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– 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】

自从上次发帖【七天增权法之单品十天流量破万】后,收到了不少小伙伴们的建议性指导,首先感谢这部分小伙伴们给予的问题反馈,有你们的问题反馈相信我会进步很快滴(因为大半年不写帖子提笔随写的有点小乱思路,大家见谅),当然也有不少小伙伴加我微信好友纷纷私聊获取增权法表格教程,感谢大家对独狼的支持和厚爱,也一一回复了视频教程地址,由于人数比较多,回复的比较慢了一点还请见谅小伙伴们,再次感谢派代平台提供这么一个好的分享平台,想看的上篇文章的请点击下方链接之前小号写的一篇文章关于七天增权法,大家可以去看看

http://bbs.paidai.com/topic/430865

废话不多说,上次文章也说过会给大家持续分享,上篇文章简单介绍了一下七天增权法原理简介,今天就给大家分享一篇关于七天增权法螺旋实战教程具体使用细节使用方法,众所周知2016年无线流量已经占到淘宝流量的80%以上,无线端前所未有的重要,今天就给大家分享一下七天增权法表格在无线端的具体螺旋实战方法!众说周知,无线端排名规则基本不同于PC端,文章为使大家能够浅显易懂将采取PPT截图方式给大家描述讲解,且看正文

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关于无线端玩法比较错综复杂,方便大家理解,这次我就系统的把无线端教程玩法以文章的形式分享出来,目测文章至少万字以上(建议您先收藏后,慢慢阅读吸收),小伙伴们要沉住气哟,稍等下,我先喝瓶红牛提提神,稍后即来……

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2015年淘宝卖家基本会有四大普遍痛点

1.PC端完全没有流量,是因为无线端流量早已远超PC,所以PC端流量已经少的可怜!

2.无线端流量抢不到,无线端有排名的宝贝无非就二种,付费推广和无线自然流量,不砸广告去掉一部分,再加上无线端前几屏不像PC端很少量就能上,所以你权重不够根本没机会

3.螺旋效果很不明显,你是否还是在13578那样为了销量螺旋而螺旋,如果是,请继续往下看

4.流量来了转化低,个性化下面搜索流量更加集中,在服饰鞋包特别明显,由于 刷单 补流量等手段导致宝贝标签絮乱,进而即使引进垃圾不精准流量导致转化低迷,

总体来说,大部分卖家不能做到迎合2015年淘宝新规则变化,2016年你准备好了吗?

(好久不写文章感觉啰嗦废话了好多,这是因为我分享东西呢一般喜欢由浅到深,由简单到复杂,最重要的不是结果而是过程我认为,过程你都弄明白了,结果也就水到聚成,就像逐鹿老师说的,听再多课看再多干货不懂本质,你依然只是个猴子)

OK,来看一下今天的课程大纲

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今天无线端课程分为六大部分,主讲前五部分,内容由浅到深,循循渐进,听过课的都知道我的课程分享模式,万丈高楼平地起,基础最重要,从无线端排名规则到无线端选词螺旋布局等一系列系统课程,请沉住气往下看

首先来看今天的第一个课题

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无线端排名规则究竟有哪些?遵循哪些规律?展现机会有哪些?

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说到无线排名我们应该知道无线端展现有哪些,大概会有三大块展现机会,

1.付费展现也就是大家所谓的广告位 直通车 钻展等

2.活动展现无线端即淘抢购聚划算二大热门无线活动 ,天天特价也不少,当然还有其他比较小的活动展现来源,比如U站,广场社区,特色频道精选等比较小的活动展现资源位

3.自然搜索展现基本分为关键词主搜索展现和类目分类搜索 ,类目搜索在无线端越来越少流量,这里主要讲关键词主搜索展现,关键词搜索展现又分为综合和销量排行二部分展现还有一些额定的属性筛选等,比如价格爱好品牌爱好等

4.这么多基本就是无线端展现的来源 ,基本我们常说的无线排名更多的则指综合排名和销量排名,这二个排名入口流量也是最多的流量来源入口

说完无线端展现来源,那无线端排名规则有哪些呢?

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说到无线端排名,我们要知道影响宝贝无线端二个流量入口的因素有哪些?那首先我们就要搞懂淘宝无线端二大排名规则算法有哪些?

