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狮子Or羔羊?Uber天使投资人对创业公司12个标准划分

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狮子Or羔羊?Uber天使投资人对创业公司12个标准划分

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以下文章来自 Uber 天使投资人 Jason Calacanis 。他以“羔羊”和“狮子”为隐喻,罗列了“后独角兽时代”创业公司不该做和该做的事。

狮子Or羔羊?Uber天使投资人对创业公司12个标准划分

1, 羔羊 把眼光放在不断增加“新产品功能”以寻求收入上; 狮子 则只通过优化和开发“现有产品特征”来促进收入和增长,狮子通常知道能产生收入的某个产品特征,比如谷歌搜索或 Uber 的佣金,狮子在这个特征上投入专注度远胜过让自己产品支持 Apple Watch、搞机器人实验以及“为 VR/AR 到来做准备”诸如此类事情上。

2, 羔羊 尝试从新基金、做天使投资才一年的新晋天使,以及由失败创业者领导的 AngelList Syndicates 处融资,并基于这样一个“基础”定价:比我朋友 2015 年时融的钱多 100 万美金就行了,同时拿出的业绩证明可能更少; 狮子 则从在投资条款上有最好纪录/信誉的投资人处融资。

3, 羔羊 把宝贵的早期资本花在将自己公司展示在诸如 WebSummit、DEMO 和 TechCrunch Disrupt 这些“哄骗”人的地方; 狮子 则会更聪明地花同样 3 周,外加 0.5-2.5 万美元,将其用于核心指标的增长及分配实验上。

4, 羔羊 密切关注“社会证明”,喜欢把自己在 TEDx(又称“TED”的 Loser 版)上演讲曝光于他的 LinkedIn 及 AngelList 账号; 狮子 则只设法 Figure out 现阶段需要落实的最关键指标。

5, 羔羊 不断和投资人见面,定期把自己描述得如花一般的“思考”向投资人更新; 狮子 则在没有将核心指标、商业模式和增长途径搞定前,断然不见投资人,因为这些东西齐备后的见面,投资人只需要说一句话就完事了:“查收邮箱,我们刚把 Term Sheet 发你了。”

6, 狮子 用一句话解释公司业务,紧跟着跟你展示一系列图表以阐释他们学到的东西; 羔羊 则会说:“在我介绍我们公司前,请先让我介绍下大背景”,然后,拿出一堆你已看过 50 遍的玛丽.米克(摩根士丹利著名分析师,又称“互联网女皇”)图表,外加一些明显是“马后炮/后见之明”的从那些成功人士那窃取的“引用”。

7, 羔羊 满脑子想的是办公室大小和里面的零食小吃; 狮子 则思考怎么实现公司资金的最低燃烧率。

8, 羔羊 喜欢说“下载量”; 狮子 则喜欢谈 CAC(用户获取成本)、Churn(客户流失率)、LTV(用户最终为你创造的价值) 和 DAUs(日活跃用户数)。

9, 羔羊 认为增加/招聘公司人头数就代表成功; 狮子 理解如何去通过“自动化”实现人工数减少这一目标。

10, 羔羊 一个月向 PR 机构砸 1 万美金,以保证公司文章能出现在 TechCrunch 报道里; 狮子 则打造出人们爱不释手的产品,并在 ProductHunt、Hacker News 和 Twitter 上留下倩影。

11, 羔羊 融资结束后得意洋洋沉浸在自己融资新闻和 Mattermark 评分中; 狮子 则视融来的钱为一个需要“高效率利用”的管理任务,并悄悄、不声张地行事,以尽可能保证团队能迅速回到工作状态继续提供客户满意度。

12, 羔羊 总不断打转/Pivot; 狮子 则一贯持之以恒。

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