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阿里云的巨型收割机碾过,别的创业者还有戏吗?

阿里云的巨型收割机碾过,别的创业者还有戏吗?

文/B12 满满

4月20日,李连杰保持着一贯的低调装束,出现在云栖大会·深圳峰会上,与阿里云宣布联合推出公益云计划,为公益组织提供云计算以及大数据的能力。

李连杰帽檐压得很低,说自己「手机都不太会玩」。台下1千多名开发者,一开始纷纷站起来拍照,后来都低头看手机。

李连杰与马云一向私交很好,阿里的活动拉他站台并不稀奇。尽管李连杰说了20分钟对互联网的理解,他与屏幕上的「计算无边界」还是不搭。

现场,阿里云公布平台上有数十家的公益组织用户,与其他几百万企业用户相比,这个数目几乎可以忽略不计。但云栖大会却把公益云放在主论坛,作为一项重要新产品推出。

4月8日,在《我是歌手》总决赛中,阿里云人工智能程序小Ai成功预测冠军。在主持人反复的口播和小Ai每5秒更新一次夺冠概率的频率中,阿里云获得了最大限度的曝光。

在一个娱乐节目中植入面向企业用户的产品,这样反常的市场推广方式,只能说明,阿里云按捺不住了。

准确的说,2016年,云服务市场的玩家都坐不住了。

云市场元年

在深圳宝安机场,登机桥上都覆盖着阿里云的广告。

4月20日云栖大会· 深圳峰会的现场,阿里云发布物联网、专有云(Apsara Stack)、混合云、视频云四大解决方案,以及轻计算、存储、数据库、安全、云市场、域名、邮箱等多个领域的数十款新品。其中,表格存储推出PB级容量型实例,价格同比下降70%。同时,阿里云还发布了面向企业客户的3年在线对象存储合约,价格低至0.06元/GB/月。

青云CEO黄允松说, 2016年青云的头等大事就是将青云公有云价格单价降到全国最低。

就在同一天,又拍云在北京召开发布会,推出点播云、直播云、融合云产品及面向不同应用场景的行业解决方案。

同样在4月,七牛云赞助Gopher China 2015上海大会,强调七牛云在国内Go语言的领军地位。

国内公有云市场的玩家都在寻找露脸的机会。

2015年是云计算商业萌芽的一年,2016年将是云计算市场元年。云服务市场的基础研发阶段基本完成,底层已经跑通,地面的交锋开始了。

阿里铺了一张大网

在国内云服务市场里面,阿里一直跑得最快。现在,它必须更快。

云计算的概念最早是由谷歌提出,其核心是将IT基础设施互联网化。用户不用再关注底层硬件,只要关注应用层面的实现便可以快速部署所需要的应用。虽然云计算的概念最早由谷歌提出,真正的将云计算规模化、产业化的公司是亚马逊。而国内最早布局云计算领域的是阿里巴巴。

均由电商巨头最先推出云产品,这并不是巧合。当初,亚马逊因计算能力富余便租给第三方,基于此推出AWS。阿里也面临类似的问题,日常交易量与双11高峰期有很大落差,计算资源闲置富余。面对惊人的峰值流量访问,阿里云从严酷和复杂的访问环境中形成的应对能力,逐步向全网输出这种能力。

阿里云已经摆出了收割的态势。

阿里云总裁胡晓明说,99%的初创企业中,80%在用阿里云的产品。在国内IaaS市场,阿里云已经占据了绝对领先的市场份额。与此同时,阿里云还在积极将市场拓展至传统企业,阿里云的客户名单中已经出现12306、中石化、中石油、国家电网、北京国税、海关总署、中国气象局等大中型企业。

此次云栖大会上,阿里云一口气推出了数十款产品。野狗CEO刘之说,「云服务讲究横向销售和纵向销售。纵向销售是指套餐提升,横向销售是让用户买更多产品。阿里云此次推出这么多产品,是在做横向销售。」

