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欧舒丹去年业绩不错,电商是最大亮点

法国自然系护肤品牌欧舒丹公司(L’Occitane International S.A.)公布了 2015 – 2016 财年的收入简报

2015 – 2016 年财年销售额为 12.8 亿欧元,同比增长 5%(固定汇率下)。中国内地是它增速最快的市场,增速高达 16.8%(固定汇率下计算),销售额达到 1.31 亿欧元。不过不管是全球市场还是中国市场的增速,都比前几年略有放缓。

而销售额的大幅增长很可能是开店拉动的,2015 – 2016 财年上半年他们就在中国开了 19 家新店,总数超过 180 家。而欧舒丹在中国的同店销售增长仅仅为 2.1%,远低于 2015 财年的 12.6%。香港曾经是欧舒丹第二大市场,随着旅游业的低迷带来的零售颓势,香港欧舒丹的销售额同比下降了 9.3%,但销售额仍然在内地销售额之上。除了中国之外,欧舒丹在巴西和俄罗斯的增速也挺快,同店销售增速都在 8%~ 9% 左右。

欧舒丹成立于 1976 年,它于 2010 年在香港股票交易所上市。在欧舒丹的全部业务中,零售(Sell-out)占 75%,批发(Sell-in)占 25%。

上一财年零售业务的一大亮点是,全球电商销售额同比上涨了 14.5%,超过了线下零售增速的 9.8%。财报中也提到欧舒丹的天猫店表现不错。他们采取了一些优化渠道的新策略,比如在英国和法国开始启用线上下单,线下自取的模式。

批发业务包括酒店采购欧舒丹的产品以及分销给旅游零售店和免税店集团等。根据简报,去年旅游零售业不景气,但是 B2B 部分(主要是酒店,它的酒店客户包括香格里拉、四季酒店和威斯汀酒店等)以及特许经销的销售都不错。总体批发业务的销售额上升了 8.7%。

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