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微商除了传销模式,还有什么路可以走?

在上个星期,我看到了万能的大熊发的一篇文章叫《微商不走传销还有别的路么?》,他在里面直白的表示,现在做的好的微商,大部分走了直销或者传销的路子,卖货的本质其实就是将传统的直销甚至传销模式,搬到了线上。当这部分人通过投机取巧的方式赚到钱之后,就不会有心思去做更有技术性,更脚踏实地的工作了。所以,你才会看到,只要是微商,都是在打鸡血似的刷着屏。

我灰常认同他的观点,微商,真的已经变质到不行了。它真的只是将传统的模式,依靠微信的普及率,抓住人们赚钱的痛点,死劲的忽悠不懂的人而已,最后接盘的人,必定是血本无归的。

大家知道,我从一开始就是在分享自己做产品的经验,所以,会有很多人加我的微信,但是,大部分人加我微信之后,其实并没有聊过,或许,他觉得我比较厉害,不敢轻易对话,或许他觉得我是一个微商,加了之后,会变成他的代理,又或者他加了我,只是默默看着我朋友圈或者公众号微电商之家的文章,在自己学习而已。

由于我的微信已经满5000人,所以,后来我在申请通过方面变得更加严格。当我认真的翻看了朋友圈之后,越发觉得需要清理门户。

如果你有看到过微信好友都是微商的朋友圈,你会发现,刷屏的微商,已经从最开始的晒收入到现在的刷视频了。我细细的看了下刷的内容,主要还是集中在加了多少好友,招了多少代理,使用产品之后的效果如何好以及通过培训代理出了多少货。

而这个中间,晒出来的东西,都是具有诱惑性的内容,比如,代理培训。他不会将具体培训内容写出来,因为他用的是语音。一方面,语音讲课会方便点,另外一方面,要的就是让你看到里面听课的人都觉得很好,都在赞,但是,你又看不到听不到具体讲了什么,于是,很想进去看看听听。包括其他的晒图,其实套路本质是一样的。不管是真的卖货还是假的卖货,都是在用人性的心理引诱你上钩。这个上钩,如果吸引到的是真实的消费者,再加好的产品,好的模式,好的运营,好的推广,那么,就变成了好的品牌,上钩的人越多,反而对你的品牌有更大的帮助。如果是依靠诱惑性方式,吸引的是那些想赚钱的人,那么,基本就是赚一票走人的节奏。只可惜,目前大部分微商,都是为了赚钱而来,真正的消费者,其实很少。

我为什么这么说?因为我自己以及几个朋友的经验都验证了这个现实。

认识我的人都知道,我是从事坚果特产电商的,我从淘宝转到微信,算是经历了从传统电商到移动社交化电商的过程,这个过程中,给我最大的感受就是,不管做什么,你都需要流量,而且是持续不断的流量。如果这个流量能够沉淀下来,那就更好。至少,不用每天为了流量而流量,可以用沉淀下来的流量挖掘更深的价值。

我转移到微信上,差不多也有2年了,但是,我的业务并没有多少起色,比如,山核桃的销售额,2014年,可以做到销售额5-10万,可是,2015年,我只能做到3万多,到底是什么原因呢?其实,很简单,因为我没有代理,没有分销商,只有零散的几个批发商,我所卖的产品,都是直达消费者的。

所以,我除了必须靠自己零售之外,并没有其他什么方法了。而且,由于我做的山核桃销售只有半年时间,所以,当新品上市的时候,已经是半年之后了,半年之后重新去激活老客户,其实是有难度的,或许人家早就把你删了,或许人家暂时不需要这个山核桃。

所以,这个时候,我就必须去寻找更多的消费者,再次确定下,是叫消费者,不是微商。那么,这个消费者在哪里?我想,肯定不会在你的朋友圈,不会在你的微信里,如果在你的微信里,当我有产品的时候,只要适当的发个朋友圈提醒下,需要的人自然会来购买,因为,坚果有季节性,当到了国庆那会,大家会从天猫淘宝或者线下各类超市食品店看到坚果的广告,尤其是临安山核桃上市的消息,如果这个时候,我稍微发个朋友圈提醒下,去刺激这些未被唤醒的消费者,他们只要有需要并且看到了这个图文,就会进行购买。甚至每年这个时候,不用我提醒,很多人都提前问我什么时候有货。这个也就是我为什么不发朋友圈,还能做出一点成绩的原因。

但是,老客户就是那么多,一个微信,5000人,能够加满5000人的微信,应该是很牛逼了。如果加的5000人都是终端消费者,那影响力会更加可怕。因为,终端消费者,是会把好的产品介绍给其他人的,而他自己只是作为传播者并不是受益者,如果是代理,哪怕你的产品真的好,你的出发点是我能够从这个人这里赚多少钱,所以,你推荐的产品就不一定是消费者所需要的了。

前面我也说了,大部分加我的,都是来学习微商知识的,并不是终端消费者。而且,我不以秀收入,秀培训等诱惑性的方式招代理,虽然我也有自己的付费社群,但是,我从来不晒,因为赚钱的方法,越少的人知道越好,能够结识到那么一批志同道合,在各方面可能都可以有合作的人是很不容易的,如果加入的人文化层次,工作经验能力相差太多,只会变得更乱。