1.综合排名=PC人气模型+无线权重

PS:无线综合排名算法是基于淘宝PC端人气模型为基础(简单理解为PC端人气排行即可),加以无线店铺权重综合分配权重排名,后者权重有限,其实我们做新品想要抢占无线端综合排名,前期还是要放在PC端,因为PC是基础

2.销量排名=PC销量模型+无线加权限

PS:无线销量排名可能大家简单的就以为是销量排名?其实这是一种不太准确的认知(后面继续看),同样无线端销量排名是基于PC端销量模型的基础上,加以一些无线端排名加权因子,比如手机专享价单独无线详情页等特色无线加权项,这些东西你做了就有,没做就没有这么简单,综合排名相对于销量排名来说,相对来说权重比较复杂,因为销量模型相对于综合模型来说,影响排名的因素相对来说比较单调,做销量权重相对简单出爆,简单但并不一定意味着容易,后面会详细讲解!今天主要分享的主题就是,如何在新品一周内做好无线端综合权重基础,第二周无线流量直接爆发,无线端综合排名是无线端最大的流量入口之一,抢占住无线端流量自然不会差,好比PC人气一样!(这个务必清楚,如果这都不懂你就是小学二年级的小渣渣就不要来吃淘宝这根辣条了)

OK我们知道了无线端展现排名规则,那我们应该如何去布局呢,接着来看第二个今天的第二个课题!

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我们知道了无线端权重要布局同样我们也要知道另外一个权重,无线宝贝初始权重

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宝贝初始权重=宝贝本身权重+无线加权因子   这个怎么理解呢?

PS:每个宝贝上架时,都会有一个初始人气分,但是并不是每个宝贝初始人气分都是一样的,好比参加世界小姐选美大赛的选手,身材好的,脸蛋俏的无形中都会加分给人,这就是最基础的选美资本,这如同我们的宝贝主图详情页,同样如果选手再冠以什么慈善大使公益大使政治委员等名头无形中又会加分,同样是选手,你说起点是一样吗?这就好像我们的宝贝无线加权因子比如做了单独无线详情页手机专享价等,同样是新品宝贝,不同的人气初始分这下能理解了吧,宝贝本身权重基本是一些基本功,我们是可以把握的,比如主图详情页这些东西我们完全可以左右,但是我独狼这个人没有审美观,不会说你的图片拍得多好多唯美优雅,我只看数据,数据不行都是扯淡,比如主图:我只看点击率说话,详情页我只拿跳失率收藏加购率来说话(如上图某爆款跳失率30天平均60%左右),比如你的跳失率都百分之九十多,别给我说你花了多少万请多么专业的人做的,买家不买账你做的就是无用功,专业也只是忽悠!一切优良好坏都以数据化来衡量,其他的都是扯淡的玩意!

标题

这块要参考无线端买家搜索习惯来找词做标题(后面重点讲)

上下架—-依然重中之重

这个话题依旧是老生常谈,很多人说上下架权重削弱了不用管了,其实依然很重要,与其说不用管了,倒不如说你真的不懂上下架的意义还好,时间有限不多讲,一句话概括,避开强的,欺负弱的,找竞争力弱的时间下架,不然你新品靠什么拿流量,爆款老品如何进一步提升流量!

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无线加权因子,好比上述的比喻选美小姐头上顶的特有光环,这些加权项能开多开在新品期,能提高你宝贝新品期的展现,百利无一害!

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很多人拿PC的操作思维方法来复制无线端,效果想必大家都知道,其实这是误区,无线端买家搜索习惯和PC端有很多的区别,甚至有些是冲突的,尤其是选词,我们要懂得无线端的 运营 模式方法才能更好的立于不败之地在无线端!

下面就重点讲下无线端的选词技巧

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市面上广为流传的选词方法很多,有top20W、淘宝排行榜、下拉框、直通车选词、魔方选词、甚至站外百度下拉框等等……方法多种多样,不能说哪一种最好,没有绝对最好的,只有适合自己的方法才是最好的,就像我们的习大大说的,”鞋子合不合适只有自己才知道“,而我选词的方法和上面还不一样,个人感觉上面的太复杂繁琐听听都头疼那么多,我个人用着比较好使的方法给大家推荐下,简单九大步骤选出‘最好’的词,我用到的工具比较少,魔方淘词、指数直通车验证即可,简单来说分为九大步骤,接下来给大家详细描述下(也是今天的核心重点,大家认真看,再重复一遍,文章较长至此才写25%不到,着急有事的可以先收藏后面有时间细看)

1、魔方查找类目热词榜(魔方下线后,生意参谋同理一样可以找的)

