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– 你的点击率还是很低怎么办, 木子的帖子让你大饱眼福,引领直通车崛起

这个年到这时候也算是过完了,又进入了平淡的销售日,每天重复着一样的事情,管理店铺,优化店铺,似乎看着而一切照旧,但是店铺 还是想做出新颖,那就要学会借势发展,眼前最近的就是“三八”大节,以往都会觉得,又一个剁手季开始了,可是你要如何去转变这个观念呢?让你的店铺给人一种“勤俭持家好媳妇儿,再也不怕剁手节”这种feel 呢?给消费者一种新的“省钱体验”!!!

这个节日又会引领一个流量的新高潮,那么你的 直通车优化 跟进到位了吗?把握住切入的要点了吗?最起码你先要把消费者吸引过来吧?

大家都知道直通车的 点击率 是衡量一个直通车账户,其等级水平高低的重要参数之一,同时也是反映一位直通车车手操作直通车水平的重要衡量标准。所以针对点击率,相信大家都是不陌生的:

点击率=(点击量/展现量)*100%

直通车点击率可以直接反应一款宝贝的受欢迎程度。正常情况下,点击率越高的宝贝,其受欢迎程度也就越大。如果一款宝贝推广出去,给人的第一感觉就是卖相不好,不是大家所喜欢的“菜”,必然会影响到宝贝的后期推广,所以说点击率可以说是直通车发展道路上的一个重要的枢纽,会开车的朋友需要进行多方面的优化才能达到预期好的推广效果,如果不会开车的小伙伴们呢?那直通车就成为了烧钱的工具,所以在这给那些开不好车的朋友推荐一下省油宝,根据设置,开启自主推广计划,效果还是不错的,会开车的朋友也推荐至少开一个长尾计划,投入比较小省时省力,而且产出还不错。当然还是 木子 今天分享的也是很干的,进入主题!那么影响点击率的因素有哪些方面呢?我们又该从何下手去优化呢?带着这些问题,木子就针对的去解析下。

首先就要从店铺的装修入手,可能有的掌柜的就是根据节日,自己P 几个与主题相关的图片,跟进修改几个主题文字,就算契合了,店铺装修也是要有个思路和方向,跟进操作,你才会做的更具体。

第一:如果是新店,或者是刚开不久的店铺,首先要确定的是自己的经营方向,也就是你想干什么,你要怎么干,这是个基础目标,也是最关键的。

第二:装修上,是打算自己装修,还是准备消费装修,都要把握住几个核心要点:

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第三:店铺装修做好后并不是就这样结束了,无论是买来的装修,还是自己做的,都是需要花大量时间去跟进维护的,保持装修推荐的宝贝更新度,让消费者进店始终有新感受。这就需要卖家花一些了解如果操作去更新店铺的推荐商品和修改公告文字等。这里木子分享一个操作性强的方法,“电影控”的卖家,上手会很便利。那就是电影主题的植入。

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最简单的方法,直接用电影海报的原图,替换成自己的素材,吸引眼球的创意图是俘获消费者心智的一个捷径。再有就是很多时候我们的图片之所以没有重点是因为重点太多了,之所以没有亮眼的地方是因为亮点太多,图片过满是通病,往往解决留白问题就能够让消费者眼前一亮。那不如就反衬一下,利用留白突出核心重点:

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所谓留白不一定是非要纯白色,而是背景和元素之间关联,掌握好背景和元素之间的比例,就可以让重点突出,让消费者的眼前一亮。

所以说解决装修可以说解决店铺发展的大方向,就是为了迎合店铺的视觉效果发展提高店铺点击量,那么直通车在推广的时候,该如何去推广直通车来优化店铺的点击率呢?

