自身是核心,其粉丝的忠诚度、粘度是一大优势,还拥有比大网红更加强大的属性标签,互动面大,粉丝的可持续购买力比较高,所以微网红非常容易养起一群死忠粉。

上周三,我的一个粉丝专程从河北坐车到北京,要投资我的一个70万的项目,我以为她看中的是这个市场的前瞻性,强调她的优势,结果她只强调了4个字:我相信你。

也有很多粉丝问“你天天熬夜为什么皮肤还这么好,推荐一些你用的产品吧!”“你的衣服在哪里买的?”这就是粉丝基于对你的信任和你的追崇而产生的忠诚度。

产品好只是决定了回购率,但并不决定初次购买率。我曾经做过一次预售,只给了一个文字性的产品概念,产品图都没有出,10天预售1000万,但粉丝们并没有等地不耐烦,反而充满期待。

其实大家更关心的是一个普通人如何能从0开始成为一个微网红,我本是一个微网红,所以有下面的一些经验分享给大家。

1 找到你的标签

我周围这么多有才的、有貌的人,我为什么关注你?喜欢一个人的前提是不讨厌你,你打动了我,就好像找到了我的同类或者找到了向导。

所以第一步要做到有别于她人的差异化,个性化突出。她们强调美貌,强调才华,你就体现你的内涵。同行在说假话,你就说真话;都在培训水货,你就讲干货;同行在压货,你还允许换货……

所以,给自己贴上有力的标签,弱化没有意义的标签。我给我自己帖了10多个标签。

2 标签化

找到适合你的标签后,给你的粉丝做代入、场景化,让粉丝认同你。微网红需要集多种标签,吸引各类粉丝,也需要结合案例做代入,短期内可以达到比较好的效果。

比如我要上一款丰胸产品,我给自己帖了一个童颜巨乳的标签。我在朋友圈分享了大量的私人照片,拍照的角度也尽量聚焦胸部。一周前,我的丰胸产品上市后,我公布了一些包装和效果图。也表达了我是用了这款产品之后才有的童颜巨乳。反响非常好。后来我还做了一个测试,我发了两张图片到朋友圈,图片里的我穿了一件非常吸引眼球的衣服,上面有一条视觉震撼力十足的立体3D效果的蛇,但是所有人关注的焦点还是在我的胸上,很多人向我索要丰胸产品,没有人提起那条惊悚的蛇。其实并不是没有人看到,而是关注点都被我的标签所影响。其实也没有那么夸张,我不过是运用了一些技巧展现出来。只要粉丝相信,买了我的产品就是我们的最终目的。

如何3个月变身一个赚钱的微网红?

3 符号化

符号化是标签化的升华。当你的粉丝累计到了一定数量,你就要考虑做符号化传播做粉丝裂变了,持续加粉,做标杆。

品牌的符号也会成为粉丝的诉求,很多微商团队都有他们团队的标准,如名称、logo等,当有10个人用这个logo,把品牌和团队联系在一起,迅速裂变。

4 领域化

找到你擅长的领域做输出,做专业化提升;

关联你的产品,产品和个人影响力要吻合。

切记不要三心二意、各学一半一半。

微网红起来的时间一般只需要1-3个月,短平快,所以一定要抓住机会。

5 价值化

你解决了粉丝的诉求,粉丝才会购买你的产品,持续会带来持续的消费。

一种价值输出是关联你的产品做价值输出;

另一种是输出你的价值观、人生观、婚姻观、事业观,一定要注重内涵和文化的输出。比如对一些具体事件的看法,近期的社会热点和颐酒店事件、顺丰快递员被打事件等,不仅可以引起粉丝的共鸣,还可以增加你的个人魅力。

当然,鸡汤也是要灌的,不要照搬运网上的,你已经有了自己的标签,结合自身灌即可。

微网红可以不那么漂亮,可以不那么有才,但请你保持你的精致,保持你的自信,好的形象是决定别人是否看你第二眼的决定性因素,能成为微网红的人一定不是丑人。你就要做到你的朋友圈里的网红,先影响10个人,这10个人再去影响其他人,一步一步裂变。

当然,要成为微网红,你一定要能抗压,必要时“厚颜无耻“、”不要脸”,有关注才会有争议,有争议才会有热度,玻璃心的撤了吧。

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