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逗哈itank京东众筹首日破纪录,破解众筹四大杀手锏

4月19日下午,黑马哥的微信朋友圈被一场名为“怒放·逗哈京东联合发布会”所刷屏。在这场万众瞩目的发布会上,不仅吸引了杨向阳、徐小平、蔡文胜等投资界大佬来捧场。更加令人想不到的是,这款名叫“itank”的智能机车,在京东启动众筹上线5分钟达到600万,刷新了京东最快众筹记录。

逗哈itank京东众筹首日破纪录,破解众筹四大杀手锏

itank到底是什么产品?逗哈itank凭什么刷新京东最快众筹记录?在黑马哥看来,itank之所以能够一鸣惊人,听黑马哥给扒一扒:

一、创始人李官德在智能机车行业里的深厚积淀

众多投资大佬来为逗哈的新品发布会站台,跟逗哈的创始人李官德有直接关系,因为他绝对称得上是智能机车行业的牛人,在这个领域里深耕多年。

逗哈itank京东众筹首日破纪录,破解众筹四大杀手锏

李官德来自浙江台州的一个小乡镇,从小就有个机车梦,18岁的李官德凭借对机车行业对一腔热爱,废寝忘食地修车、研究车、买零配件组装车,变身身价千万的“高富帅”。

2001年中国加入WTO后,李官德开始尝试机车国际化业务,当时李官德创办的企业一年出口总额超过2个亿。但在2011年的米兰EICMA展(意大利米兰国际两轮车展),李官德却遭遇滑铁卢,产品被诉侵权,展位被相关部门包围查封,展位车辆全部没收,连护照都被没收,欧洲许多媒体还专门报道此事。李官德开始深深感到中国制造的弱势和知识产权的重要性,并立志要改善行业困境,成为机车行业的中国创造先锋。

除了李官德以外,联合创始人金平也是机车制造业资深企业家,拥有超过20年行业经验积累,同时也是机车界整合营销专家和机车企业运营管理专家。两人都拥有20多年的机车制造经验,都拥有改造中国机车行业的梦想,一拍即合成立了逗哈科技。

逗哈科技的快速发展与强大的投资阵容密不可分。“逗哈科技”创立之初,就吸引了中国投资界教父级人物、著名天使投资人源正资本董事长杨向阳和国际电能专家,国际著名投资人王祖光先生的青睐和加盟。之后又接连吸引丰厚资本联合创始人杨守彬、盛大创始人之一谭群钊、巨人网络联合创始人岳弢、著名天使投资人吴智勇等重量级联合创始人的不断加盟,可以说是国内投资天团。

2015年8月逗哈科技获得丰厚资本天使轮融资,公司估值1亿元人民币;2015年12月引入由蔡文胜隆领资本领投,程珑伯符投资与张敏合力资本跟投的Pre-A轮投资,公司估值从1亿升值为4亿元人民币。而且随着品牌、产品的不断成熟及市场运作优化升级,逗哈科技的估值也是节节高升。

二、线下经销商网络的把控力

itank在京东众筹上一发不可收拾,第一天就刷新了京东众筹最快的纪录。但是,你如果只认为itank只走线上和电商平台,那就大错特错了。李官德作为一个机车行业的老兵,多年来已经积累了大量的代理商和线下渠道,再加上京东这一个电商平台,可谓是为逗哈itank的市场销售上加了一个双保险。

从哪里跌倒,从哪里爬起来。米兰曾经是李官德的伤心地,而他在2015年11月17日重归了米兰的ELCMA。逗哈科技的首发产品进军了米兰。这次他不但通过朋友拿到了当时展位最好的位置,欧洲最大的摩托车代理商之一MSA公司也和逗哈签下2.7亿人民币的大订单。这个大合同,再次证明了李官德和逗哈科技的渠道优势以及对线下经销商的把控力。

三、中国创造和工匠精神

在机车行业摸爬滚打多年的李官德深刻意识到,传统的中国机车行业存在许多弊端,在“制造”到“创造”的过程中仍然面临一系列的难题。首先,中国制造核心技术缺失严重,主动权及主导权较弱,业内有影响力的品牌缺失;其次,产品质量水平滞后规模增长,产能过剩严重;再次,生产型企业服务意识与能力普遍不足,用户体验缺失。

机车行业的发展与民生息息相关,但该行业的国家标准几乎十几年未变,而且业内同行相互抄袭严重、研发意识不足、产品品质缺失、产品安全性差。因此,机车行业亟需一场行业自我革命。

作为由传统机车制造企业和大型知名投资机构联合打造的创新型企业,逗哈科技iTank完全自主研发,研发经费高达2000万,专利高达17项。逗哈通过融合创新技术与匠人精神,旨在打造极具个性驾乘体验的智能机车,推动交通的可持续发展。逗哈科技创始人李官德在发布会中回顾了自己21年的机车创业经历,与团队成员一起确定了逗哈科技的企业理念:做“机车界华为”。

李官德表示,只有以创新为动力,以匠心为传承,以爱心为责任,才能将产品做到极致,从而改善中国制造业的形象,让中国企业走向世界。逗哈期望依托执着的匠心精神与二十年机车匠艺,为中国机车领域带来全新面貌,成为继华为之后又一个助力中国工业4.0发展的创造先锋。

四、持续的热门话题与口碑营销

除了那些自带话题的投资大佬,为逗哈itank带来源源不断的关注度以外,逗哈还通过意见领袖和社会化营销,让itank在互联网上掀起一股智能机车热潮。

在发布会上,李官德宣布从即日起,逗哈的微信平台将启动一项招募逗哈骑士的活动。逗哈将向全球招募100位逗哈骑士,诚挚邀请意见领袖、机车爱好者、经销商、粉丝等各行各业的朋友一起加入,共同参与逗哈科技中国创造的先锋。

逗哈通过招募逗哈骑士,与机车爱好者一起建立粉丝社群,让粉丝都变成智能机车的玩家,产生品牌认同感和参与感。同时,通过逗哈骑士和粉丝的口碑营销,不仅让itank的话题保持持续的热度,将粉丝口碑和电商打通,还可以把用户良好的口碑转变成购买力。

在黑马哥看来,正是由于创始人李官德在机车行业的丰富积淀,让逗哈具有了自主创新的能力和匠心精神。逗哈与京东等强势平台相结合,再加上逗哈本来就很完善的线下渠道,逗哈itank真是不火都难,刷新京东众筹的记录也是情理之中的事情。

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