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还在强收存储费?看别人家的云怎么让用户乖乖送钱!

引言: 对于智慧家庭而的云平台而言,以往是帮助连接联网的工具,但是当联网功能已经普及后,云平台如何找寻新的价值?文章以网络摄像头为案例,发掘云平台如何与硬件联动突破商业创新。

随着摄像头从行业应用普及到家庭,从本地存储到云端存储,但是由于视频占据服务器空间大,不少企业从成本角度出发开启收费的商业模式,但是用户真的会为此买单么?

网络摄像头以往是怎么进行服务收费的?

历数2014年到2016年期间的网红摄像头,除了卖硬件有哪些新的收费模式(当然,也有号称硬件免费赠送的):

•2014年的云存储免费:代表是乐橙云存储。

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2014年云存储从赠送转到收费:代表企业是小度i耳目。

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购买小度i耳目都赠送三个月七天云录制服务,到期后有两种套餐一个是7天存储的,每月24.9元,一年249元;一种是30天存储的,每月50元,一年500元。

2015年全面收费模式开启:代表是萤石云存储。

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海康萤石2015年3月开始收取云存储服务费,120元/年存储最近7天的视频。

2015年网络摄像机作为直播平台内容来源:360水滴摄像头搭建直播平台,通过实时视频内容倒流用户,之后是广告费和其他互联网的盈利模式。而360摄像头并没有云存储功能,都是在本地的PC存储或手机存储。

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归纳以往网络摄像机的收费模式,大多从企业自身角度出发,要么Cover云端的存储成本,要么将摄像头用作倒流用户的工具,很少从用户需求考虑产品和服务的定义。

智慧家庭到底需要什么样的监控视频服务?

家居应用中连续一天的云端存储到底意义何在?十分钟以上的监控视频用户有耐心么?用户真的会为实时回看的云存储买单么?

《智慧产品圈》了解到专注智能家居云平台公司浙江风向标,基于自身云平台的联动技术优势,通过云端和硬件共同实现场景服务。如此,在家庭视频监控的商业模式上找到了新的突破点。用户在购买风向标的硬件套装(摄像头+移动多联传感器)、设备连接到网关中控上云端后,可以在商城中选择额外增值的智慧服务项。

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图:风眼商城中的智慧服务

以“视频看家”服务为例,用户可以实现运动传感器和摄像头的联动操作,云端抓取并存储当传感器震动后30秒的视频,收费模式是每年118元。而事实证明用户确实对该项服务有需求。从浙江风向标CEO马延文了解到,小门神套装从去年年底刚刚推出,用户数在十几万左右,而智慧服务仅在安卓版APP开通不到一个月内,就实现了每天新增一万元的服务付费的收入,约占安卓新版本用户群的十分之一。

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图:视频看家服务介绍和联动的设备

智慧服务中除了“视频看家”外,另外一个高端收费服务是“智慧家庭DIY”可以实现用户定制所有设备之间的联动,设备包括了摄像头、小V、主机、开关、插座、窗帘电机等,收费模式为每年478元。《智慧产品圈》认为风向标之所以有信心通过服务收费的背后,一方面是来自于对用户智慧家庭需求的了解,更重要的是云平台多年在联动功能上的积累。

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图:智慧家庭DIY服务和联动的设备

未来丰富的家庭监控服务对产品和云平台提出新要求

对消费者而言,智慧产品的核心价值应该是能够让生活便利或者是更加舒适,风向标的“视频看家”服务给产业带来一些新参考,已经站在场景的刚需角度考虑。在未来除了场景体验,监控市场还有更多用武之地,例如老人摔倒一刻的抓拍、小孩哭闹的提醒、外来人员闯入的报警、放学回家的状态反馈…对比云存储的收年费,相信这些服务用户会更愿意买单。

同时面对这些刚需服务,监控生态中各个环节的企业和技术也会有更高的要求,至少需要同时具备四大关键要素:

1、视频监控设备的采集的图像质量和实时传输速度

2、在软件层面的视频分析的能力和服务延展性

3、云端的远程查看实时性和流畅性以及发送提醒

4、云端和本地场景联动和丰富的定制化触发机制

云平台需要与智能硬件一起突破商业模式的创新

智慧家庭云平台经历2-3年的快速发展,已经形成了一定规模性竞争,在优胜劣汰之后,云平台企业确实需要找到更多的创新思路,更重要的是商业模式突破。《智慧产品圈》在之前文章“智能硬件创新思维颠覆传统电子产业”中讲述智能硬件四大商业模式突破时,列举了从硬件、联动、O2O服务、B2B服务几个层面的盈利点。

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图:智能硬件产业链四大盈利模式

根据调研走访几家云平台的公司,《智慧产品圈》发现除了上文中提到的风向标从联动场景出发进行突破;云智易也在寻求垂直领域的服务突破,例如已经在智能照明打通了PaaS+SaaS的应用端;智云起点不仅是拓展传统行业(如净水)的新客户,也在跟其他硬件企业一起规划智慧酒店等新的行业整体解决方案;国际大公司IBM的云平台Bluemix和Foundation从大数据分析和数据算法上突破了云平台B2B的商业模式。

值得一提的是,国内云平台机智云也在加快拓展国外新兴行业服务领域,例如与AO史密斯电热水器合作提供“智能保养提示”功能;机智云的物联网分时租赁平台与戴姆勒Car2Share分时租赁合作,实时监控车子的运行状态以及运营的状况。

2016年5月19日-21日 ,在 深圳会展中心 举办的 中国智慧家庭博览会 ,主题是 开放生态+闭环服务 ,将会有多家智慧产业的云平台齐聚亮相,文中提到的风向标、云智易、机智云、风向标、智云奇点、IBM分别从案例出发进行展示,诠释在新的物联网智能化时代云平台的转型和商业模式突破。欢迎有对接需求的传统企业、服务企业、算法公司、数据公司现场与云平台企业高层交流,相信会擦出更多创新的思想火花。

——end

5月11日之前报名CICE/CSHE展可免费获得展会同期活动门票:

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【作者】李文娟(微信号:jody_li)智慧产品圈主编

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