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网红又不是肯德基的鸡、小肥羊的羊,别老想流水线打造,做做周边的服务生意没准是条广路子

网红又不是肯德基的鸡、小肥羊的羊,别老想流水线打造,做做周边的服务生意没准是条广路子

近期Papi酱的贴片广告以2200万的高价被卖出。这个网红界的新标杆,再一次用商业资本的旗帜飘扬起了每个草根内心潜在的网红梦。似乎只要会点才艺、敢秀自己,全家都是网红的料呀!于是,网红经济又被推至到了新的热度。

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网红的定义

炒了这么久,那网红经济到底是什么?百度百科是这么写的:网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

也就是说网红通常要长得漂亮,且在微博这样的社交平台备受推崇,然后依托粉丝经济卖东西。不错,这是最开始的电商网红,比如你们所熟知的张大奕,以及天王和思聪的女友们,都属于这一类型的网红。但是,随着社交平台的不断增多,以及短视频、直播的兴起,网红的类型也变得越来越广,定义不再如此单一化。

简单概括可分为以下几类:电商型;网生作家型;内容型(包含草根型、内容原创型、意见领袖型、自媒体);视频、直播型;颜值型;事件性网红及名人。

他们的创作方式各有不同,比如通过碎片化的文字进行创业,这是俗称的“段子手”。还有画漫画的、做GIF的、音频、PS创作的等等,大家最为熟悉的,可能要数短视频兴起后,通过秒拍、小咖秀等平台成长起来的网红,像Papi酱、艾克里里都是典型。不过,近期直播这么火,未来出现直播界的Papi酱也是早晚的事。

流水线生产网红,靠谱吗

为什么越来越多的人想成为网红?因为除了握有流量享受粉丝的喜爱,真金白银的收入也不少。据说,一个做的有影响力的网红,年收入千万是再正常不过的事情。

于是,借着这个风口,一时间网红培训班、商学院、孵化器如雨后春笋。

网红培训里面,课程收费最贵的要数网红商学院了。据创业邦了解,这所由天使投资人丁辰灵创办的培训班,两天一夜的新引爆课程,收费一万。任教老师包括:《名人堂》出品人、主持人路彬彬、智立方品牌营销传播集群董事长杨石头等。而报名的学员大多为企业和网红,其中还不乏投资人。据说,对于网红经济这件事儿投资人们都在通过各种途径将其弄明白。

创业邦询问丁辰灵,与其他网红培训相比较,他们的竞争力在什么地方?他表示,给学员提供的资源优势,以及他们的课程设置都是特色。“我们是商学院,课程多是实战培训,就像《赢在中国蓝天碧水中》。”他介绍到,他们会给学员布置任务,看谁涨粉快。这其中,“会采用众包的形式,商学院的所有会员都会帮忙涨粉。”

不难看出,卖资源也是网红商学院的服务之一。

尽管这边有人将网红的前期生意做的风生水起。但那厢一定有人并不感冒。鼓山文化可谓是早期网红的制造地,同道大叔、小野妹子学吐槽等令人耳熟能详的微博大号,都是他们孵化的杰作。这家从事段子手经纪的公司,在这个网红被推至风口的阶段,向创业邦强调:我们不做网红培训。鼓山文化的联合创始人冯子末认可外界对他们做“网红经纪”的描述,但一再强调他们不是培训网红的公司,也不会做培训。

首先,他们认为网红,尤其是靠做内容起家的网红,就像写文章一般,尽管文字的表述方式可以靠阅读来提高,铺梗的绝妙可以后期训练,但唯独“网感”这个东西是少不了天赋的。冯子末说,就像是中国的教育,同样的课本和教学体系,最终每人学习的结果也有好坏之分。“网红是以人为核心的,没法去流水线生产和统一打造。”所以,鼓山只是在帮助有网红潜力的人成长。

以上对于网红培训的生意,业内人士各执己见。网红培训到底能流水线般的孵化出多少Papi酱我们还不得而知,但是噱头之下的培训费至少能让他们赚笔快钱。当然,可能对于网红培训机构来说,打造出超级大网红并不是最终目的,毕竟培训费本身就能让他们活得很好。

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个性化难以流水线生产

世上本无路,走得人多了也就是路了。早期的网红在趟变现这条路上还是做了很大贡献的。但是,路已形成,如果每个人都往里挤的话,塞车是早晚的事,车祸也不是没有可能。这个时候,个人风格就会起到至关重要的作用。

个人风格这个无法量化,只能强化的东西,或许培训机构能够帮助你树立,但是本来不擅长搞笑的人硬是去说冷笑话,估计画风也会很怪。说到底,一切的根源还是你得有擅长的网感,不然一切培训都是白搭。

因此,成为网红可以通过培训机构助力,但进了网红孵化器就会红,这就是个伪命题了。

网红周边服务也是个生意

既然网红没法流水线的复制打造,那网红孵化器、培训班、商学院是不是没有存在的意义。也不竟然,好比你没法成为迪士尼,就不能卖米奇玩偶了是一个道理。

网红群体现在人数在日益扩大,不管是初期还是成长期以及成熟期的网红,都不可能单打独斗。无论是运营和品牌推广,或是IP的沉淀实现,这每个环节都可以成为网红培训班、孵化器的生意。

首先,你可以专业化、品牌化、数据化运作平台。网红社群经济一定逃离不了人与人之间的关系链,有关系链就一定有利益链,有利益链就一定要有管理链接和专业的运作能力。

其次,帮助网红经营口碑。个人网红在进入所谓的网红社群之前就有一定的魅力值影响力,同时伴有一定资源人脉,已经形成了部分粉丝经济效应。经营口碑就是做粉丝聚合。不管做网红还是做其他创业,做好该做的内容形成口碑,后续的事情一定水到渠成。

第三,聚合“网红社群生态”。为什么是社群生态而不是社群?社群只是社群,生态才是商业,然而网红社群的背后不单只是粉丝和兴趣,还承载了商业生态。所以,帮助网红尽快实现商业变现,不管是接广告、向电商发展还是拿到更多的打赏,这都是他们的刚需。

铁打的网红,流水般的人啊!至今为止我们能叫得出名字的网红除了Papi酱,也很难有其他。原因是什么?个性化很重要呀。就像你去肯德基吃汉堡,也不会记不得今天和昨天吃的鸡有什么不同吧。因此,各网红培训班、孵化器与其想着怎么教普通人变成网红,还不如想想怎么把现有的网红服务好。

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