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魔方类目热词榜顾名思义就是你类目里面搜索最大的词排行,一般类目搜索量大的词一般都是些类目热词,往往代表了类目的一些买家搜索习惯,也就是大家所要抢占的词,站住这种词排名何谓流量!话说我们找这些词直接用这些词做核心词???非也!这些词本身搜索大但竞争也是非常大的,用这种词无非是千军万马过独木桥,难度可想而知,我们找这些词只是作为基词来进一步淘词,此步骤需要注意的是:从热词榜选的词一定是和你的宝贝所在子类目是相关的,比如上图,我的产品是男装裤,那我就不能选择T恤夹克之类的词,只能选择休闲裤牛仔裤等词在男装大类目下面,记住一定要相关精准!然后把这些词手工导出到桌面的记事本中

2、用老A淘词精灵抓词

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首先打开老A工具箱的淘词精灵,把上述记事本中的词复制到淘词基词框内(如上图),然后点击下方的‘最近七天’数据,再点击下方“搜索”即可,大家可以看到我抓取到了1890个词,然后把这些词手工做下简单的筛选,比如搜索人气、转化率、点击率0的数据词一一删除(这一步骤会筛选掉一大部分词一般会),然后进行下一步导入excel表格(这一步花了我三个多小时挖一千多个词,大家做的时候要做好心理准备,毕竟免费的东西你还想怎么样)

3、导入excel表格二个动作

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第一个动作,筛选七天搜索指数高于7千的关键词备用标黄底,降序排列(特别说明一下,关于为什么悬着7千作为一个选择的问题,因为每个类目的词搜索需求不一样,导致选择的搜索量作为参考也是不一样,比如某些小类目最大词搜索也不过二三千,显然用7千就不适合了,每个类目不一样,7千只是是比例,因为我男装类目大裤子词多,我可以这么设置来筛选,每个类目不一样,仅供大家参考,请勿纠结,教的是方法)

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第二个动作:利用老A老师提出的竞争力法则,按倍数关系降序排列高于0.8的标黄底(这里解释一下竞争力倍数:就是拿这个词的搜索指数除以宝贝数得出来的一种竞争关系,搜索量大,宝贝数量少,就意味着竞争相对来说比较薄弱这就是竞争力倍数的含义,得出来的数值越大词就越好,反之越差,还不理解的就多读几遍,这里不再多余解释)

综合上一步最终我们筛选目标备用词3个(用二种降序方法选出搜索量大宝贝数据量少的词,至于为什么重复标黄的有5词只选择了3个词呢,请看最下方的标黄二词是品牌词并不适合我们的宝贝,滥用是会被降权的这种词,除非你的宝贝是品牌授权的)

OK,词选出来了并不一定是最适合的,我们还需要去淘指数验证一下,避免是假词的可能性!我们暂且称‘两笙记休闲裤’为A词,‘牛仔裤 男 加长’为B词,‘牛仔裤 男 秋冬款’为C词,方便下面叙述

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我们来看ABC三次最近三个月的走势,显然C词走势良好相对于AB二词,我们再来看三词的历史走势数据如何

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我们发现从13年至15年8月份,只有C词有历史数据“牛仔裤 男 秋冬款”这个词七月底爆发双11双12达到顶峰,符合今年突起的节奏,其他二词则没有历史搜索记录,词搜索量不大而且都是最近小起小落有可能是假词

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从上述三个截图数据来看,我们可以确定C词“牛仔裤 男 秋冬款”是一个优质飙升词,间接筛选掉另外二个词!接下来我们再返回魔方看看

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看到上图没有,C词“牛仔裤 男 秋冬款”七天搜索指数接近3万的搜索指数,却只有4万不到的宝贝,结合上方的走势图是不是大家经常所说的神祠飙升词黄金词等等……….

看到这里可能你以为选词就这么完了?可以直接写标题用了?非也,这只是个开始而已我们还需要系列验证,我们继续往下看

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5、PC端首页无线首屏下拉框验证, 大家可以试想一下如果把你选择的词放在首页搜索框内,你发现没有搜索下拉词,你会怎么想?懂点SEO基础的都知道的,如果没有下拉词基本上不存在多少搜索数,即使指数有搜索也极有可能是假词,有搜索的词一般下拉框系统都会延伸自动推荐,再来看无线首屏情况

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无线端下拉框词,众所周知无线端屏幕小,下拉词的点击率很高,至于为什么大家可以想一下,当你去买东西的时候,比如牛仔裤,你打了三个字之后下方有很多推荐,你是不是直接点推荐的下拉词去搜索了?没错和你一样现代人手淘购物都很懒的打字的,无线端很多都是小二人工筛选的优质词组,这些下拉词有利于你做核心词权重,通过这些词很容易提升你宝贝核心词的排名优势,另外这些下拉词有助于你打造一个围绕核心词组成的黄金标题快速提高标题词排名权重,意义你懂的!总之有下拉词的核心词百利无一害!

