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百度移动营收进入新增长极,推动旗下业务交叉发展

众所周知,互联网公司特别是BAT这样的巨头,这几年一直在忙着进行移动转型。特别是百度,在BAT中最早提出了移动化全面转型的战略,且最早实现了移动端营收占比超过50%的目标,成为移动端转型的典型案例。而百度今天公布的2016年Q1季报再次显示了其在移动端的领先优势:百度总营收为158.21亿元,同比增长达31.2%。其中移动营收占比持续上升,达60%。

这一数据背后的故事,更值得关注。种种迹象显示,百度正在逐步考虑通过移动端的方式,将旗下各种产品和序列通过移动端流量组合,形成产品矩阵,通过移动端的技术和场景匹配来实现业务拓展,从而打造一种全新的线上影响力。

为什么 BAT 争相转战移动互联?

从用户的行为趋势来看,移动端用户占比和用户粘性都在逐步提高。如何抓住这些移动用户也是大多数互联网公司考虑的战略重点。特别是对BAT这样具有海量用户和数据基础的平台,要想保证未来流量的稳定和用户粘性的维系,一个很重要的渠道就是转战移动端。

事实上,用户的移动端转型已经成为众多企业的红利。很多小的创业公司甚至直接将业务维系在APP上。看重的正是移动端用户和数据爆发式的增长。因此,对于BAT而言,转战移动端已经成为了一种共识。

从百度来看,这几年一直在移动端发力,百度糯米、百度外卖等都成了百度利用自身综合产品矩阵和流量进行移动端变现的一种绝佳策略。季报显示,2016年3月,移动搜索月活跃用户数达到6.63亿,同比增长9%;百度地图移动端月活跃用户数达到3.21亿,同比增长19%。在本地生活服务领域,由百度糯米、百度外卖、百度钱包等共同构成的百度电商化交易总额(GMV)为160亿元,同比增长268%。

移动转型 百度为何领先一步

对于BAT而言,既然移动端转型这么明显,而且效果到后期这么显著,那么阿里、腾讯、百度都是怎么做转型的呢?简单来说,就是技术+场景+用户。

相对而言,阿里的主要策略是依托于无线端电商交易,并且在资源投入和供应量上首先满足移动端,在优惠力度上也侧重移动端,在这种利益的诱导下,加上本身的亿级用户,可以较好实现用户从PC到移动的转型。不过,在流量竞争之下,还需注意产品匹配。

而腾讯的移动端业务转型,主要是通过两个社交工具来实现,微信和手机QQ,以及绑定在这两个渠道上的相关衍生增值服务,这部分营收占比也将成为一个考核重点。不过从数量级和战略布局表现来看,百度在移动端业务的力度是最大并且是效果最明显的。

百度能够取得优势,与其逐渐完善的地图导航、O2O、消费、金融等相关领域的布局密不可分。一般而言,用户的移动端行为习惯是需要展现场景的,而这种场景直接和消费、生活等O2O领域相关。百度在糯米、外卖、出行、旅游、教育、支付等各个领域都有很不错的布局,配上百度海量的数据和用户流量,通过手机百度、百度地图、百度应用分发平台进行资源调配,可以起到较好的场景+用户的移动端匹配作用。这也就是为什么百度从一年前单季移动端营收占比首次突破50%之后,一路稳健上升,到本季度占比突破60%的原因所在。

和其他的巨头更为关键的不同是,百度拥有强大的技术优势。比如百度的语音搜索,不但省去了中英文输入法切换的繁琐、还支持口语化多轮交互、能够提供贴心的语音播报和有声搜索,成为众多年轻人移动互联网生活的标配。资料显示,百度语音搜索的整体用户量在2015年增长超过3倍,很多用户转化成为黏性用户。粘性用户中,有60%的需求都会使用语音进行表达。

进入新增长极:“以点带面”拉动升级

可以说,在移动化方面,百度目前已经成功引领了趋势,成为了国内巨头中移动端转型最为成功的平台之一。整体来看,百度在移动端的策略是“以点带面”:首先是立足于手机百度、百度地图等核心流量入口,然后通过移动端匹配,将用户需求导入具体的团购、电影、外卖、打车以及商户场景。

百度旗下O2O业务这几年的爆炸式增长足以说明这种策略是比价有效的。而以百度糯米、百度搜索、百度地图等产品之间的匹配看,这其实就是一种以点带面的交叉深入发展模式,整体上进一步激活了百度的生态,提升了移动变现的能力。

2016年Q1季报显示,百度将百度搜索、百度糯米、百度地图的产品和服务进行深度整合,加速流量、内容和数据共享,形成了面向本地商户的一体化解决方案。通过这三个主要入口形成的合力,来连接线上线下的服务,其逻辑是:前端为商户和用户搭建起完善的交易平台,将线上巨大的本地生活服务流量高效转换为线下实体店消费。

与此同时,百度还针对糯米商户推出了本地直通车服务,以低至1000元的预存款作为推广启动费用,为商户精准匹配周边5-30公里内的消费者。数据显示,3月底,本地直通车商户超过20万家,覆盖零售、教育、房产等多个行业。从这一案例也可以看出,百度正在拓宽移动变现的能力,其移动营收占比有望进一步提升。

目前,百度、阿里、腾讯正在移动端进行胶着战,无一例外的是,三家的核心思想都是“连接”。而连接的背后则是数据、技术、产品和用户的深度配合。这也正是百度移动营收占比持续上升,达60%的原因所在。

现在,你是否已从百度新发布的财报中“嗅”出了变革的味道:不仅是互联网企业,对于任何一个企业而言,移动转型可能都是事关企业未来发展的关键因素,甚至会重新洗牌其所在的行业格局。在未来的竞争中,谁的数据、技术、产品和用户“配合”的越好,谁就是时代的宠儿。

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