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#首发#易思汇获IDG数千万人民币Pre-A轮融资,3分钟在线支付留学费用,手续费比银行低50%

#首发#易思汇获IDG数千万人民币Pre-A轮融资,3分钟在线支付留学费用,手续费比银行低50%

创业邦独家获悉,易思汇获得IDG资本的数千万人民币Pre-A轮融资。从天使轮开始,易思汇就吸引了众多的资本青睐,包括真格基金、泰有基金(LP俞敏洪)、薛蛮子和创业邦。

一直以来,留学生学费支付对于学生和家长来说都是个老大难,要不手续费太高,要不办理流程耗时耗力。94年出生的高宇同和他的合伙人尚啸创办了一个叫“易思汇”跨境学费交易平台,只需3分钟,用人民币就可以在线支付留学费用,手续费还是银行的一半。

截至目前,易思汇在全球支持美国、英国、加拿大、澳大利亚和西班牙5个国家的800多所院校,2015年投放市场4个月,总用户1.5万余人,交易额2.5亿人民币。

本轮融资用于扩张市场和拓展新业务

高宇同告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),此次融资金额主要用于扩张市场和拓展新业务。

易思汇2015年6月正式投放市场,过去的8月里,虽然增长速度极快,市场占有率也很可观,但是市场渠道过于单一。在原先的B2C模式上,易思汇开展全新的B2B模式,着力发展国外B端学校和国内B段留学机构的业务。

此外,易思汇将增加全新产品,对产业链上下流进行更多结合与业务拓展,形成自己的生态圈。

#首发#易思汇获IDG数千万人民币Pre-A轮融资,3分钟在线支付留学费用,手续费比银行低50% 易思汇联合创始人 高宇同

如何解决客单价高,购买频次低的问题?

学费缴纳和电商购物的区别在于,这是个客单价极高,购买频次极低的用户行为,留学生一年的学费30万左右,要使用易思汇的服务是一个机会成本极高的事情。但高宇同坚持深耕这块业务,他认为120万中国的留学生家庭,是全中国金字塔最顶尖的群体,没有任何比这个客群更有价值了。

同时,他认为这个业务能在于如下几个方面支撑起盈利模式:

首先,在大的趋势上,在中国出国上学的留学生人数,每年以10%的速度迅速上涨,未来在海外业务,前景非常光明;

其次,在产品方面,单看留学缴费行业,易思汇的基础产品,留学缴费平台,只要吃到市场20%,就可以一年获取几千万利润;

随着市场的占有率越来越高,易思汇的固定成本不变,边际成本越来越低。此外,随着用户的上涨,平均到每个用户身上的固定尘本还会一降再降,用户付的费用越来越少。易思汇在过去的8个月里,成本下调了近10倍。把所有省下来的钱都反馈在用户身上,形成成本优势,就会吸引越来越多的留学生用户。目前,易思汇平台上还包括留学生的衣食住行等服务,如买机票、奢侈品打折、租车打折等。

最后,易思汇将补足前后端新增信用卡、理财等产品,增加造血能力!

二次使用率提升至85%

创立以来,因为投放金额的限制,流量入口和转化率,易思汇只能二选一。在过去很长的一段时间,易思汇主要重心放在流量推广渠道上,一方面说服国外的院校接入易思汇的服务接口,另一方面还得打通国内的银行,说服中国的留学生及其父母。在渠道稳定之后,易思汇如今面对的最大问题是二次使用率的提升。

在3年的市场研究后,尚啸开发出了一套CRM管理系统,可以清晰地记录用户的消费频次、学生信息、报名的其他增值服务等,学生的行为会被系统记录下来,系统对用户进行评级和标签分类,让客服更了解用户的特性。这套系统在4个月内,让易思汇的转化率和二次使用率从55%提升至85%。

降低银行和支付宝等第三方支付机构的威胁

除了自身业务的进展外,银行和支付宝在过去一直算是易思汇的非直接竞争对手。银行在特定时间,会推出免费汇款等业务鼓励用户开户。支付宝在去年也和上海银行合作,开发了海外汇款业务。

但是随着银监会取消免费境外汇款的限制及支付宝国际汇款业务上限金额(3万人民币),易思汇还是拿下了留学付费市场版图的。

此外,易思汇已经傍上了visa这条大腿,银联和paypal此前曾有和他们谈投资的意向,而对于支付宝,高宇同说:支付宝要想追赶易思汇,必须得花费起码2年时间去和学校谈判。

高宇同告诉创业邦,易思汇希望在未来1-2年之内,至少吃下市场20%的份额。同时,把二次使用率提升至90%以上。

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