6、关键词无线属性分析填写

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至于为什么要关注关键词无线属性填写,大家仔细的看上方关键词属性推荐在无线端,试想关键词的属性有那么多,为什么单单这些属性被无线端搜索引擎推荐了,这些属性在关键词下面的表现非常好进而被系统推荐,试想你的宝贝如果用这个关键词,并且写了下方的这些热门属性,是不是有更大的展现机会意味着,再者从搜索入口来说, 这些属性不仅仅是热门推荐其实更是一个搜索流量筛选入口,买家搜索这个词后会做一些对应的属性筛选,进而就是一个精准的搜索流量来源,如果你的宝贝属性是这些,恭喜你原理上来说你的搜索展现机会会更大,所以一般我们写宝贝属性除了精准之外,一定要注意是系统热门推荐的,顺势而不是逆势切记做淘宝! 别急还有下一步验证,等等,我先喝口水……

7、直通车流量解析-分析单词优劣

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为什么要用直通车来分析关键词,一句话:直通车也是精准的搜索流量来源入口,只不过是付费,而且包含站内外数据,参考意义比魔方要大,懂得自然懂不懂的也无谓解释了,从上图关键词流量解析可以 看出此词近一个月的搜索展现一路飙升表现良好

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在来看看点击指数同样一路飙升 (如上图)

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再来看看全网的点击率也是异常的平稳数据 (0.25是全网点击率切记,不只是PC无线)

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同样全网点击转化率非常不多基本都在5%以上,展现点击指数随大盘稳定上升,转化率稳定,适合无线端投放这种词,OK基本验证到这一步基本能确定一个核心词,具体更多直通车数据下文还会有详细分享,我们确定了核心词,那我们还不知道这个词的市场竞争环境如何,换句话说你知道做多少笔销量才能够上首页抢占排名流量呢?不会随便估计个数字吧, 这个问题很尖锐也很具有思考性,其实我们可以通过科学学习得出一个较准确的值,说白了就是要看看同行是如何做的,知己知彼百战不胜,说白了你都不知道同行怎么做的就开搞,不是盲人摸象完全靠运气吗,做淘宝切记不要靠运气,因为那成功率太TMD低了 ,分析关键词无线端竞争情况需要用到老A的‘市场分析精灵’软件

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首先我们先分析关键词在无线端销量排行下的竞争情况,也就是关键词销量排行下的宝贝销量都是如何的,从上图明显可以看出,关键词无线首屏销量最低的都有二千多笔销量,销量都是特别的高,销量入口不容易抢

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我们再来看看目标关键词无线销量排行下首屏前几页最低销量有多少【如上图】,‘牛仔裤 男 秋冬款’最低销量也有1014笔,这个数量级别也唯有‘真正的土豪’才能吃得开!这里反问大家一句,手机端销量排行真的都是以销量排序的吗(看下图),其实并不是绝对的,看下图左侧箭头所指,亦有漏网之鱼,销量少的反而排到前面,这就是权重!不过多解释只需知道有意外销量排行就行了,那天这个意外也会轮到你,只要你宝贝数据权重足够牛逼

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我们再来看一下关键词在无线端默认排行下竞争情况,也就是综合排名

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很明显综合排名下竞争情况比销量弱了很多 【如上图】,大家重点看上图第6名宝贝,仅仅有136个销量就站住很不多的无线排名而且离下架还有一天多时间,还有第15名宝贝仅有238销量离下架还有五天且,你想过为什么没,那么少销量站住不可思议的排名,其实这很正常,只是他的宝贝权重高,只是他比你做的更细致了一点而已,反过来说他如何刷的低成本抢占排名,他行我们也可以同样做淘宝!只要我们懂得他的螺旋方法,后面我们也可以做到甚至比他的还好

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上图是关键词默认排序下按下架时间升序排列 ,很明显我们可以看出,除了几个临近下架的排名靠前,其余大部分都是不是下架当天 的宝贝,手机端排名受下架影响远远小于PC端,很多词都是这样,大家可以亲自动手去验证下

