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融资1200万 他在200城市留下3800个故事 讲给90后听 最贵199元

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◆    黄小亮说几年不拍照,这是手里最好的一张存货。连发两遍后,他提醒了下:“后面这张是美化过的”。

文| 铅笔道 记者 韩正阳

导语

在盛大创新院待了一年多后,黄小亮离职,和朋友做了内推网。2013年,互联网垂直招聘风头正盛,黄小亮摩拳擦掌,欲有一番作为。那段时间,内推网和拉勾网成了资本市场追逐的对象。

直到今天,互联网垂直招聘市场依旧热闹。但内推网早已式微,黄小亮在2014年底选择离开。“ 创业的坑,做内推网时我全踩过了 。”回忆往事,黄小亮一言带过。

去年5月,黄小亮重振旗鼓,筹备新项目“沙发旅行”。7月底,产品正式上线。

“沙发旅行”是一个面向年轻人的民宿预订平台,并加入用户的爱好、职业、相册、个性标签等趣味性社交元素。平台上,经身份认证的房主可以分享自己的卧室、沙发、榻榻米、帐篷等闲置空间,每个房主只能发布一套房源。

与Airbnb每晚动辄数百上千的民宿价格不同, “沙发旅行”定价不超过199元,甚至有不少免费民宿供用户选择 。“许多民宿平台,成了职业二房东做生意的手段。我们要做真正的住宿共享经济,所以把价格限定得比较低。”

目前,“沙发旅行”已覆盖上海、北京、青岛、大理等全国200多个城市,超过20万注册用户,月订单量将近5000个,通过审核的房源超3800套。

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注:  黄小亮已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

四合院体验民宿

去年5月,黄小亮和合伙人翁小龙从上海来到北京。

出发前,在豆瓣小组“沙发客”里,黄小亮预订了豆友(豆瓣用户)的民宿。类似“沙发客”这样的小组,豆瓣上有很多,豆友抱着交友目的,免费把家里的沙发、床位分享出来。“很多都是年轻人,很爱玩,富有分享精神。”

这家民宿很有特色,在一条老胡同的四合院里。接待的是一个人大毕业的女孩,她把四合院的楼顶改造了一下,在四周种上鲜花,摆了两个大帐篷,支起一张桌子和太阳伞,桌上放着酒水饮料和零食。

初次见面,两人像老朋友一样,伴着仲春的暖风,喝着啤酒,从诗词歌赋聊到人生哲学,不知不觉就到夜里两点多。女生告诉他,她很喜欢接触形形色色的人,一起聊天游玩。

黄小亮同样喜欢。而且在他身边,有越来越多人在Airbnb等平台上分享房屋。 他认为面向年轻人的民宿预订有很大市场 。“这次和合伙人来北京,除了体验民宿外,还有一个很重要的目的是寻求投资。”

带着愉悦的住宿体验,黄小亮直奔九合创投创始人王啸的办公室。“做内推网的时候,我和王总已经打过交道。”

两人聊了十几分钟后,王啸就不想接着聊下去了。“好,年轻人开放,喜欢有趣、独特的体验。项目很靠谱, 我投了,你快回上海把产品做出来吧 。”黄小亮推掉了往后十多个投资人的约见,飞回上海投入产品研发。

一周后,300万天使轮投资到账。

第一位房客来自山东

从北京回来后,黄小亮又陆续同几十个房主和房客接触交流,亲自到房主家中体验,产品研发也同步进行。 7月底,“沙发旅行”App正式上线

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◆   “沙发旅行”App首页

上线前,黄已经开始宣传。在豆瓣小组里,他邀请接待沙发客的房主试用“沙发旅行”。 正式上线时,平台上已经有100个房主

“翁小龙业余时间也会接待旅行的人,做了3、4年,前后接待200多人,非常了解房客的来源。” 在百度贴吧、豆瓣小组等平台上,翁小龙拉来两三百个潜在房客用户

8月初,平台产生第一笔订单,来自一位山东的沙发客。这个年轻小伙在苹果应用商店里搜“沙发客”的关键词,出现了“沙发旅行”。刚好赶上去北京,他就尝试订了一间民宿。

一直盯着后台的黄,看到订单后十分激动。“那个时候北京才3、4套房源。” 第一时间通知到房主 ,对方十分诧异,房子也是刚刚放在网上。

第一笔订单的房费是78元(每晚29,用户住了3晚)。在北京,几乎找不到这个价位的民宿。 但在“沙发旅行”平台上,还能看到免费提供的民宿 。“我们最初一批房主,是来自豆瓣的年轻人,大多数人为了好玩,结交朋友,赚钱不是目的。”

