神刀安全网

滞销3年的高冷画册,被一家社群电商“意外”23小时卖完全球库存,这家公司还完成了1300万元A轮融资!

滞销3年的高冷画册,被一家社群电商“意外”23小时卖完全球库存,这家公司还完成了1300万元A轮融资!

2012年,德国TASCHEN出版社出版了一本梵高高清画册作品集,整本书都透露着德意志名族的严谨,从设计到质量到装帧,都无可挑剔,单本重量达6斤,但是呢,价格肯定很不便宜。结果呢,出版3年,全球只卖出了去几本,个位数。

中国有个艺术品社群电商看到后,把书扔到了社群里,然后,23小时就卖完了全球1000本库存。这家艺术品社群电商叫“意外”,意外艺术,据说当时挑名字的时候,考虑的是又要是原本大家就有印象的词,又得有amazing的感觉,又跟艺术相关。果真amazing~

滞销3年的高冷画册,被一家社群电商“意外”23小时卖完全球库存,这家公司还完成了1300万元A轮融资!

近日,意外艺术对外公布,已获得了A轮1300万人民币融资。据悉,意外艺术目前估值已超1亿,本轮领投方为飞马基金。

先有苹果手机,才有苹果粉

意外艺术创始人潇涵告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),本轮融资的资金,将主要用于内容的建设,继续加强对用户的影响力。

作为社群电商,意外对社群的玩法想得很清楚——社群最核心的是用户的信任,获得用户的信任的最佳方法是持续不断提供优质内容。

这种玩法与罗辑思维神似,提供知识服务,靠黏性提高转化率,不相信社群运营,相信产品(即知识服务)的能力,不相信为了粉而粉的社群,相信用户粉的原因、社群的根基,都只能是产品(知识服务能力)。

简单说,就是相信先有苹果手机,才有苹果粉,要想维持苹果粉,就需要持续的优质苹果手机。

意外艺术是内容导向的社群,其拳头产品是《艺术很难吗》,是一档艺术类脱口秀节目,用轻松、好玩的方式将艺术“说明白”,让用户在短时间内了解艺术。节目主要由意公子潇涵主讲,也邀请一些名人名家,采访过刘墉、蒋勋、顾长卫、原研哉等等。

滞销3年的高冷画册,被一家社群电商“意外”23小时卖完全球库存,这家公司还完成了1300万元A轮融资!

意外艺术创始人潇涵

《艺术很难吗》在2014年6月推出,目前拥有百万微信粉丝,单集播放量为800~1000万。意公子已经是一个IP,未来意外艺术还将尝试引入、塑造其他艺术细分领域的IP,用不同的IP吸引不同的人。

目前已请来一个小鲜肉,此肉16岁到22岁在美国读书,对中国文化颇有兴趣,在博物馆工作过很多年,主讲中国传统文化。定位是,意公子吸引80后用户,小鲜肉吸引90后用户。

意外艺术目前有7个城市分舵,舵主都是粉丝自发担当,每周在线下开展艺术体验活动,“见面才是亲”。线上部分,意外艺术有三种类型的社群:

地域群。会举办线下活动;

活动、兴趣群。根据不同的艺术标签进行不同主题的交流;

志愿者群。粉丝自发形成,意外早期的设计顾问团、审稿团,日、英语字幕组,均由粉丝担当。

能打动你的,都是艺术

意公子潇涵讲了近2年艺术,对艺术的通俗版解释是:你喜欢的、能打动你的、让你感动的,就是艺术。

一般认为,艺术是一种人类情感、认知的载体,跟文学、戏剧一样,创业者把自己的人生经验、对世界的理解,表达出来,引起人们的高度共鸣;通俗认为,艺术就是吃喝拉撒睡,但是是抽离出来的、更高精神品质的吃喝拉撒睡。

意外切的就是这一艺术品类,数据显示,国内艺术行业的体量大概是2000亿元,且增幅明显,“现在艺术市场每年都有25%以上的新增买家”。而互联网化的部分非常薄弱,互联网渗透率低,是一片纯蓝海。

据创业邦(微信搜索关注ichuangyebang)了解,目前,国内互联网上艺术方面的产品主要有三类,一是艺术社交App,有艺堆、概邦、画家圈,二是艺术工具类应用,有艺术头条、艺术狗,三是艺术品电商,有hihey、艺客、艺典中国等。意外艺术独立于这三种之外,用罗辑思维的做法做艺术产品。

潇涵认为,意外与罗辑思维有不同之处,在于罗辑思维提供的更多是实物交易型电商产品,而因为艺术品类的特殊性,意外提供的除了实物交易型,还有体验性产品,有展览等。

改变工业时代的商业逻辑

潇涵告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),社群经济之所以能够崛起,内容创业之所以火热,是因为未来真正的商业价值在人的身上。

垂直领域内容生产者的价值在于降低了信息爆棚时代,用户的选择成本,垂直IP与用户之间持续的信任关系,使得垂直IP可以做场景化的导购,也是生活方式的导购。这一切构成了不同于工业时代的商业逻辑,从而使得商业更为精准,转化率更高。

目前来说,IP大概分为两种:

一种是以papi酱、咪蒙为代表的娱乐类网红,用泛娱乐类的方式,集中吸引用户,可以瞬间聚集大量流量,所以有广告价值,更适合广告变现;

另一种是以逻辑思维为代表的垂直类网红,在一个专业领域切垂直或入门用户,用户粘性极强,互相之间有信任,所以变现方式除了广告,还有电商。

而网红之所以能够成为一个热门的经济现象,关键还在于用户的“学习心态”,把网红当老师,网友有言,“你所有未完成的梦想,在网红身上都可以看得到”。

网红以其草根定位,少了明星身上的架子和光环,不同于明星的偶像定位,网红的定位一般就是某专业领域的KOL,讲的东西对用户真实有用,逻辑上,对用户产生直接的消费引导。所以,不难理解,罗振宇推荐的书要不明星黄磊推荐的书卖得好。

一般而言,卖衣服、脸一样的是基本款、入门级网红,她们的“知识服务”就是会穿搭,会用用户消费的起的价格进行穿搭,并教给用户,从而产生直接消费引导。

同样,因为用户的出发点是“学习心态”,所以书目前在垂直IP模式中是首选品类。潇涵认为,一方面书的产业链条非常完整,另一方面,书是与用户要学习的知识直接相关的产品,书、课程都是知识的直接沉淀。

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 滞销3年的高冷画册,被一家社群电商“意外”23小时卖完全球库存,这家公司还完成了1300万元A轮融资!

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址