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科研采购渠道混乱带来B2B商机,供应室从撮合入手开辟自营商品赚钱

人们常戏称 “计算机与生命科学并称 21 世纪两大学科,但后者的爆发可能要等到下半个世纪”…

尽管如此,我国有 4 万多家科研实验室探索着这门学科,这些机构每年共在技术服务、仪器、试剂耗材等业务产生超 1000 亿的交易额,近 3年 平均年增长量 19.6%,其中单个实验室平均年采购额达 250-300 万(试剂、耗材占 60-80 万)。如果加上企业(医药、环保、食品饮料)、医院、政府发生的研发采购,市场有万亿规模。

而传统的科研采购渠道复杂且混乱,该行业存在 5000 万种 SKU、上游品牌比较分散,且以海外品牌为主导(试剂 80%依赖进口)。由于制造成本低,科研用品毛利率高达 50%-80%,且产品没有标准认证、品牌可替代性强、用户依赖人际交往来采购,导致其花在渠道上的成本很高。

同时该行业供应链又是复杂的,一般有 2-3 级代理、经销商(总数在万家左右),加价率在 30%以上,水货、假货、串货行为占正常市场份额的三分之一,导致客户选货困难。此外客户也面临结算流程复杂的问题。

创建于 2014年3月 的 “供应室”,是一个撮合型生命科学产品 B2B 平台,提供数据库和搜索比价引擎,并通过厂家、代理商认证标识来甄别货源,越过分销商降低成本、扩大采购范围。同时它与一线实验室建立强关系,开发自有品牌,也向上下游提供 SaaS 软件、提供供应链金融服务。

此前 36 氪还介绍过从生物实验室 SaaS 管理入手,试图切入实验用品 B2B 电商的 iLab

目前供应室的数据库覆盖 3000 万种 SKU,包括试剂耗材、小型仪器、技术服务和周边产品,用户可在平台询价比价,同时实时跟踪订单状态、自动记录交易统一结算,供应室提供的集成式系统可以为用户提供进销存信息化管理。

供应室 2015年 的交易额为 1.27 亿,平台上汇聚 700 余家供应商(只在北京,一共就 900 家),提供数万 SKU 商品;3000 家买方用户,客单价 3500 元左右,平台会对交易进行一定抽成。

盈利模式方面,平台试图根据用户交易数据来指导其丰富自有品类。供应室 CEO 吴军告诉 36 氪,其自营商品有和厂家、一级代理合作代运营,也会把实验室闲置的资源产品化做成新品牌,根据用户需求做组合、包装。这种毛利较高的商品也是供应室的盈利方式之一。

此外,传统 B 端用户采购和结算部门是分开的,无法形成交易闭环,而且有 1-3 个月的账期。供应室希望借此开发应收账款保理和融资租赁服务。

团队方面,供应室已有 80 多个人,创始人吴军曾任北京东胜创新生物科技有限公司副总裁,有 10年 以上生命科学行业从业经验;CTO 王津中科院计算所硕士毕业,曾任清华大学计算机系电子商务研究中心主任。

该公司于 2015年7月 获得 2200 万 A 轮融资,投资方为龙腾资本,开物投资、创业工场。

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