上线之初,“沙发旅行”的民宿按照免费、9元、19元的方式依次定价,最高不超过99元(目前定价不能超过199元),房主从价位段中选择价格。 “沙发旅行”是一个免费平台,目前不向用户收取费用,交易额全部交到房主手中

为安全上多重“保险”

上线之初,“沙发旅行有100多套房源。为保安全,并非所有房源信息都能在平台上发布。黄小亮粗略统计, 整个平台房源审核通过率在三分之一左右

首先,平台上的交易用户需通过身份认证。9月份,平台联合公安网推出身份认证体系。用户需向平台提交个人身份证,后台通过公安网验证身份证的真实性。每个用户,平台需要承担2元左右的认证费用。“用户越多,认证费用越低。”

当然,身份认证也只是平台安全保证的第一步,它存在许多漏洞。比如,认证的身份证是别人捡来的怎么办?用户的个人信用如何证明?“我知道了这是真实的个人,但我如何知道他是否靠谱?”

为此, 平台在10月与支付宝芝麻信用达成合作 。“芝麻信用的信用体系在国内应该算最好的,它除了关联身份证信息外,还关联个人手机号、银行、消费记录等信息,很难做假。”合作第一年,“沙发旅行”得到芝麻信用的一年免费试用。“往后认证一次需支付1元左右的费用。”

黄小亮还逐步搭建起平台的保险体系。今年3月,联合众安保险,平台免费向用户赠送住宿险、财产险等。“很难保证房主的财产安全或者用户不出意外,如果用户财产丢失了,我们会赔付。”

除第三方保障外, 平台通过互评体系为房主和房客背书 。“每一条评价都是由经过认证的交易用户产生,这些数据沉淀也能起到背书作用。”

所有三星以下评价,工作人员都会跟踪回访。 如果房源出现问题,平台会立马下架 ,目前已有几处房源下架。下架原因大致分两类:一类是用户搬离原住所,还有一类是房主不善交流、不太友好。

把民宿做得有趣

“我们主打社交民宿,希望聚集有趣、有故事的用户。”

而在社交元素上,黄小亮认为“沙发旅行”有三个优势;

1、用户群体。 平台面向年轻用户 ,而年轻人社交需求大,他们渴望与外界沟通交流。“他们很乐于尝试民宿这种新兴的旅行住宿方式。”

2、一主一房。 平台上认证房主只能上传一个房源 ,将拥有多套房源的职业二房东拒之门外。“从而保证房主和房客在一个大的空间里,形成天然的社交场景。”

3、 不断加入社交元素 。用户的个人介绍包括职业、兴趣爱好、照片、标签等社交信息,同时平台包装房主的个人故事。

上线后,黄重点加强平台安全性和产品社交属性。 推广活动也同时进行,找科技媒体曝光、冯大辉等个人大号转发等 。月订单从不足100,逐渐增加到700多。

12月初,黄推出“1元住民宿”活动,一直持续到跨年夜。这次补贴活动,每天能为平台带来50多个订单。

同时, Pre-A轮融资启动,黄小亮再次来到北京。投资人无意中问起他晚上住哪里,听说住在房主家里后,表示要去看看。

“接待我的房主是在搜狗工作的台湾妹子,大家坐一起聊了一个多小时。”实地体验后,来自众海的投资人觉得项目很有吸引力。 1月, Pre-A轮1200万融资完成,众海投资领投,天使投资方九合创投跟投

元旦过后,行业进入淡季,平台没有做过多推广,静待开春。“春节期间应该数据的是最低点,每天大概有20多个订单。”

3月,团队扩充至将近20人,“沙发旅行”推广渐多。例如,“沙发旅行”与小米达成合作,App在其应用市场首屏置顶。平台内部每月也有三场以上活动,比如,房主每月接3单送保证活动、住宿体验时活动等。

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◆   团队的小伙伴们

目前,平台有20多万激活用户,月单量将近5000个。通过审核的房源一共3800多套,覆盖上海、北京、苏州、杭州等200多座城市。

最近几天,迷笛音乐节陆续在各地举办。黄抓住机会, “沙发旅行”成为迷笛音乐节帐篷营唯一线上预订入口 。“音乐节在太湖进行好几天,有专门提供给乐迷的帐篷区。”

这次活动结束后,黄小亮把目光瞄向学生群体,“沙发旅行”会进入校园,提高在学生中的知名度。

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