先考虑下影响点击率的主要因素:

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1、选款注意事项:

首先在选款前,得根据市场调查数据和店铺产品类型来分析,去了解你当前应该卖什么宝贝才最符合大众的需求。一般只有受众广、性价比高的、为大众所需的宝贝才能很好地吸引到顾客,并且让消费者产生心理共鸣。而且在当前网购越来越为人们所接受的今天,足不出户就能买到自己想要的宝贝,并且比实体店更多选择,这样的好处更是网购给人们带来的方便之处。

如果你觉得今年刚开始,宝贝不好卖的、市场需求量还不是很大。其实这问题的关键就在于当时商家在选款时没有注重宝贝的动销率和净利润。商家要想在网店大促前后都有利润,不仅要正确的去锁定主推款,而且还要在选款时计算下产品的动销率和净利润。这样才不至于给店铺带来库存风险危机。

最后,卖家们锁定主推款的最难之处在于怎样判断市场的消费趋势。经验老道的卖家在第一时间就能看出现在的行业趋势,而经验还不足的卖家们呢?其实也可以借用一些工具或者技巧来判断当前的流行趋势的。只是不要在选款的过程中犹豫不决,想着“别人卖了,我还卖的话会不会没有市场“之类的想法就好了,锁定主推款有什么技巧?关键是要懂得看市场发展的趋势和目标人群的需求,还要有准确的款式判断力。

2、选款的路径:

(1)之前我们可以借鉴“淘宝指数”里的数据分析,可是… …

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原本可以在市场细分中,了解行业情况,但是宣布2016.3.23 正式下线,这无非又少了一个顺手的工具。

(2)谈到直通车优化,那么“生意参谋”就不得不用:

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可以根据生意参谋中的专题工具,去了解行业排行中,什么样子的宝贝才是受众比较高的产品。

(3)最简单的了解淘宝市场走势的工具–淘宝排行榜

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可以自行搜索自己要的信息,也可以根据类别,针对的关注整个行业的房展情况。

接下来要说的就是一直头疼的选词、养词问题了。但是为了优化点击率,这是一个不得不谈的话题。选词的途径大家经常看木子的帖子,相信一定也是学会了几招,这里再给大家推荐一个比较实用的方法:

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可以根据阿里指数中的行业指数去关注“搜索排行”较高的关键词,同时区域指数,也可以让你根据自己的投放区域,进行自主设置筛选,那么针对你选好的关键词,在操作的额过程中,该怎么去取舍呢??可以分为以下几种情况:

A.培养时期,展现量少的关键词,可以将其直接筛掉,养起来太难,付出与收获不成正比没必要浪费精力和时间;

B展现量比较少,点击率比较大的关键词,可以考虑提高关键词的出价,以获取更多展现;如点击率稳定,则可保留;

C展现量比较大,点击率比较小的关键词,大家可以重点关注下推广图的点击率,以及宝贝的销量这些数据,都在增长,则保留,没优势果断筛掉;

D点击率比较大但是转化率比较小的关键词,建议大家修改下关键词的匹配方式,改为精准匹配,毕竟还是要去优化你的展示效果;

E有点击率没转化率的关键词,大家可以降低这些词的出价,后期这个词有很多个点击,但是却没有转化,那你可以将这些词筛掉了。

这几个条件在优化关键词的时候是需要一直关注的,显然就固化成了一种规则,那么用省油宝新版的“优化规则”就可以帮你去优化,举个例子:新建一个规则:点击率大于4%,并且转化率小于1%的词,执行降价5%,这样软件就会自动每天去执行这个操作,是个很省心的操作软件。

但是为了优化点击率,只做这些是不行,你的详情页也是要跟进优化的,那么在优化详情页的同时,对你点击率影响的因素又有那些呢?

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因素这么多是不是不好把握,那么就先去分析核心的问题,你宝贝的主图和标题!!

