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传统企业触网困境:被玩的营销

传统企业触网困境:被玩的营销

互联网时代的营销方式越来越呈现出多样化和差异化,曾有人说这是一个最好的时代也是一个最坏大时代。互联网充满各种机遇同时也充满了危机,既对传统有一种颠覆创新,也促进了社会资源的融合,让跨界成为了一种可能。但这样的时代无论是对传统企业还是互联网企业同样的一种考验。很多传统企业在投入互联网转型中夭折,而很多互联网创业公司则是在自焚。互联网时代,任何一个企业都在自我调整,探索自己的模式,在不断的调整中找到自己的适合长期发展的模式,无限的扩张品牌的价值、品牌文化跟品牌精神,这也是很多互联网不挣钱但是值钱的原因之一。

互联网,特别是移动互联网的迅速发展,极大的加大了这个社会的传播速度,同时市场、渠道通路也发生了很大的变化,于是塑造了很多互联网新品牌。过去打造一个品牌是一个漫长的过程,而移动互联网时代让快品牌成为了可能,而且甚至可以超越传统品牌。

说到互联网营销,可能大家都讲求怎么玩?每个企业有自己的DNA,如果自己不擅长,而一味刻意的钻进互联网里面,这不一定是好事,而这也是很多营销管理者该衡量的事情。很多企业钻进去的成本非常庞大,出来的产品最终也因为没有得到客户的认可而夭折 。互联网时代,对很多互联网企业本身就是一件需要不断地探索的事情,更何况传统企业触网,其中的过程就更不显得容易。而时代的发展要求我们必须去挑战。

互联网传播只是传统营销的一种进化,变单向传播为双向互动,良好的营销环境是传统和互联网的良性结合,而不是两者互掐。互联网时代,很多企业开始渴望一夜成名,或者渴望低投入高产出,见效非常快的营销几乎成为他们核心的乃至全部的诉求。如何有效的营销一直是企业非常关注的问题,各种新兴的营销思潮成为了很多中小企业的热逐,于是各种五花八门的互联网推广公司出现,在大量传统企业里面吸金。各种营销案例在不断的被鼓吹,但就理论借鉴而言,对于很多中小企业来说只是隔靴搔痒,因为这些案例里面暗藏了很多先决条件是中小企业缺失的,所以中小企业模仿更多只能是东施效颦的效果。在移动互联网时代,会玩才是关键。营销的玩与被玩,这是两种截然不同的关系。很多企业容易跌进误区:把无节操当创意,把推销当成了营销。

最近,有一个Sunshine组合因颜值低、略带土气、非主流写真照、唱歌走音而莫名走红,随着网友们在微博、朋友圈对Sunshine组合的调侃、评论,Sunshine组合曾一度跃居热搜榜首,甚至官方微博粉丝量已超过了27万。作为娱乐界炒作成为了很常见的一种宣传方式,而这是一场精心策划的营销事件。同样,日前广州供电局正式对外发布了其员工代言人组合Power Girls的首支原创单曲MV《万家灯火》。Power Girls自跳自唱和拍摄的首支原创单曲《万家灯火》,广受赞誉。

因此在这里强调:娱乐营销(事件营销)与品牌营销的区别。互联网营销更注重用户体验,更注重好玩。互联网的娱乐营销,更注重在传播中增加趣味性。而我们会常见不少企业都会花大量的心思和费用,去恶意的炒作,于是在地铁、广场上这些对方便可以看到各种无节操的走秀。优衣库事件也给很多企业很大的反思,品牌建设是一个漫长积累的过程,娱乐营销或者事件营销带来的更多是短暂的喧哗。把无节操当创意无疑是强加在产品或品牌上面的价值歪曲,其本身对品牌是一种伤害。

另外一点,很多企业触网其实都在做同样的事情,而基本也是通过第三方平台完成,企业在投入过程中的成本不小,但是很多效果并不明显:一是因为大环境下大家都在竞争做同样的事情,导致投入成本增加,企业在投入决策都是小投入试水,效果可想而知。二是企业本身没有完善的互联网架构,在决策执行的过程中限制因素太多,大多数只能是点而不是面触网。但有一点值得肯定,有不少“有脑子”的企业使用借势营销,省了不少钱的同时,也赚足了用户的眼球。

创意不等以玩意,互联网一个重要的特点是快,而这个快彰显出传统企业发展比较慢这个显著特点,而这一特点就导致传统企业回收期被拉长,而回收期拉长则拉长一个企业的投入成本,增加了企业的经营风险。 很多企业触网都是借助第三方平台,而真正核心的技术是从第三方平台买不到的,这意味着你通过第三方做到的事情别人也可以做到,也就是这并不能让你超越别人,而且容易被牵制。而企业要现在企业竞争当中脱颖而出,不管是在营销层面还是在生产层面必须要创造出一些新的东西。而玩营销需要这样的前提,当你有核心技术/产品的时候,这种新的东西之所以高效,往往因为这个市面上其他人提供不了这样的服务,营销只是在这样的新技术/产品上的一种辅助,否则再多放投入也是很难看见回报。

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