神刀安全网

丽人丽妆黄韬:我们有能力把这2200万价值最大化

一场2200万的拍卖,把丽人丽妆这个很多人之前不熟悉的品牌也推到了关注焦点。小饭桌第一时间采访到了其创始人黄韬。

1.先问个大家都好奇的问题,今天为什么是丽人丽妆?

黄韬:因为丽人丽妆的生意模式是在全球找到合适的化妆品,直接卖给消费者。大家觉得我们不太高调,是因为化妆品这个行业,不和品牌合作,就没办法保证完全正品。所以我们的模式就是,像线下的化妆品专柜一样,你知道化妆品品牌但不知道专柜的运营商是谁,所以消费者对我们的品牌认知也会弱一点,其实我们就是线上的专柜。过去很多人不明白我们为什么做这么重,是因为化妆品这个行业非常特殊,即使做了十几年的人,可能都很难靠肉眼辨别真假,所以我们就选择直接和品牌合作的方式。

2.这次参与的目的是为了更好地在消费者这端露出吗?

黄韬:这不是我们主要的目的。我们在全球找各种好品牌,兰蔻、雅漾……我们要帮他们运营,所以每年花掉的广告费都不止这2200万。我们和品牌合作的过程中,肯定要考虑怎么和消费者沟通是更有效的,所以之前一直在用各种广告营销方式,包括你能想象到想象不到的,参加行业活动、线上做社会化营销,这次和 Papi 酱合作是个很好的形式,能够帮助我们合作的品牌,也是比较适合我们的营销活动,所以就做了。

因为她适应的范围非常宽泛,虽然我们合作的国际品牌都很有名,他们也进入中国市场很多年,知名度很高。但中国的消费者是个很特殊的存在,基本上五年换一代,大的消费环境一直在发生变化。那对这些品牌来说,也会需要和消费者沟通新的信息。Papi 酱是一种具有很强广泛性的传播方式,我们的很多品牌都适合。

3.方便透露你们每年的营销费用有多少吗?

黄韬:几个亿吧。(…………)

4.那参加这次拍卖之前有设置价格最高限吗?

黄韬:我们设置的最高限是2170万,结果后来现场进入了百万级加价,我们一时喊错了就喊成了2200万。

5.那有想过这次价值2200万的广告怎么使用吗?

黄韬:其实我自己在做零售和传播的十几年时间,最大的感触就是,像 Papi 酱这样“集美貌和才华于一身”的无论女子还是男子都挺多的,有的红的快一点,有的还在默默耕耘,也见过很多传统媒体、传统做市场营销无数的牛人,但由于各种各样的原因,他们的才华还没有被施展。

所以其实是想借这个机会,也征集大家的创意,能够找到更多才华被埋没或者没有实战机会的人合作,看能够有更多类似于她这样的人出来。

像我们公司做的第一个品牌,相宜本草。我们刚开始和相宜本草合作的时候,他们选择了周冬雨作为代言人,我们就做了个活动,叫“和周冬雨一起代言相宜本草”,当时有很多的创意和有才华的人出来,当然这个过程中,我们的品牌也得到了传播。

6.那觉得这个价钱的性价比如何?

黄韬:Papi 酱是个新兴的事物,她没有办法按照传统广告的曝光率、转化率来衡量。我们过去也做过很多经典的传播案例,其实每个东西有什么样的价值,和你怎么使用有很大的关系。我们每年帮那么多品牌做过那么多营销,我们相信我们有这个能力能让它的价值最大化。

7.现在有很多说法,比如说这次拍卖是你们各方做的一个“局”,不知你怎么看?

黄韬:(笑)我刚才也看到了很多,其实这些人都没注意到一个关键点,就是她的团队说这个钱是要捐的,那到时真捐了多少钱,肯定不会作假吧,所以这个金额是真实的金额。其实我今天在现场,有个很大的感受就是很佩服这些人,相信就这点都能堵住所有人的嘴。

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 丽人丽妆黄韬:我们有能力把这2200万价值最大化

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址