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从企业的营销刚需出发,众包平台“享推”获 500 万美金 A 轮融资

今日,位于上海的营销众包平台 “享推” 向 36 氪独家透露,公司已在去年底获得了 Ventech Capital 的 500 万美金 A 轮融资,公司的上一轮融资是在 13年9月 份,由中路资本出资 500 万人民币。据悉,此轮融资将主要用于引进产品、技术、运营方面的人才,加大市场推广,并大规模拓展 B 端商户。

“享推” 最早于 2011年 做销售线索业务起家,主要基于大数据挖掘,为平安、英孚等品牌获取目标客户。2014年 底开始,团队决定更进一步,通过挖掘个人移动端的推荐与分享,将营销这件事众包出去。具体而言,用户登录 “享推” 平台后,可以看到一系列的美文和商家活动,如果选择通过个人的社交媒体(朋友圈、QQ 群、微博)进行分享、转发,即可获得相应的佣金奖励。

据悉,目前活跃在 “享推” 平台上的用户主要以小白领、妈妈类的女性人群居多,占比超过 60%,还有一部分是销售人群。入驻的商家超过 1500 个,当中做的比较好的通常会发起赠送小样礼品、线上优惠券、互动 H5 游戏等活动,或者上线具有创意的文案。“这类活动或者文案大家是比较愿意去分享推荐给朋友的。” CEO 陈宏伟介绍说。

“当然,对于那些提供的文案不太有趣,活动不够吸引人的客户,我们会做一个预判。如果客户坚持想上线试一下也是可以的,我们提供平台,用户会选择自己喜欢的内容分享。最终不受欢迎的内容会沉下去,受欢迎的内容会被顶上来。”

分享的佣金定价方面,陈宏伟表示,享推给商家提供的是一个分发营销活动的平台,定价权在商家。分享的踊跃程度除了内容是否创意和优惠力度以外,佣金也是一个维度。这个跟其他广告渠道的竞价原理类似。而结算的节点,也由商家自行定义,比如有些到阅读,有些需要注册,有些要邀约到店(比如试听课、试驾车)才结算。注册用户会根据商家的佣金结算结点来做选择。

目前平台上以互联网新品牌最为活跃,比如喜试网、贝贝母婴等。在接下来的版本中,团队计划推出基于地理位置的功能,针对本地商圈的分享推荐,比如牙医和美容院等。在 B 端商家的拓展方面,“享推” 对具体领域做了一些筛选,当前聚焦于 13 个垂直领域,比如:金融、教育、旅游、电商、游戏、APP 等。

盈利方面,陈宏伟表示,享推平台目前阶段不收取入驻商家费用,“因为我们大客户销售线索事业部有正向营收,能保证团队维持不收费的运作,确保商家花出去的所有钱都给到注册用户。” 而之所以将公司整个战略重心和资源都转移到众包业务上,是因为在他看来,每个企业在营销方面都有刚需,这块市场未来会超过千亿。

“今天中国企业的痛点不是我们现在看到的市场上的 CRM 之战,它仍然是如何高效地解决营销问题,降低营销成本。特别是新的小而美的企业出来的时候,没有能力构建自己的营销体系和营销团队,对他们来说,未来也许只需要一个客户服务团队就可以了,销售可以整个交给享推的注册用户去做。”

不过,乍听下来,“享推” 在做的这件事难度并不算很高。陈宏伟坦言,在这个垂直领域,也看到一些类似功能的竞品出来,因为分享这个事情很多公司都会去做,门槛不会太高。很多是之前传统做媒体营销的、dsp、社媒体广告。“现在大家都还处于早期阶段,差异在于我们看到后面的变化及大家真正需要去做的事情。比如享推会对每个 ‘代言人’ 有一个营销力画像,描绘 TA 的兴趣和专长,以及跟每个商品的远近关系等。”

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