我们再来看下关键词无线端默认排行下最低销量如何

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也就是默认排序下方最低销量升序排列,前三名销量最少的只有几十个销量而已,重点看第四个宝贝标红的方框,第六的排名仅作了136个销量就稳住排名了,而且我们还发现这个店铺的权重很不错,DSR动态评分很高,理论上我们做够136个销量也有机会抢占这个排名?为什么呢,因为别人同样做淘宝能做到,相信我们也一定能,有榜样案例,相信在座的任何一个看帖的人都不认为自己会比别人差吧!其实抢占排名流量并不是像大家想象的那么难,销量那么高,只要我们找对了方法同样也能做到综上所述!接下来做个简单小结

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通过上面关键词默认销量排行分析,我们发现C店的宝贝,

价格 65元的宝贝,57笔销量就能获取排名38位

价格59元的,69笔就能获取排名23位

价格66.24元的,74笔就能获取排名34位

价格108元的,136笔就能获取排名6位

等等。。。。

很明显从上述排名销量价格中我们可以发现,排名受价格模型影响,也就是大家常说的宝贝销售额贡献值,也就是每个坑位的KPI,高价少量能获取一个好的排名,低价高量也能获取一个不错的排名,举个例子,如果你客单价是100元的单品做50笔销量才能上首页,同样别人的客单价500元宝贝理论上只需要做10笔同样也能上首页,因为贡献值一样,小二是需要指标的!

知道了这个规律,如果说我们的 宝贝定价范围是150-200左右,除去上下架店铺权重等影响,我们根据价格模型及排名换算,比如我们的宝贝价格是150元,136*108/150=98笔,理论上做够98笔销量我们也能在一个周期内冲进关键词无线前十排名(讲到这里可能有人说独狼你又理论,是的不仅理论我还做到过不少,理论只是别人做好的经验我们来学习模仿然后超越,你认真你也可以做到,就怕认真二字,因为都是做淘宝的,你又不比别人缺什么的……)分析到这里基本我们已经知道了想抢占关键词‘牛仔裤 男 秋冬款’无线排名需做98笔销量, 关键词的选择你能做到这一步基本你的爆款之路已经成功了一大半,因为很少人能做到如此细致的,做SEO的关键是选词,词选不对,努力白费!

接下来我们了解一下无线端短标题

- 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】 不知道大家有没有注意到手淘端短标题情况,如上图,这一个个短标题是怎么产生的,跟无线端搜索有什么关系吗?给大家简单普及下常识,短标题是如何产生的, 无线搜索引擎有个算法叫做搜索引擎动态摘要算法,它的原理是根据买家的搜索习惯和点击反馈然后自动生成一段文本摘要 【也就是大家所说的短标题】,那它有什么作用呢,

作用大概有三:

1.短标题视觉上阅读更加的鲜明,

2.有利于提高宝贝的点击率。

3.节省淘宝的资源展示位置

短标题的生成需要我们关注几个地方,1.宝贝关键词的点击率2.关键词点击反馈。3.个性化因素。

也就是说你宝贝标题中的某个关键词被买家点击的次数比较多,客户体验也不错,比如点击来后收藏加购转化也不错,淘宝就会 给予这个词更多的展现排名流量,进而生成一个已此关键词为核心的短标题,通过以上短标题生成原则,我们可以快速通过直通车人工干预的模式短期内生成一个核心词短标题获取无线流量!

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上一步我们已经确定了目标销量,想要获取不错的无线排名,自然无线销量占比少不了,既然想抢无线端流量那无线端增加销量的方式有哪些?科学实际吗?

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操作新品无线端第一周玩法,增加销量的模式,很多人可能不动脑筋随口就说,直接搜索做无线端销量不就得了,的确说这话的是没经过大脑,或是基础很小白讲的话,稍微懂点常识的都知道,你新品要流量没流量要销量没销量,你无线端搜索的到吗?可能有人不服,你现在随意去搜索你现在心中所想的一个产品词,看看无线端前几屏有没有极少销量的(当然除去直通车),基本上是不可能的,当然也可以通过手淘包裹码的模式通过二维码吸引新老顾客购买,也就是所谓的CRM营销,但我们中小卖家一般老顾客少的可怜,此路也行不通基本,剩下的我就讲二种比较常见的做无线端销量模式, 1.PC转无线,2.无线直通车

