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互联网售彩悄然重启 500彩票网是如何市场拉新的

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500彩,2011年成立,12年获得国家互联网彩票试点运营资质;14年公司在纽交所上市;15年彩票整顿,停止销售。

作为一个拉新部门,要清楚彩票在互联网的契合点是什么,受众人群是新用户。相对其他互联网公司,没有多大优势,要通过拉新的方式和手段,让公司存活。

营销诉求点

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互联网彩票行业高速发展,如何更低成本寻找高价值用户?

我们作为一个拉新部门,我们要清楚彩票在互联网的契合点是什么,我们的受众人群是新用户。相对其他互联网公司,我们没有多大优势。我们要通过拉新的方式和手段,让公司存活。

在没有流量入口的情况下,通过市场投放把优质可靠的流量来源转化为用户,迅速占领主流受众人群市场。

如,利用社交广告平台,通过社交流量优势,有效提升跨平台、跨终端的流量拓展,依托大数据处理,在曝光和有效上取得了突破。

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彩票作为一个支付型产业,我们也有自己的定位。受众年龄在19-25岁,18~45岁之间、男性用户、一二线城市、中低收入人群、移动购彩、体育爱好者。根据这个用户画像,我们来建立需求模型,如下图:

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需求模型:低价 高效 稳定 持续

投放周期:现有用户数量在百万级,支持长期投放

用户需求量:日均2万+下载安装量

单个下载安装获取成本:8元以内

日均预算:50万元+

在找到需求模型后,我们要快速找到需求最大化。

互联网彩票市场格局分析

对应的用户在哪里,流量在哪里?

2014年互联网彩票销量突破850亿元,其中移动端占比已超过40%;移动端销量占比将持续走高

受巴西世界杯刺激,2014年互联网销量同比增长102%,移动端增长高达169%,互联网销量增长率将保持在30%左右。

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绝大部分被网易、腾讯瓜分了,被移动端占据了。传统彩票在向互联网靠近,所以,彩票业移动端增长趋势变大,彩票格局也变大。

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精准用户都在哪?有购彩行为的潜藏用户、竞争对手用户、移动智能手机用户。这些精准用户属性是体育垂直类渠道Top10;球场聚集人员等。

推广策略

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1、对应策略–iOS

2014年,网易彩票、新浪彩票均用自有移动端产品(网易新闻、新浪微博等)给App store带量,高量用户搜索行为影响了榜单。彩票365通过各种刷榜方式,抬高自身位置。

2015年,500彩票集中各种资源,引流至App store、并通过多个客户端来多占入口,整体热度提升及排名有较大提升。

IOS市场有免费和付费榜单,利用免费搜索手段,结合热点事件,让产品回得到一个好的效果。

IOS市场规则多变,风险比较大,可合理利用监测工具。结合自身产品,通过IOS布局来倒流。同时,通过第三平台投放。

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2、对应策略–Android

通过效果广告平台,快速高效获取用户,同时利用其它流量来源进行补充。

安卓有免费和付费榜单,可以刷榜。

安卓免费有好有坏,免费手段得到的频次不是很高。付费市场有小米市场,华为市场,其质量比较高。

可通过微信,广点通,粉丝通来获取流量,效果可控,也是目前用得比较多的。

APP 市场,平台可把控,成本较低。我建议大家用相对比较好的平台,如新浪,网易等大户。之后做一下延伸,通过平台基本方法投放。

广点通投放效果最好,其分移动端和PC版。PC端特点是指哪打哪,而移动端就没有那么准。想获取用户流量,就要对用户市场非常了解。

实操案例——广点通

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彩票的素材不好找,彩种的LOGO和图片要找很久。电商拿个模特图片就可以做广告,而彩票只能找足球,篮球等体育图片,比较单一。平时,大家觉得彩票不靠谱,是屌丝买的,对彩票的认知都是在电视新闻得到。

彩票可玩度比较高,大家可以去了解一下。在社交平台上,我们比较看好广点通和粉丝通。 补充一个素材,把一个简单的文案讲出来了。利用微博里一个广告,把互动率提高。这种文案必须比较有针对性。

投放建议

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最后一部分,是我的一个总结。专业的事交给专业的团队做。你要知道自己的产品,和行业的情况,以及竞品占据流量市场的情况。

不要太过谨慎,凡事多试一下。活动和投放结合,可以最大化。

对不同的资源说不同的话,产品特别重要,也要对资源市场了解。新浪和腾讯偏向社交化。

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