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小卖家也可以玩转内容营销

文/网商大学 白展堂

当消费者开始讲究品质生活的时候,以内容主导的消费模式将取代过去货架式的销售,这是阿里巴巴对下一个消费转型升级的判断。淘宝头条、有好货、必买清这几个导购频道的流量越来越大。对于中小卖家,没有自己的粉丝,请不起网红代言,如何才能加入手淘的内容营销的队伍呢?今天给大家分享两个方法。

一、找淘宝达人合作

很多人会觉得,淘宝达人不就是淘宝客吗,不就是第三方活动吗?这都是几年前都玩过的东西。现在不谈大道理,只讲点实际的,怎么找到有实力的淘宝达人并与之合作。

淘宝达人的前身是优站,更前身是买家应用。在PC端的地址是 //uz.taobao.com ,手淘有很多流量入口,例如淘宝头条、有好货、必买清单、红人圈以及各类目的相关活动等等。每一个淘宝达人就是一个U站,也就是一个淘宝客网站,可以发布单品、帖子、清单、视频。淘宝达人可以通过自己的手段从站外引流,当然主要的流量来源于手淘的各个频道。我不建议大家盲目的去寻找达人,要有针对性的去寻找高质量的达人,现在淘宝达人数量达百万级别,流量大小不一,不是每个淘宝达人都在手淘的频道有发布文章的权限,很多达人是没有流量的。要想获得大流量,建议大家在淘宝头条、有好货、必买清单、红人圈里寻找,这几个渠道流量是目前最大的,将来可能还会有更多的大流量渠道,但是我建议卖家先阶段先重点抓这几个地方。总的来说,当你在手淘能看到某个达人发布的文章、视频、推荐单品的时候,说明这个达人在这个栏目拥有资源,就值得合作。但是介于有好货、必买清单的达人多为大媒体机构,合作要求非常高,还是推荐大家去淘宝头条里寻找达人。

打开手机淘宝,首页第一屏,找到淘宝头条,如下图,点击进入

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然后选择商品对应的类目,如果是卖服装的,就进入美搭,我们就以“爱柚”这个名字举例。

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到PC端打开 //uz.taobao.com ,在搜索框里搜索灿“爱柚”,就会出现下面的结果。

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点击后出现文章,在文章右侧会有账号展现,点击账号。

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到了下面这个页面,只要将鼠标浮在LOGO上,就会出现达人的旺旺。

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注意:不同的达人对商品的要求以及费用也是不一样的,这个就需要卖家朋友们自己耐心去找去谈,另外注意淘宝达人都有专属属性的,女装卖家你到美搭类目里找达人,母婴卖家你就到母婴类目里找达人合作,零食生鲜卖家你就到美食频道里找达人合作,不要去跨类找达人,否则达人不理你,打击的是自己积极性。

二、淘宝后台报名

打开PC端淘营销网页 https://yingxiao.taobao.com ,在搜索框输入“内容导购”

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会出现下图的个内容导购的活动,他的展现位置也在淘宝头条,大家报名就可以了

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最后要提醒大家的是,内容导购也只是让宝贝多一些展现机会,转化率如何还是要看自己宝贝的竞争力,所以对商品图片以及详情页的优化依然不能懈怠。

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