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众说周知,无线端排名不好做,新品零基础更难做,无线端流量前期基本很少甚至没有,但相对于PC端来说竞争就弱了很多,简单来说我们可以通过PC端转到无线端成交来做无线端销量,也是大家比较常见合理的模式之一,大概要通过一些营销工具来完成,手机专享价就是很不错的选择,但需要做一些引导,比如

1、PC端副标题优惠提示 (如下图)     2、价格折扣标签提示,

3、第五张主图价格引导,                4、还有就是PC端首屏动态指示,

5、最后一个就是精英客服做好话语引导! 具体五个步骤做法如下图所示

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第二个增加无线端常见的模式就是:无线直通车

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每当淘宝新品上架时,大家也知道新品很难有自然无线搜索流量进来,不但你们知道,淘宝也知道,不然也就不会一二在而在三的增加无线直通车位置了15年,一方面帮助卖家获取流量,一方面自己充饥腰包,大家都懂的!新品上架,直通车快速获取无线流量是不少卖家的首选,因为直通车也是精准的搜索流量,只要宝贝可以照样有转化,15年直通车官方也声明,直通车成交对自然搜索加权,所以16年做直通车势在必得,完全靠SEO零开车是有不小难度的,有了直通车辅助SEO就会如虎添翼飙起来,手淘流量15年年底时已经占据80%左右的市场流量份额,而无线直通车流量又占到无线端的40%左右,这也是你们15年获取无线免费流量越来越难的其中一个原因,16年这一情况更会加剧,基本新品没权重人气很难前期在无线端获取一个好的自然搜索排名,但我们通过无线直通车可以快速直达无线端首屏或是前几页在手机端,可能有人说直通车单价点击贵烧钱烧不起,那是因为你们计划权重关键词质量分太低导致,可以通过短期一二天人工干预提高质量分进而降低PPC(具体提升直通车质量分我就不多说,市面上很多大神都已经讲过很多种一夜上十分等等课题,简单学习下还是很容易操作的)新品开无线直通车简单说下益处,有二点好处:

1.单品权重:通过直通车成交的SEO加权,另一方面也会反补直通车计划权重,何为一箭双雕其乐不为呢

2.第二是核心词权重,当你的产品,前期直通车把核心词飙到前面,后期SEO排名上去后也在前面,周期内关键词一直排名靠前,对于这个关键词有着意想不到的作用,特别特别重要这一点,具体不再解释问题留给你思索!

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关于无线直通车这块我简单的讲下如何配合SEO选词,和PC但有点小小区别选词, 第一个添加手机端核心词的下拉框词比较精准【如右上图】

- 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】 第二个加词路径就是直通车后台移动包推荐词 ,这些词基本都是无线端表现比较好的词,但是有一点一定是和你宝贝精准相关的选的词,展现转化其次,后台推荐的相对来说做权重相对容易

- 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】 第三个路径是:魔方行业热词排行榜 (现在的生意参谋热词搜索榜同理可以找的)第四10个就是各种TOP20万推荐指数排行榜等各类神祠系统推荐词

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关于直通车词选出来之后,为了进一步提高点击转化,一定在关键词本身上下足功夫优化,比如查看添加关键词的最近七天的点击转化率最高的几个地区,所有关键词都查看一下,因为前期加也就十个词左右, 综合所有关键词点击转化率高的地区,就开这几个地区,有二大好处,进一步提高关键词点击率就,第二能提升直通车整个转化率,因为地域精准

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上图直通车流量解析里面这个位置不知道大家有没有看过这里,这里信息量很大,从关键词搜索层面来源来说有二大特性在直通车,大部分关键词具有以下特征,

1.关键词点击率无线端高于PC端

2.关键词无线端转化率低于PC端! 众说周知无线端屏幕小宝贝有限,故点击率普遍比较高,2%属于合格,3%以上属于优秀,如果1%就属于很差了,无线端详情页展现图片受内训限制,再加上无线端流量很多导致转化偏低于PC端,PC端这没有这么一个劣势,基本虽然说关键词PC端流量比较少但转化整体比无线端高不少啊!

- 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】 无线直通车位置在15年逐步增加,说明无线端的流量越来越贵,无线直通车的展现机会越来越大,关于选词上面已经细讲路径, 无线质量分一直是很多学员的通病,其实提升无线质量分就二点记得,第一就是关键词文本相关性,第二才是点击率,对于我们中小卖家没有太多的推广资金的话,只有做精密的优化直通车来降低成本,直通车核心还是点击率,选词精准,再通过一些地域定向等手段提高关键词点击率,无线质量分还是很容易上的(具体看上图)质量分下滑原因看上图,做直通车PC也罢无线也好,记住一点,点击反馈很重要!

