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二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!

魏家东/文 《数字营销战役》、《借势》作者

2016年3月10日,又是一年二月二,一个民间传统节日,相传是龙抬头的日子。与龙有关,自然是敬龙祈雨,保佑一年风调雨顺喜丰收。

二月二这天和理发有关,一大早理发店就开始忙碌着,估计这一天是理发师最辛苦的日子,是不是理发界可以把这天定位理发师日。

二月二是农民祈福丰收的时候,那么对于一个企业呢?春节过后也早早走入正轨,一年之计在于春,你的品牌开始发力了吗?

对于企业来讲,你的“龙”在哪里?又如何“抬头”呢?那我们就说说一个企业的“龙抬头”的正确姿势!

1、产品为“龙”

为何产品为“龙”?很多人觉得营销是万能的,营销做的好,什么都可以没问题,但若是产品不够极致,包装的再好也无济于事。

从前我在电视台工作,制片人曾经举了一个例子,节目包装与内容之间,就好比“一坨屎”的外面加了“一层巧克力”,仅仅外观看着像冰淇淋而已。

例子有点污了,但道理是对的,虽然包装与营销是需要的,但是必须建立在好的产品基础上!就好比大可乐手机成功在京东完成众筹,金额超过千万,风光一时,但是当用户收到手机后却大失所望,如今已被迫关门。

2、营销“抬头”

营销怎么“抬头”呢?

尤其新品牌、新产品,需要营销助推,需要营销手段、方法、媒介整合,把营销讯息传递给目标用户。

不论是制造事件、还是借势营销,“抬头”即是营销的发声,让众人看得见,感受到。

就比如你做一个母婴新品,要让妈妈人群知道,传统的做法可以选择儿童节、可以选择医院等场景结合,新媒体中更是可以与相关内容融合露出。

3、用户为“雨”

如何吸引用户、留存用户,就如同雨水一般,久旱的人渴望下雨,没有用户的企业渴望吸引用户,之后便是如何留住雨水,可以建蓄水池,对于企业吸引用户来讲,就是如何让他们留存、活跃、贡献价值。

我们喜欢风调雨顺,不喜欢狂风暴雨。

对于用户来讲也是如此,用户投诉、负面情绪就如同“狂风暴雨”。“风调雨顺”就好比用户忠诚与口碑效应。

4、品牌如“苗”

用户滋生下的品牌才有价值。

品牌就如同一颗小苗般被雨水滋养。

我多次在各种演讲、培训上讲,品牌就是粉丝(不同于单纯的微博、微信粉丝)!有多少人喜欢你的品牌,认同你的价值观,你的品牌价值就有多大,因为有那么多人喜欢可口可乐,他们才敢说出如果有一天可口可乐的工厂被烧掉,明天还有再重新开始,这就是品牌价值。

5、结果“丰收”

所谓丰收,就是从“产品”到“营销”,从“用户”到“品牌”,最后会给出“结果”,不论你是卖产品,还是卖服务,总之开端要做好,后边才有结果。就好比一个小苗,需要风调雨顺的滋养,从夏到秋,开花结果。

我把“龙”、“抬头”、“雨”、“苗”、“丰收”与“产品”、“营销”、“用户”、“品牌”、“结果”配搭在一起,方便理解的同时,也希望大家从中收获启示。

在二月二这天,不仅仅是在理发店排队,思考一下如何营销产品、如何打造品牌,原来“龙抬头”就是“产品营销”啊!

二月二这天,还有很多企业借势了,上几张图欣赏:

【杜蕾斯】

二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!

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【锤子手机】

二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!

【UBER】

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【王老吉】

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【洋河】

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【抢工长】

二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!

【鹿源春】

二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!

【加多宝】

二月二龙抬头里隐藏的营销秘密,你一定不知道!

上面的海报不一一点评了,杜蕾斯的图和文还不错,与产品特性有关,容易进行创意发散,引发联想。UBER的海报我觉得不错,有别于各种以龙为主元素的海报,以对话式、场景化进行了产品植入,值得借鉴。

“龙抬头”是一个传说,是一个民俗,看完这篇文章之后,你对“龙抬头”会有另外一番理解。

二月二,你剃头了吗?

最后,用一首营销打油诗总结:

二月二里龙抬头,

借势营销几家愁。

海报平淡无新意,

创意文案没了轴。

产品如龙会抬头,

用户为雨苗无忧。

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作者魏家东,《数字营销战役》、《借势》作者、互联网评论员、自媒体人、社会化营销践行者、金瑞营销奖评委、WeMedia成员、2014年度最佳自媒体!微信公众号:weijiadong2013或搜索“魏家东”,欢迎大家在百度百家、搜狐新闻客户端、今日头条客户端、网易新闻客户端、网易云阅读、一点资讯、知乎专栏、艾瑞专栏订阅“魏家东”的自媒体。

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