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自媒体广告怎么投放最有效?这里有三种方法,拿走不谢!

自媒体广告怎么投放最有效?这里有三种方法,拿走不谢!

来源: 壹便士

(ID:VPenny)

作者:Penny瓶子酱

数英网用户原创文章,如需转载请联系原作者

现在品牌们进行自媒体广告投放的情况已经越来越普遍,利用网红、KOL和段子手的巨大流量和影响力进行品牌活动传播成了常用的新媒体广告手法。

不过,自媒体投放不仅仅是找几个KOL发软文那么简单,这其中还是有章法可循的,所以今天瓶子酱就和大家说一说进行自媒体广告投放时最有效的三个方式。(重点说投放和传播方式,不涉及创意和制作)

三种自媒体KOL投放模式:

粗糙的图示,别具一格,haha~

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一、一到N式传播

一到N传播是指通过投放一个超级自媒体KOL账号,将这个KOL发布的优质内容作为传播源,通过这个KOL的强大传播力进行外围扩散和二次传播。

这种自媒体广告投放和传播方式要求这个超级KOL发布的内容足够优质,且具有话题性和很好的互动性,这样才能保证最终达到“一到N”的传播效果。

常见的自媒体广告投放中,很多品牌方习惯将同样的传播物料批量投放到十多个自媒体KOL上,但是这种投放方式其实并不可取。

选择一个超级大V,围绕品牌的传播主题制作优质的传播物料(一般是由这个KOL负责物料的原创制作,以保证其独特性和统一调性),通过这一内容的传播产生二次、三次至N次的衍生传播才是王道。

案例:九阳豆浆机#再见渣难#

4月15号,九阳破壁豆浆机上市,这款豆浆机主打功能是强力破壁,不留豆渣。

为了宣传这款新品,九阳在微博上做了#再见渣难#的话题传播,但只投放了一个KOL——漫画师丁一晨。由粉丝超过540万的大V丁一晨原创了一条简笔画“聊渣男”的视频作为传播源,进行扩散传播。

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九阳破壁豆浆机推广视频

丁一晨的这条视频微博转载超过45000次,评论超过14000次,点赞超过21000次。

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因为内容相对优质,趣味性强,所以虽然是广告,在粉丝和受众中依旧好评如潮。

九阳#再见渣难#的传播案例就是典型的“一到N式”传播,即“1个KOL到N人”的传播。这里提到的还只是微博上的传播,同样这条视频在微信公众号上也有二次、三次的传播扩散。

二、多到N式传播

“多到N式”传播和上面提到的“一到N式”传播的区别不单纯是KOL数量的选择,更是在说传播内容的制作。从品牌的传播主题和诉求出发,邀请多个KOL各自通过个性化原创制作自己的传播物料,作为传播源,再发布出去。

这种多到多的传播模式,往往效果显著,多个KOL发布的不同内容都会产生互动和二次传播,从而引爆话题。

所以,品牌方围绕同一主题想要投放多个KOL也可以采用这种传播方式,而不是统一制作单一的传播物料,进行十多个KOL的一次性投放,这种单纯刷KOL量,而不注重传播内容质量的方式不可取。

案例:蘑菇街#港奋通缉令#

去年7月份蘑菇街做的“港奋通缉令”-旅行狂欢大促活动,采用的自媒体投放方式就是“多到多式”的传播。蘑菇街邀请了5位不同领域的KOL各自结合自己的亲身经历写出不同的香港出行玩乐攻略,作为传播源。

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蔡澜从美食角度出发写攻略,丁一晨用手绘漫画制作香港玩乐手册,唐毅则从明星的角度说香港,苏岑从女作家的视角写了一篇小文,时尚博主雌和尚是从“潮”和时尚的角度推荐香港购物地……

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这5个KOL创作的内容,都得到了自己的粉丝和垂直领域的受众群体的转发传播。最终#港奋通缉令#话题达到1.3亿阅读量。

三、UGC式传播

品牌方投放自媒体KOL广告,无非是想引发广泛传播,达到营销或宣传目的。上面提到的1个KOL到大众传播和多个KOL到大众传播的模式中,大众扮演的角色只是单纯的传播者,对传播内容并没有起到太大作用,而这里要说的“UGC式传播”则不同。

由一个或几个KOL发起一个半开放式的传播内容,引导大众参与传播内容的补充制作,再进行传播,这就是瓶子酱说的“UGC式传播”。

在这种传播模式中,品牌方之所以需要投放自媒体KOL,是为了借助KOL的号召力和对各自粉丝群体的影响力。

品牌方也可以自己发布一个半开放式的传播内容,邀请大众参与UGC制作传播,但是多数中小品牌的号召力和影响力往往不足以引发大规模的UGC式传播。

案例:坚果手机#漂亮的不像实力派#

大众参与的“UGC式传播”最典型的例子就是各种海报生成器的玩法,而这种玩法中最知名的就是锤子科技/坚果手机的“漂亮的不像实力派”。

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虽然这次传播过程中似乎没有见到自媒体KOL的身影,但是不要忘了锤子本身的知名度和罗永浩的个人影响力。

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罗永浩的微博粉丝已经达到1300多万,因为老罗和锤子自身已经是一个意见领袖式的存在了,所以在这场传播中他们代替了品牌方邀请的KOL的“发起”和“号召”作用。

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“漂亮的不像实力派”最后成了一场网友的狂欢,大量网友参与到这种半开放式的创作中,自发去用锤子的海报生成器生成自己的专属海报进行传播。

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点击上图查看高清大图

用浏览器搜索图片“漂亮的不像实力派”能够搜到大量网友自发UGC创作的作品,而这些图片无一例外都带有坚果的圆点水印——品牌宣传。

以上就是瓶子酱在日常工作中经常接触的3种自媒体广告投放形式,供各位参考,欢迎后台留言与瓶子酱一起探讨其它投放形式。

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