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一篇文章看懂病毒式营销丨高效的6P策划法则 让企业告别“自嗨”

一篇文章看懂病毒式营销丨高效的6P策划法则 让企业告别“自嗨”

来源  九枝兰网络营销

作者  九枝兰,嘉宾:肖剑

病毒营销风头正盛,越来越得到企业重视,国内少数走在营销前列的公司已经尝到了病毒营销的甜头 甚至把病毒营销独立出来作为战略营销部门。

今天曾经的网络红人、新旗互动 CEO 肖剑为大家深度解读病毒营销,特别是病毒视频营销。这些成功的方法论都是从包括火影病毒营销 # 爸爸去哪儿寝室女孩 # 、途牛网病毒营销 # 沙滩哥 # 在内的一系列病毒营销成功案例的实践中提炼而来,即看即用,非常实战。

本文源自九枝兰网络营销的投稿,文章包含七个部分——

1 、什么是病毒式营销?

2 、策划病毒式营销的 6P 法则

3 、病毒营销的传播渠道

4 、病毒营销的策划流程

5 、如何搭建病毒营销团队

6 、病毒营销人员需要怎么的素质和能力?

7 、病毒式营销的未来趋势?

什么是病毒式营销?

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而在病毒营销里,视频这种形式更直白、传播最快、扩散性最强。我认为病毒视频或者说病毒短片是未来营销的趋势。

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策划病毒式营销的 6P 法则

做一个创意放到网上就能自发扩散,我们称之为叫有梯度的光视源传播,或者称之为病毒已经扩散了,这才称之为营销。不然的话,我觉得只是企业的自嗨。

到底什么样的病毒营销才会产生爆发式的传播、带来好的营销效果?我创建了一个 6P 法则,成功的病毒营销都符合 6P 法则:

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针对这个 6P 法则,我会用一些案例来讲解。第一个案例是 # 沙滩哥行为艺术 # 病毒营销案例,这个案例最后为途牛网带来了几百万的品牌曝光,此外因为这个案例和途牛网马尔代夫旅游线路贴合的比较好,也为途牛网带来了销售额的提升。

下面我们来看看沙滩哥行为艺术病毒营销的 6P 分解:

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病毒营销的 6P 法则是我根据实践经验创作的,有时候大家做创意很容易漏掉一些东西,按照这些维度按图索骥,你就不会漏掉一些环节。

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我推荐按照 6P 法则来进行创意策划,实践证明也是可行的。无论是过去还是现在甚至未来,我都是按照 6P 法则来进行创意策划。由此也想出了很多经过市场检验的好点子。

我以“ # 爸爸去哪儿寝室女孩 # ”这个案例来讲解怎么按照 6P 法则想出来好创意:这个病毒视频是围绕火影手游这个产品来做的,首先,定位目标人群,这个游戏的目标人群是白领、大学生里的宅男一族;第二步,宅男会对什么感兴趣?宅男喜欢喜欢性感美女,所以现在市面上有很多宅男女神出现,而且宅男会对私密空间,比如女生寝室、澡堂等怀有浓厚兴趣,所以,我联想到的场景是让美女在女生寝室做点什么;第三步,关联时下最热门的话题,正好当时“爸爸去哪儿”这个综艺节目非常火,在寝室唱“爸爸去哪儿”的主题曲简单可行。到这一步创意大概成型了:美女、寝室、唱爸爸去哪儿,把这三点串起来,而且最后以火影手游结尾。

按照 6P 法则,我只用了 1 天时间来进行创意策划,然后找了几个群众演员花了半天时间在海淀区拍摄了这个视频。从创意策划到视频拍摄全程只有我一个人参与。所以,如果方法得当,想出好创意并不难。

病毒营销的传播渠道

病毒营销的传播是基于有优质内容的基础上,优质内容才会获得非常好的传播效果,如果是纯广告,或是没有价值、没有意思的内容,就是在浪费时间。

病毒营销的核心是创意,而它的传播渠道其实和其他的内容传播大同小异。在这里我主要谈谈病毒视频传播的三个主要渠道:

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病毒营销的策划流程

从创意的策划、到制作再到传播,一共的执行周期大概需要三个星期。关于病毒营销的流程我给大家分享前面提到的成功案例“沙滩哥行为艺术病毒营销”的策划流程 :

第一步 : 前期预热 , 怀揣旅行梦想

• 高大上没有什么 , 屌丝的逆袭 才是时代的主题。

• 每个人都在奋斗的路上 , 梦想和情怀 , 永远关联每个人的内心世界。

• 我们在本阶段需要做的也就是为其贴上社会化舆论标签—— “马路沙滩哥”。

• 只要心中有沙 哪里都是马尔代夫。

第二步 : 赞助介入 , 梦想实现

• 马路沙滩哥梦想成真 , 获得免费赞助其马尔代夫之旅。

• 少男少女 , 追逐在路上的你我他都泪奔了 , 媒体、公众都沸腾了。

• 马路沙滩哥在微博爆出马尔代夫的照片 , 与第一张照片动作 及拍摄角度相同。

• 微博大号纷纷转发质疑照片真实性及调侃 , 让事件持续升温。

• 只要有中有沙 , 昨天马路 , 今天马代。

第三步 : 答案揭晓 , 途牛赞助 , 搞笑短片放出收口

• 马路沙滩哥躺在地上 , 很悠闲的拿着红酒杯喝酒 , 动作和拍摄角度参考爆出的第一张照片 只是背景在不停的变幻——马尔代夫沙滩 , 马尔代夫国家图书馆 , 马尔代夫潜水店等具有马尔代夫特色的著名景点。

• 最后出字幕 : 每四个中国人去马尔代夫 , 就有一个人来自途牛。

• 途牛梦想旅行活动现已开启 拍摄你假装在梦中胜地旅行的照片 @ 途牛官方微博 , 即可换取专属梦想基金。

•  # 牛牛的沙滩 style#

• 持续升温,胜利收口

病毒营销的数据考核

病毒营销数据,如果是视频的话第一个考察的是曝光量;如果上了微博微信等社交媒体平台,也会考察话题的讨论量。如果是新闻,也会考察上了多少新闻版面,在新浪、搜狐、腾讯哪些好位置进行了展示。此外,有些客户会对百度指数有要求。

如何搭建病毒营销团队

如果企业自建病毒营销团队会遇到一定困难,因为从事病毒营销需要非常强的创意策划能力,找真正懂病毒营销的人才比较难。

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病毒营销人员需要怎么的素质和能力?

他要具有非常强的策划能力与学习能力,每天看大量病毒营销相关的书,而且最好是对病毒营销有系统的思维模式。此外,我觉得做病毒营销的人一定不能自嗨,自己洋洋得意,自负,一定是愿意分享与沟通的人,甚至是愿意舍得去自我否定的人。

病毒营销未来的发展趋势?

病毒营销是社会化媒体营销的一个分支,它是社会化媒体营销里传播性最强的形式。我们可以这么认为,病毒营销就是传播最快的社会化媒体营销,病毒营销会成为未来社会化营销的一个主流,会有越来越多的人加入到这个行业,但只有少部分创意能力极强的人能够留在这个行业。病毒营销行业只允许精英存在,属于反应最快、最勤奋的人。

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这个行业可能是上午发生的事情下午就要发出去,我们拼的是速度,这行业只会是速度越来越快,之前我们说六小时法则,现在变成了两小时法则,法则的意思是说你在六小时之内你必须做出回应,如果超出了这个时间,那么这个事情就已经失去了热度。这就是病毒营销行业未来的一些发展趋势。

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