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虽然还在赚钱,但游戏渠道商的好日子真的到头了吗?

腾讯财报显示,2015年腾讯全年营收一千多亿,而游戏收入占了一半,而移动端收入占了一半还多,环比还增长了百分之三十多。

手机游戏很赚钱,这一点至少互联网公司都知道。不管原来是做搜索的做电商的甚至是开盗版电影网站的,都早早的布局了游戏业务。但是除了腾讯网易这些本身就在研发游戏的厂家,大部分互联网公司还是做着流量变现的分发生意。当然腾讯有应用宝和广点通,蛋糕切得更大一点,按照目前的格局,短时间内或许无人能及。

即便如此,据腾讯内部员工称,马化腾还是觉得自己的游戏业务可以更好,因为他的移动支付业务一直在赔钱,已经赔到需要向用户要钱的地步了,然而喜欢许巍的张小龙还是告诉他微信不太着急变现,因为“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方。”

而百度由于坐拥大量流量入口,用户基数庞大,百度系在渠道分发的市场份额上,一直占据领先地位。但是其更偏向应用领域的定位,使得游戏厂商在百度系渠道上感觉不到太大的支持力度。未来百度系是否会在游戏分发上发力,值得进一步的观察。不过在这家创始人控制力极强的公司,这并不好判断。

唯一知道的事是,李彦宏似乎更倾向于宏大叙事与商业极客主义,他愿意花200亿砸前途未卜的020,也愿意拆分好不容易养大的爱奇艺。他醉心于不知道能干什么的度秘,也愿意在无人汽车上插一脚,还愿意倒买倒卖百度旗下可能最有希望成为分发渠道的贴吧。即便这样,他也没什么想对游戏说的。“他还是不想靠游戏赚钱”。一位百度的投资者说。可能对于李彦宏来说,百度游戏缺分发渠道?没关系,那就花19亿买一个91助手吧。李彦宏觉得自己是硅谷精英,从他十几年前写的那本《硅谷商战》中就能看得出来,就和他的老乡贾跃亭觉得自己的乐视手机能够秒天秒地秒苹果是一样的。

360靠着360手机助手依靠几亿的安全卫士用户崛起,在2013年到2015年上半年一直是国内最强的手游分发渠道,但在2015年下半年,随着腾讯系、手机厂商系分发渠道的夹击,用户增长会出现较大瓶颈。于是周鸿祎在找李叫兽咨询了一下年轻人的想法,更看到了软件分发被人捏住喉咙随时卸载的惨状之后,决定出手去做硬件。

当然硬件他在12年就做了,当时是和海尔等传统厂商合作,结果不了了之,因为安卓4.0以前的系统是个残次品,而海尔确实只有冰箱做的还算不错。所以从去年开始,他打算自己找代工厂自己设计研发自己卖。实践证明,在早已杀红了眼的手机市场里捡便宜既不人道也不现实,于是今年他又出了个昏招:将自己研发的装有360全家桶的“雷电os”,通过电脑端的360安全卫士和手机助手,强制刷到用户的手机上。

常言道,强扭的瓜不甜,强刷的系统也是要被用户骂的。由此可见周鸿祎有多着急稳住自己的分发渠道。不过360手机助手本身的用户量也是非常庞大的,故而还是能在一线分发渠道站稳脚跟。360如不能在硬件入口方向发力,其分发能力很有可能在2016年持续下降。

在没有傅盛的日子里,周鸿祎除了手机和手机助手,还有什么能把游戏塞进用户的手机里,令他很头疼,于是他现在就在微博上送自家的儿童手表,可能是他觉得95后00后也太老了,要赶紧布局10后15后的市场吧#大佬的想法我果然不懂#不过今天有报道称,他在随访国家主席的时候说要发力开放平台,想必也是另一种“生态化反”吧。但不知道已经私有化的360还能不能很方便的像乐视一样从A股傻不拉几的散户手里赚钱。

不管怎么说,这三家渠道商虽然各有各的烦心事儿,却并不想那么早早地卸甲归田。

易观国际数据显示,三渠道占据了市场份额的86%以上,是名副其实的三巨头,而三家之间,以及三家与其他中小渠道之间的争斗从来没有停歇过。

360屏蔽了腾讯代理的《天天爱消除》,就像当年3Q大战腾讯“做了一个艰难的决定”一样让人觉得无厘头般的好笑。自然,在应用宝里,你也别想看到对360俯首帖耳的游戏。或许是考虑到微信的巨大下载需求,360上是可以下载微信及应用宝的,但腾讯没有在应用宝上提供360手机助手的下载。

不光腾讯百度这些老对手欺负360。2015年7月,媒体就曾报道,小米手机拦截360手机助手的应用下载,并将下载诱导至小米自身的应用商店。

渠道的竞争还在加剧,不光在分发形态上,更在与游戏厂商的分成比例上。

2014年以来,阿里、腾讯等多个手游渠道陆续公布三七的新分成比,百度、豌豆荚等以50万月流水为分界,对超过50万的游戏五五分成,对不足50万的手游三七分成,360甚至曾表示对不足50万的手游三个月内不分成。

2015年8月,小米互娱公布新渠道政策,对于手机运营商计费游戏,小米联运渠道分成将从40%降低至20%。

如果说小米的加入已经让原有的渠道三巨头感到芒刺在背的话,那喜欢哽咽的贾跃亭更是拿出了秒地球的勇气将大刀横在了竞争对手面前。

“2015年,乐视应用商店一直贯彻着精品游戏战略,同时100%返利给CP。在这样的战略贯彻下,乐视应用商店积累了一大批优秀的合作伙伴。据悉,在2016年,乐视应用商店将原有的业务战略升级,加大对CP和用户利好,同时乐视生态的开放能力将得到进一步释放。

在2015年,乐视应用商店、游戏中心手机版上线7个月之后,曾对外公布流水破3000万,12月单月流水破1300万的数据。发布会后,杨永强和媒体透露,乐视应用商店、游戏中心手机版目前分发量已破五亿,行业增速第一,Z计划践行1年,累计向开发者分成6300万。”

100%!传统分发商已经对这种“流氓”无言以对了。在友商小米看来,靠补贴用户活着的是自己产品不行。小米互娱的CEO曾对腾讯科技说:“现在的游戏渠道大多是管道,没有价值。恶性竞争打价格战,恐怕打到利润为零才是合理的”。尚进说。

而对于从百团大战中厮杀出来的百度外卖来说,这种补贴大战李彦宏见多了。百度和乐视所不同的是,百度是拿账上的钱补贴用户,而乐视靠的是股票。

也许尚进是对的:“管道化的渠道没有价值”。充值返利,可以说是2015年游戏圈的年度大戏,九游最早发起,百度、360等都卷入其中,直接让名义上拥有50%分账的渠道陷入不赚钱的囧境。而渠道想要把压力分摊到研发和发行环节的做法,更是将整个游戏圈都拖入泥潭。

渠道的事情就是这样。任何一个行业,包括游戏,市场形成初期都是渠道在发力,市场成熟起来之后,看的就是产品。任何时候呀精品都是稀缺的,没有例外。

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