1、主图对点击率的影响:

针对你主图的设计,有几个要求,图片一定要做的专业,美观,有一定的吸引力,可以先搜一下其他商家的宝贝参考一下,一定要有超越。选一款店铺性价比最高的宝贝,往往是最受欢迎的。其次一张高点击率的推广图,也能表达出你想要表现出的主题,并能吸引客户的关注和青睐,产生对宝贝了解与购买的欲望,从而形成点击。总的来说,高点击率的图片具有以下几个特点:

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下面举个实例,大家就清楚了,没有对比就没有效果:

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这俩张对比一下,第一张主题宝贝很突出,产品什么样子,包邮字样,价格,言简意赅,一步到位,产品性能都很突出的。第二张不仔细看看你都不知道是在卖什么,都不知道该看什么,乱的很。所以如果你是消费者,你会点击哪款产品呢?显然第一张的点击率是要比第二张高很多的。另外也可以使用省油宝创意优化功能,模板都是经过设计的,很精美实用,能够比较快速的生成高质量投图。

2、标题一定要突出宝贝优势,进而提高点击率。

标题上可以加上促销的字样,比如说爆款、打折、买x送x等字样、卖点等。创意标题是要限制字数,那么在这有限的字数里,一定要有效利用。针对的优化技巧可以看下图:

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这里建议每个宝贝都要去设置两个推广标题,为什么说,因为一开始是不能准确知道买家喜欢点击什么宝贝的,如果设置两个标题进行优化,那么涉及面会更加全面,但买家到底喜欢哪个呢?你不去实践是永远不知道的。小时候总说,别人吃过的吐出来给你,你吃吗?想想就… …

价格对点击率的影响:

价格是宝贝销售中最重要的环节,由于价格的不准确,直接导致点击率过低。宝贝价格设定是否合理,直接影响点击率,转化率等整体的数据效果。对宝贝进行定价时,我们要看一下其他店铺宝贝的销售价格,以及结合自己宝贝的成本,质量,效果等合理的出价。因为消费者购买时通常是会货比三家的。就这个问题,木子来分析一下。

首选要清楚每一宝贝在市场上通常会经历:初期–成长–成熟–衰退四个阶段。那么针对这个过程,就要有以下策略。

一、在宝贝“初期阶段”的价格策略

A、高位定价法。就是在产品刚介入市场时,采用高价位策略,这样以便在短期内尽快收回投资,这个适合熟练地老手,新手可酌情选择。

B、渗透定价法。就是将新宝贝初期价格定于较低水平,以求迅速开拓市场,抑制竞争者的渗入。

二、在宝贝“成长阶段”的价格策略

在宝贝的成长阶段,价格应视初期期采用的是高位法还是渗透法针对而定。在成长阶段,宝贝的销量开始迅速上升,促销的平均费用已比初期阶段时低,此时的外销策略应以市场渗透为主要。

三、在产品“成熟阶段”的价格策略

在产品的成熟阶段,因竞争竞争激烈,此时,首要工作是降低宝贝价格。大量小型企业将在竞争中被淘汰,从而形成以大型企业为主的垄断局面,宝贝的发展亦是如此。

四、在宝贝”衰退阶段“的价格策略

商家需要根据店铺的规模、产品性质、消费者心理等方面进行分析的基础上选择方案:

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最后跟进的就是规划好无线溢价和搜索人群溢价:

因为考虑到手机端端与人群搜索这两块流量的点击率是很高的,所以就需要在无线溢价上面直接把折扣拉到200%以上,关键词手机端的出价要高于电脑端的,因为手机端特有的展现形式,最重要就是搜索人群这一点上,这部分买家是在你的店铺有过浏览购物或者收藏等行为的,所以这块,卖家们就可以吧折扣设置成300%左右的溢价靠他们来优化宝贝的点击率。

先在容易获得高点击率的手机端和搜索人群上提高溢价的比例,把钱花在刀刃上,通过高点击率提高计划的整体的效果,从而获得更多的展现和点击。

今天木子的帖子还是很丰富的,内容老少皆宜,但是众口难调,所以,喜欢的,对自己有帮助的就来拍砖,让我看到你的身影!

————————————–木子干货推荐—————————————

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