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世纪明德今年暑期或挂新三板,游学市场的潜力有多大?

近日,36 氪曾经报道过的游学夏令营服务提供商世纪明德表示,预计将在今年暑期挂牌新三板,10 月开启第一轮定增。这家在去年完成 B 轮融资的公司,认为游学行业经过几十年发展,已经进入 4.0 时代,开始趋于专业、偏向教育化,未来将出现行业整合。

世纪明德 CEO 王京凯表示,游学在不同时间点呈现的特点也不同,具体来说:

世纪明德今年暑期或挂新三板,游学市场的潜力有多大?

1.0 时代是精英国培型游学。中国建国初期的夏令营是由国家出资的公益性活动,是免费参加的。由于经济条件所限,一般只有少数的优秀学生才能参加,具有奖励性质。

2.0 时代是大众旅游型游学。1992年,一场中日草原探险夏令营中暴露出来的中国独生子女在生存方面的诸多问题,引起一场全国性大讨论。之后,社会上很多旅行社、个体户、培训机构开始组织夏令营,真正意义上的大众化夏令营才开始发展,但这个阶段的夏令营多以旅游为主,质量参差不齐,局面比较混乱。

3.0 时代是专业教育型游学。随着市场需求的增长及市场化运作,此时的夏令营主要分为三种:素质拓展型、超越课堂的学习型、增长见识的游学型。夏令营朝着专业化的方向运作,出现了一些代表性的教育集团。

 4.0 时代将是平台整合型。这个阶段游学产业进入了活跃发展的时期,无论是从国家政策导向,还是行业内人才流动性的提升,都给游学市场注入了新的活力。同时,新一代父母在教育理念上的转变也为游学服务的发展和升级提供了更为广阔的想象空间。

 那么,游学市场到底有多大呢?

王京凯认为,市场规模将在千亿级以上。有预测称,长线和短线上的游学人次将超过 50 万,营收在 120 亿人民币左右。而国内出境游的增长率在 14%,加上出境游学夏令营的增速更快,十年内能达到 750 亿人民币。根据世纪明德的调研,在中国 2 亿青少年中,城镇人口比例在 56.1%,其中 30% 的学生有游学意向,按照每个人 2000 元的客单价来计算,十年内市场规模能达到 700 亿。

从供给侧来看,近几年游学行业的玩家越来越多、行业内人才流动加速、行业竞争加剧,这也是游学行业快速增长的标志之一。

宣布获得 B 轮融资时,王京凯曾表示曾经以 to B 业务发家世纪明德将向C 端转型,想通过拓宽客户渠道,降低由于外部事件对公司业务的影响,另外通过和 A 轮的资方携程旅行合作,利用携程流量发展用户。发布会上,王京凯再次谈起这个问题,认为 to B to C 有严格区分:to C 是单纯面向市场、to B 是面向渠道,也是一种 “半市场关系”。

世纪明德选择和政府机构合作的方式进入学校,又通过和携程、一起作业网的合作到达学生和家长,所以采用的是 B2B2C 模式,但营收大部分还是来自 B

进入 4.0 时代,游学行业内将出现大的并购,企业也将朝平台化的方向发展:一种是 “天猫型”,机构直接将产品打包在平台上下手,另一种是做重运营的 “京东型”,集中力量做好服务和口碑。王京凯认为,这两种模式都有可能在 4.0 时代出现巨头。

另外,世纪明德表示,挂牌新三板后市值将达到 10 亿,将进一步夯实业务,加上资本助力,未来不排除在创业板和中小板 IPO 的可能。

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