另一种理解是,阿里云正在把这张生态大网遍布每一个角落。

尽管阿里在IaaS市场占有绝对的份额,但是IaaS客户的迁移成本比较低,为了减少客户的迁移,就需要提供其他服务和功能。阿里云也在逐渐往上游走。

阿里云与SAP、埃森哲宣布达成合作,为企业提供SaaS层面的服务。阿里云云市场上还提供了包括用友、宏碁资讯、Palo Alto Network等近500家海内外知名软件商的逾3000款软件。「在阿里云上能找到企业所需的所有云产品和服务。」胡晓明说。

在BAT中,腾讯云是防御打法,一直比较憋屈,而百度云始终没有找到感觉,短期内公有云领域没有能与阿里抗衡的玩家。

阿里云这张全产业链、全生态的云服务网络,看上去大无边际,但并不牢固。

生态圈与生态圈的碰撞

云是规模化的生意,没有规模就无法实现资源的充分利用,降低成本,就很难在激烈的竞争中生存。几乎所有的云服务商,都在打造自己的生态圈。

目前,国内IaaS市场里有几股力量:

1.以阿里云、腾讯云为代表的互联网巨头

2.传统IT企业

3.以Ucloud、青云、七牛为代表的创业公司

受基因限制,传统IT企业转向云的速度较慢,但是在私有云解决方案上,传统IT企业经验丰富,未来的争夺很难预测。

作为公有云领域里的老大,阿里云也推出了私有云和混合云的解决方案。但从阿里的高管言论中可以看出,阿里云始终没有真正重视私有云。

阿里CTO王坚表示曾说过:「根本就不存在什么公有云、私有云的区分,云计算就是指一种公共服务,那种把“自己建电厂”改成“让别人帮你建电厂”的方式,根本不能称为云计算,凡是需要用户自己买设备的云计算都是假云计算。」

胡晓明也说:「所谓的私有云服务,不过是卖硬件时的“买一赠一”。所有说私有云的,包括华为,都还是为了卖硬件,私有云一定会死。」

但现实情况是,国内纯粹公有云的市场体量目前不到50亿。初创公司作为增量市场推动公有云发展,但传统行业有大量的IT资产,这个巨大的存量市场,需要5到10年去转化,足够所有的云服务商慢慢去啃。而这里面,传统IT企业还有很大的机会。

另外,创业公司的发展势头十分猛烈,平均增速都在100%以上。它们在基础资源的布局、服务体系的建立以及运营能力上都有各自的特色,潜力很大。

创业者的机会

经过几年的发展,国内IaaS市场格局已定,跑道基本关闭。

安畅云CEO程小中说:「云计算的窗口期已过,不会再有新的玩家。在云服务基础建设上,研发、资源、建立服务体系起码要花两三年时间才能做出样子,两三年时间别人都不知道跑到哪里去了。目前就是这些选手在跑,无非是谁慢谁快,谁被落下。」

SaaS、PaaS、IaaS这三种云服务公司,越往底层越自由,越往表层越简单。SaaS解决的是开箱即用问题,PaaS解决的是服务运维问题,IaaS解决的是硬件资源的弹性扩容。

为了更好的提供服务以及占领市场,云服务市场在相互渗透,边界越来越模糊,SaaS/PaaS,PaaS/IaaS的相互结合不可避免。

对于大型公有云提供商,提供一体化的服务是趋势,而对于创业公司,根据特定的细分市场提供差异化的服务和工具也是趋势。

野狗CEO刘之认为,巨头的优势在于底层,他们能够在资源和价格上比拼,但是往上走无法聚焦。「初创公司的特点在于聚焦于某项垂直细分领域,这种方式大公司吃不消。」

在这个万亿级别的市场,企业对云服务的需求一定是多层次、多元化的。初创型云服务公司要在残酷的竞争中躲避巨头的挤压,需要在上层寻找突破口。这里面,会有越来越多10亿美金的企业出现。

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