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火币网杜均:从域名投资到天使投资 这个创业者有点不“专业”

在见到杜均之前,关于他的传言主要是10年投资域名辉煌投资经历,从2006年第一笔投资的1000元,到2015年域名资产保守价值8000万元,包括卖掉域名的纯利+目前持有域名估值+域名入股公司股份价值,十年间投资回报超过8万倍,但他始终认为自己是非专业域名投资人。

现在的杜均,则是火币网联合创始人、天使投资人(虽然他并不想给自己加这个标签)。火币网于2013年9月正式上线,11月获真格基金和戴志康数百万天使投资,同月单日交易额突破10亿人民币。之后获得红杉中国千万美金融资,还创造了全球比特币单日最高交易记录95亿人民币,火币网是目前全球最大的比特币交易平台,占有全球比特币交易市场50%以上的份额。

同行相争要走差异化,要成功就必须吸收更多优质元素强大团队

回顾火币网的发展史,虽然火币网在成立之后很快就获得资本的青睐,但杜均认为,火币网的发展并不如外界看来得那么一帆风顺,从创立发展到现在,火币网跨过了不少槛。

“我们是2013年5月确定要做火币网这个项目,但当时低估了比特币行情的发展,在5月份之后每个月都有几家新平台出现,到9月份正式上线的时候,其实比特币交易市场已经出现红海的迹象,交易平台在我们筹备期间出现不少,我们起步已经算晚了。” 杜均在接受猎云网专访时说到。

为应对同类型平台的竞争,7年运营产品的经验,让杜均想到了采用现货交易永久免费的方式来吸引用户。永久免费,一炮打响了火币网在业内的名声,给平台带来了大量用户,交易规模增长速度极快。免费的方法很快就被其他平台“学习”到了,但随着比特币行情回落,交易平台进入最困难的时候,火币网依旧保存着免费的策略,而模仿者纷纷恢复收费。在短时间分流之后,更多用户沉淀在火币网,火币网的交易量稳定在全球交易量50%以上份额。

除了要面对同类型比特币交易平台竞争外,还有两次并购事件让杜均记忆深刻。以收购比特币钱包“快钱包”为例:快钱包于2014年7月15日上线,2周内注册用户超过1000人。面对来势汹汹的“快钱包”,杜均他们认为,“快钱包”的技术手段非常符合火币网的需求,虽然不算完全的竞争对手,但快钱包的技术实力让杜均等人感到很大压力,而且钱包是比特币交易很重要的一环。

在快钱包上线不到一个月,火币网就宣布收购“快钱包”,快钱包CEO张健出任火币网技术副总裁,全面负责新业务的研发管理,这也是火币网整合上下游产业链的第一步。

“其实这是我们发展的两种策略,一是差异化竞争,我们通过免佣金的方式迅速打开市场,无论行情好坏,我们始终坚持,就积累了大批忠实用户,最终我们的坚持也有了回报;而“快钱包”其实是我们业务的补充,当时我们在比特币钱包这块确实不如张健他们团队做得好,但是合作对于双方来说都是很好的选择,并购也就顺理成章了,结果也证明优势互补能让团队更强大。”

创业者不该留太多退路,坚持是创业成功的基础

杜均在和李林联合创立火币网之前,曾担任康盛创想社区运营主管、前腾讯高级产品经理、Discuz(全球覆盖率最大的论坛软件系统之一)产品负责人,多年高管资历加上加上域名投资收入,他已经基本实现了财富自由。

但最初办火币时,杜均和李林常常是在办公室熬夜工作到两三点,早晨八点前又回到办公室。熬夜加班对杜均来说还不是最苦的时候,公司从两个人起步,他们俩还兼着客服的工作,一天二十四小时开机是必须的,经常有客户在半夜打电话咨询问题,往往是刚睡下不久,电话就会响起,“那时候真的像是带刚出生的孩子一样,隔一小会儿就接个电话,挂了电话再眯一会儿。”

“在创办火币的时候,其实我随便去一家公司当个高管,有闲又有钱,日子也挺惬意。如果没有李林的话,我可能坚持不了,所以我认为创业者不能给自己留太多退路。”杜均坦承亲身经历,他说这不需要美化。

除自己的经历外,杜均还带来了反面教材,“我曾经投了一个种子期项目,结果创始人在3个月把钱花完之后就提出要放弃。再好的产品,三个月只是一个试验期,这段时间都坚持不了,怎么能指望这个公司能走向成功呢。”

非专业投资人的投资经验:执行力和人脉圈是创业的关键因素

说起投资,虽然目前杜均已经接近于投出三家新三板公司(一家已经挂牌的教育公司,还有两家正准备挂牌),但与定义自己是非专业域名投资人一样,他对自己做天使投资同样认为是非专业的,“其实对于专业领域我研究的很少,对于早期项目而言,很大因素在于创始人和团队。我现在给自己投资对象设立的标准是创始人必须与我熟识2~3年以上,在生活中的交流才更真实,人对了即使一个项目没成功,但终究还是会成功的。”

总结自己投资的案例,杜均认为创业者还必须有很强的执行力。杜均回顾到,“创业团队执行力一定要强,我也有被忽悠到懵圈的时候,创始人把项目说得天花乱坠,结果根本就没有很好去执行,几个月时间项目都没什么进展,最后还是失败了。”

从投资熟人引申到创业上,杜均建议创业者尽量不要在创立项目时临时拼凑团队,建立自己的人脉圈很重要,在创业之前就该先物色好成员,寻找到不错的项目时将大家聚集起来,优秀的团队并不一定会一次就成功,但终究会成功。

经过近两年多的发展,火币网已经进入平稳发展期。按常理,杜均也应该相对清闲了。但其实并没有,在张健带头下,火币利用区块链技术向不同场景延伸,推出面向B端的区块云服务;李林、杜均联合BAT等公司离职高管在去年底又成立了新项目“财猫”,目标是打造一个集股票、贵金属、外汇等投资方式为一体的一站式投资理财平台。

猎云网采访杜均是在周一,又恰好是公司周例会的日子,直到晚上八点多还没吃饭的杜均才有时间接受采访。“其实每天都差不多,都是在各个项目之间连轴转,现在似乎已经习惯了。”折腾了一天后,杜均显然还乐在其中。

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