正是因为前期的无节制的通过好友请求,导致了现在躺在我微信上太多的微商。所以,这些人里面,真正能够转化成我的客户的,其实是比较少的,可能只有1%的人。(如果换成XXX微商团队创始人,肯定会觉得我很傻逼,这么多微商,不转化成代理赚钱,因为,最好忽悠的,就是想赚钱的微商。)

按照1%的概率来说,其实只有50个左右的是我终端客户,事实证明,这50个终端客户,无法持续的支持我的销售额,那么,就必须去开拓其他的引流渠道。我对互联网上的推广,并不擅长,所以,只能通过软文引流,然后结合线下的推广客户,勉强只能做到3万多销售额。如果换算成净利润,可能最终赚了不到5000块。

而且,如果是我一个人忙的话,几乎是没有喝水吃饭的时间了,因为农特产品需要包装打包,而且很麻烦,所以,忙到最后,你甚至连朋友圈都没时间发。

随着2016年的到来,越来越多的人开始走进微商,农特产品也已经在微商上兴起。尤其是水果之类的,都想通过微商来获得发展。但是,我的朋友和我说,真正从事农特产品的微商,也和我一样,几乎是没赚钱的。

比如,我朋友说,他卖橙子,这一年基本就是靠着年前的一个月活的,这一个月主要卖橙子,其他月份基本上没有产品。除去包装和运费,年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时候采摘了那么多水果,没有人下订单,也没有经销商来买,水果卖不出去烂在那里不知道怎么办。

这也让他意识到,只做微商是不够的,还要线上线下相结合。要有自己的品牌和包装,也要与线下的批发商和超市合作,最好是建立固定的线下合作关系。

在朋友圈做宣传,大部分还是圈子里的人买,因为有果园实景,同学的支持,以及认识的一些在农业上志同道合的朋友帮忙推广,顺带了一些业务,真正要起量,还是靠大量的陌生人,而微信拥有太多的局限性,单纯的靠零售直达消费者,是很难达到量级的。

其实,这也是目前大部分农特产品微商的现状,尤其是80后90后这一代新农人,想为家乡做点贡献,帮着乡亲父老销售滞销的产品,但是,对于大部分人来说,甚至是99%的人来说,是没有这个能力的,他们最多只能帮着家里卖点产品,补贴点家用而已。因为农特产品项目周期长,而且风险大,成本高,对于个人或者小团队来说,是很难有大的资金及能力去推广的。所以,最终可能又回到了刷屏招代理的模式。

所以,你可以看到,微商,进进出出太多了,死一批人,又会有另外一批进入。我不能说这不是好事,或者说微商,发展到现在,也算是一种赚钱方式,只不过,在互联网赚钱模式中,依靠朋友圈的微商,或许永远只能被打上不靠谱的标签吧。但是,对于行业来说,微商可能已经成为一种电商模式,只不过是一种依附于其他形式之下的,比如,社群加微商,网红加微商,或者O2O加微商这类的。

这些模式,已经远远超出传统微商的范畴了,他们做的已经的品牌化的东西了,比如,我最近替女友买的花,就是通过微信进行订购的,他们微商城只有2个选择,98元的花和168元的花,以包月会员制做产品和服务。销售额从网上能够查到的数据是一个月起码是在12万以上了。而且,他们已经拿到投资,说明这是要做长久的品牌的。所以,真正懂怎么在微信上做生意的人,肯定是利用公众号来做相关的服务的,包括产品的显示、宣传及文章的发布。利用微信群来做粉丝的互动的,比如粉丝福利回馈,限时的一些抢购活动。品牌是公司的形象,是不会随便代理出去的。虽然最近的微商发的传统代理制那个文案把我看的无话可说,可是,真正做品牌代理的要求是很高的,不会随便找个人或单位代理出去的,你有见过iPhone是靠个人代理在售卖的吗?肯定没有,你所能够看到的代理店,基本都是开在大型商场,比如杭州的银泰,因为,他需要保证品牌形象。包括一些大的化妆品品牌,也是通过与大型商场或者专卖店进行合作来销售的。

如果一个品牌,是随便哪个人都可以代理进行销售的话,他们应该做的不是品牌和产品,而是渠道,因为有渠道,只要放个产品稍微修饰下,就可以往渠道下沉,也就是一层一层压货给代理商,最终售卖靠最终端的代理商,最顶端,不管生产什么产品,都是赚的。

不过,话说回来,现在是个商业社会,大家的目标都是钱。网上要火才能赚钱,于是,需要炒作。就像现在很火的短视频搞笑的主角papi酱,如果站在更深次的角度去思考的话,可能未来的世界,会很无奈。因为,一个娱乐至上,靠心灵鸡汤、搞笑有趣就能火的社会,会让更多的人去模仿,结果,更具有创新性,科技型这类型的人才或企业逐渐不被青睐,最终会变成一个可悲的社会。

所以,我希望看我文章的朋友,可以认真思考下这些问题,赚钱固然重要,但是,当你把这锅汤搅乱的时候,损害的也是你自己的利益。如果可以,尽量多去支持一些做实业的人,或者是做科研的人,哪怕是地道的农民伯伯也行。

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