确定了核心关键词、目标螺旋量、以及销量入口,那接下来就该是如何螺旋分配具体实施抢排名步骤了(重要的事情说三遍,后面文章还很长,没时间的看完的先收藏后面看,耐住性子哟亲们,干货都是很枯燥的)

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接下来重点说下无线端螺旋的重点

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经过前面几个步骤无线关键词的科学市场竞争环境分析,我们知道了理论上我们需要做够98笔销量也能在下架时冲进无线前十排名目标关键词下,而98笔销量就是我们一个周期内需要完成的目标螺旋量,接下来就要用到我们爆款指南螺旋表格- 七天增权法来一键生成我们需要执行得到的数据 ,销量螺旋知道了,那我们还需要知道流量螺旋的数目(不懂这一步骤的,看上一篇帖子关于七天增权法的介绍),根据淘宝基础公式:流量*转化率=销量,反推即:流量=销量/转化率,那我们需要知道自己行业转化率,行业转化率可以从我们的店铺生意参谋后台获取,获取行业平均值即可,这里你可能会问,问什么截取行业平均值,而不是行业优秀转化率治呢,转化不是越高越好吗?其实不然,大家都知道每个类目都会有一个虚假的繁荣景象,基本大多数词都会被主动或被动的刷单,尤其是在这个刷单纵横天下的时刻,从转化率我们就可以看出端倪(看下图)

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例如上图:男装牛仔裤的行业转化率,优秀的行业转化值是月平均20%左右,我想问下在看这篇帖子的亲们,如果您是做这个男装牛仔裤类目的,请问您的真实转化有多少,能达到月均20%的转化吗,哪怕你的产品再好!其实很明显20%之中有很多水分,你懂得,我们再来看行业平均的转化值6.67%,这个值才是比较准确的行业转化值,根据我一年多做男装的经验,基本好的产品都能达到这个值,或是略低于百分之四五左右,所以 大家螺旋取值的时候一定是行业平均转化率,切记!

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二个值确定后就可以输入爆款指南螺旋表格,七天增权法之中一键生成 我们需要执行得到的数据 ,如下图(此处不了解表格原理的看上一篇帖子介绍)

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七天增权法因以人气增长为目的故又称为人气螺旋法,七天增权法由销量螺旋和流量螺旋二部分组成,流量螺旋为主,销量螺旋为辅的方式,打破传统以销量螺旋而螺旋的方式,更多以人气螺旋而螺旋达到快速抢去排名的目的,适用于新品周期内上首页、冲豆腐块、抢占无线流量等需求,适合新品快速提升权重排名使用,表格只是一个SEO爆款蓝图,不要神话也不要妖魔化,具体还要看个人执行力效果

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表格相当于一个爆款指南SEO蓝图,会清晰的告诉你每天需要执行得到的数据,比如:今天需要多少单,这些销量需要从哪些入口成交,直接搜素转化还是间接的,通过PC端还是无线端或是直通车等等表格都会为你清晰指南,说到补单,为了避免虚假流量必不每天需要多少流量,需要多少点击反馈收藏加购做人气等表格都会清晰呈现为您,您直接执行得到此数据 即可!以及天词的分配都有指示

另外执行爆款指南七天增权法过程中,一定要记录数据及时优化,表格也附带记录功能,如下图(务必操作记录)

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至于为什么要记录,很简单,没有记录就没有优化,说句实在不好听点的,螺旋失败了你都不知道死在哪里,很多卖家一直在重复失败,但是你记录了就能很明显的看出你的执行失败在哪里,如果记录了分析不了数据,可以直接发给我给您诊断,前提是你必须要记录!

为了方便我们更好的无线端螺旋,务必仔细的看下图无线端螺旋要点

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表格螺旋实战应用共有二种方法,第一种是PC端螺旋,第二种 就是无线端螺旋也就是今天的讲的这个教程,因为大家比较关注今年无线端玩法,所以第一时间就把无线端的玩法分享给大家,但无线端螺旋相对于PC端来说复杂难度不小,建议有基础的做,基础比较薄弱的小伙伴们建议关注我下一篇帖子PC端玩法

另外做无线端螺旋的时候为了方便大家操作,大家一定要稍微变动下表格方便执行,

销量螺旋中:直接销量中的无线比值和直通车值做成无线端成交,另外50%的间接销量直接做成无线端成交,方便更快抢占无线权重排名

流量螺旋:需要补的精准流量务必误差小,无线直通车需要加大力度引流补充剩余的流量

爆款指南七天增权法表格中的数据需要严格执行,误差越小,效果越好!无论是补单还是补流量都要模拟真丝的买家购物习惯,拒绝无效流量,这直接关系到你螺的成败!

