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合并伤筋动骨 电信联通玩法还很多

合作是必要的,合并却有待商榷。合作对于电信联通双方的意义不言而喻,而合并则不然,于情于理,合并对双方,乃至整个运营商市场均是弊大于利。我们都爱讲“鲶鱼效应”,如果一个池子里只有一条鲶鱼一条沙丁鱼,鲶鱼有何用?

电信联通合并传言又起。今年1月,中电信与中联通订立战略合作,分别在网络、终端、互联、创新业务以及国际漫游几个方面展开合作;2月份,各地运营商也开始实质落地工作,北京及广东均从市场营销、网络建设和运维领域入手,但尚未公布具体措施,而最激进的是江苏省,江苏联通与江苏电信正式实现承载网开通,不换号使用两者网络。

尽管在1月的合作会议上,中电信总经理杨杰掷地有声地说出“与重组没有半毛钱关系”,但种种实质合作似乎再次坐实合并正在一步步推进。从去年底常小兵落马后,中电信出现高层权力真空,而熟悉两家运营商的王晓初推进此事似乎本就是顺理成章。

合作对于双方的意义不言而喻:网络共享可以节约大量建设成本,加快追赶移动的步伐;终端合作可以推进FDD牌照的渗透,进而奠定“全网通”的国家标准;国际漫游的联合谈判也加大议价权;集中人力物力去开发创新业务,也有机会另辟蹊径,对庞然大物中移动实现弯道超车。

但合并则不然。从笔者角度而言,于情于理,合并对双方,乃至整个运营商市场均是弊大于利。

首先是“于情”。电信与联通员工总数相加也是百万级数量,合并自然导致冗员与淘汰,在目前就业环境低迷的情况下,对社会稳定也是一个可大可小的冲击。从笔者了解的情况看,合并的传言已经影响了运营商内部员工的士气。尤其是中电信,在业务指标高企、高层暂时真空、略显彷徨的情况下,还面临着可能的合并造成的裁员,这种氛围下,普通员工,尤其是中层管理岗确实面临不小的心理压力。

其次是“于理”。电信与联通虽然式微,与中移动的差距也只是大蛋糕与小蛋糕而已,终究都是蛋糕。最小的联通也有4亿用户基数以及不错的盈利状态,不到“不合并就山穷水尽”的境地。我们对比其他行业,“赢家通吃”的互联网环境一般成熟格局是“7:2:1”,领先者占据绝对话语权,但依然有20%-30%的差异化空间被后面的企业瓜分,而运营商的业务是基于硬件设施的,这种差距则更不明显。

那么电信联通现在真的没有任何还手之力吗?笔者看来,合并这步棋伤筋动骨,其实还有很多种套路可以尝试。

三大运营商的游戏规则很多时候是行政决定的,除了引导合并,政府还可以从不对等的资源配置来平衡。从历史看,联通在3G时代崛起,很大程度因为其拿了一张最好的3G牌照,移动在4G时代一骑绝尘,一定因素也是因为TDD牌照比FDD牌照占了14个月的先机。那么从这个角度说,5G再次资源重新配置是毫无疑问的,即使不用等到5G,在目前的许多管理政策上,比如全网通、终端激励、民资引入等引导政策都可以有一定倾斜。尤其是目前“混合制”逐步试点放开,民营资本的加入可以带来更多可操作资源。

而运营商本身也可以寻找更多的差异化,比如说4G+高清通话。4G+是目前电信联通重点推行的技术,通话音质会远高于2G/3G;一个“+”也更容易被终端用户理解接纳。据了解,两家运营商会在2016年逐步推行其商用。在目前流量经济盛行的情况下,通话反而被逐步忽视,但这依然是不容忽视的一个刚需,如果从“通话”打响差异化品牌,即使规模有差异,也不会被移动全方位碾压。

总而言之,合作是必要的,合并却有待商榷。我们都爱讲“鲶鱼效应”,如果一个池子里只有一条鲶鱼一条沙丁鱼,鲶鱼有何用?

合并伤筋动骨 电信联通玩法还很多 本文来源:南方都市报 作者:蔡辉 责任编辑:郭瑞超_NF2003

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