执行七天增权法过程中,必须全程监控记录宝贝数据变化,实时优化宝贝,表格是死的,人是活的一定要及时学会分析数据优化宝贝,增权法只是一个爆款模型蓝图!如果你能完全做到表格指示的数据,款式流量起不来,你找我!做了上百个爆款还没见过数据执行引导到位起不来的,我也很期待见识一下这种另类的开开眼界!

另外七天增权法的原理是做人气螺旋,不是销量螺旋,是以增加宝贝权重人气为目的,大家一定要特别注意点击反馈这一方面的数据引导

接下来来看一个利用七天增权法做的一个宝贝,也是在第一篇帖子中提到的案例,我们来具体看一下他每天的流量增长趋势(有人在我上篇文章中留言说我只给大家一个案例结果,没有细致的披露具体每天的流量细节,那现在给大家看下具体流量起来的过程节奏,上篇举的同款案例:某女鞋13天UV7500+)

宝贝上架第七天:196UV

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第八天374UV,翻了一倍将近昨天数据流量

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第九天:739UV,相当于第八天的二倍将近流量

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第十天:1068UV,相当于第九天流量的1.5倍

- 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】 第11天:3266UV,足足翻了三倍于昨天

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第十二天:3346,流量拍换涨了一百将近

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第十三天:7500+UV,足足翻了一倍

- 独狼:系统化学习,让你的无线流量飞起来!【实操案例分析】 来我们总体来看一下此宝贝流量上涨趋势

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七天增权法流量裂变模式,流量裂变模式,基本宝贝下架后,第二周每天的流量几乎都是翻倍往上疯长, 第一周我是如何做的,其实上面我已经告诉你们了,方法给你们说了,数据给你们嗮了,剩下的结果如何就靠大家执行了 ,可能会有人会问,独狼你这不会是垃圾流量吧,来我们来看看流量结构如下图

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宝贝7500+UV中,有超过七千的精准关键词搜索UV,估计没有比这个再精准的流量了,基本全部都是精准的免费搜索流量,都是白花花的银子亲们!帖子分享到这里也快接近尾声了,我们来看今天的最后一个课题,无线端流量疯长秘籍第二周

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第二周基本靠产品自身

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经过第一周的无线端螺旋,基本单品人气权重很高,第二周基本就会出现如上图那种流量疯长的趋势,具体第二周玩法因为时间问题先简单透漏下第二周的玩法,第二周基本靠产品本身基本不补单不补流量,利用现有的流量进行优化进一步提升自然搜索排名裂变自然流量,第二周可以抢占无线端销量入口流量,无线端高销量意味着高展现高点击高转化,无线端销量并不是简单的销量占比,基本也是一些技巧性,可以用很少的销量抢占很不错的销量入口流量,简称四俩拨千斤杠杆原理,要细讲估计也是一篇过万的文章,下次有机会给大家分享第二周玩法,大家先把第一周执行做好,第一周是基础,基础好了才能进一步提升!

写到这里今天的文章也接近尾声,不知道小伙伴们有没有收获呢?无线端的操作玩法思路有没有清晰些呢?

我相信能看到此处的小伙伴不是一般人,因为能坚持认真学习看文章的并不多!久久不写文章,文章逻辑不是很强,如果您感觉讲的还不够细,这篇文章我也有视频版本,共计三个多小时的视频,如果您需要可以后面私聊我,爆款指南七天增权法表格也是免费的,具体进一步想了解七天增权法的可以看一下我的上一篇原创帖子介绍,当然如果你关于此篇文章有任何疑问不解都可以在下方跟帖提问,我会认真回复各位,写这篇帖子加上排版图片补充足足花了我三天时间,目测壹万字左右,感觉好的小伙伴们记得收藏支持哟,我也好给大家持续更新下一篇干货!

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电商乱世,得流量者得天下,独狼出品,重在实践!

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七天增权法快速提升宝贝权重排名,单品日UV过万不再难: http://bbs.paidai.com/topic/430865

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