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孵化50家上市商家,阿里用的是DT化思路!

孵化50家上市商家,阿里用的是DT化思路!

今年3月IT领袖峰会上,贾跃亭曾经调侃BAT是三座大山。贾跃亭此言引得李彦宏退避三舍称,三座大山都是盆景,大家别太当真。当时马云因故不在峰会,不少人遗憾称,要是马云在,一定会有睿智的反驳。幸运的是,4月底的绿公司年会上,贾跃亭又一次呛声BAT,这次马云就在现场,马云回击称,BAT是三座大山,但推翻三座大山,把地主斗死了,但农民不一定能富起来。

的确如此,与其说今天的BAT是盆景,是三座大山,倒不如说今天的BAT是鸟窝,正在孵化无数企业。4月26日,阿里旗下天猫平台宣布成立“协助商家上市办公室”,阿里中国零售平台上超过50家商家计划IPO。天猫成商家上市孵化器,阿里生态价值日渐凸显。阿里这样的“国家企业”也正在做为互联网基础设施,帮助创业公司成长,孵化他们的未来。这恰恰也是顺应了DT时代到来的趋势—— IT以我为中心,DT以别人为中心。

50商家IPO背后:阿里赋能点石成金

2015年阿里巴巴上市之后,瞬间成为中国互联网舞台上最耀眼的明星。当时有人情绪化地宣称,阿里是踩着平台商家们的身体上市的。不过,这种说法在今天不攻而破。今年3月下旬,阿里收到了平台上10家企业联名建议书,要求阿里成立“协助商家上市办公室”,辅助商家上市。

实际上,目前阿里巴巴中国零售平台上已经有超过50家商家计划IPO。一只已经上市的老母鸡,其羽翼下突然钻出了一群谋求上市的小鸡,如三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼服饰、御泥坊等等。阿里重塑了零售业,也构建了一个充满营养的生态圈,帮助生态中其他的参与者登陆资本市场。

无数中小企业可能在创业探索过程中缺乏渠道,缺乏平台,但是阿里带来了赋能上架,点石成金的作用。这次事件中,笔者最关心的是两种企业。一种是三只松鼠这种完全依托于互联网,依托于天猫起家的新兴企业;另一种则是骆驼服饰这样的传统企业,依托于阿里搭建的平台进行转型,最后也走向了上市之路。

三只松鼠这种的互联网创业企业不必多谈,他们依托于互联网,依托于天猫,迅速成为了中国销售规模最大的食品电商企业,2015年的时候,三只松鼠拿到了峰瑞资本的3亿元投资,经过4轮融资之后,三只松鼠估值40亿元。今天三只松鼠要走上上市之路,其实正是互联网的胜利——一个偏局安徽芜湖的企业,依托于天猫搭载的互联网高速公路,砍去线下成本,用纯电商的模式迅速和市场、和资本展开了更为深入的连接,在短短三四年的时间里,就打破了原有的市场格局。

三只松鼠的故事在天猫、淘宝上发生的太多太多,以至于我们对此已经麻木。但更令人意外的是骆驼服饰这样的传统服装企业。由于电商渠道的冲击,传统服装企业其实在过去几年日子并不好过。

按理来说,骆驼服饰也是受到冲击的一批“受害者”,但是今天的互联网大潮不是天猫或是淘宝所造成的,而是整个社会的大趋势。也正是如此,骆驼服饰在2012年左右开始了转型,全面拥抱电商,并在2014年的双11卖出了4.2亿销售额的成绩。今天骆驼服饰谋求上市,其实也正是阿里这样的生态平台赋能商家,让商家迅速完成互联网转型的典型案例。

换个思路做电商:不是电商实是广场

中泰证券董事总经理卢戈目睹50家企业集中IPO这一幕,对此分析称,阿里的生态发展到一定阶段,客观上也成为了一大批企业的上市孵化机构,这与类似亚马逊这样的商业模式有着本质区别。

其实这个很好理解。亚马逊更多的是一个大的连锁超市,它通过自建物流、自己进货的方式,把所有环节都拿到自己手中,由自己来做。这个过程之中,亚马逊降低物流成本、降低进货成本,提高服务质量,以此换取更多用户,赢得更多利润。这个是典型的自营思路。

但是阿里的思路完全不同。阿里是用服务电商的思路去做电商,而不是就电商而做电商。如果说亚马逊仅仅是打造一个更大的连锁超市的话,阿里更多是在自建一个商业广场。在这个商业广场上,阿里引进更多的优质商家,帮助商家更好的引进顾客。阿里要做的,仅仅只是牵线搭桥、坐地征税,为广场上的商家提供更多的支持,比如说数据支持、流量支持、品牌推广、物流运输等等。

也就是说,阿里做的其实是“赋能”,而非“亲为”。这种思路其实早就显山露水。当时在2014年的时候,马云在世界互联网大会上说过,“阿里巴巴要做什么?要培养更多的京东,并且让这些公司赚钱。”其实,阿里正是在通过天猫这样的的平台,帮助商家更好的实现B2C的自营。三只松鼠、骆驼服饰以及韩都衣舍都是很典型的自营商家,他们甚至可以在自营的基础上,拓展出更多个性化的特色,更好的满足用户的需求。

所以说,在这个过程之中,阿里构建了良好的基础设施,让创业公司的生存环境更好了,构建出了更易于商家发挥自己特长的一个舞台。天猫也因此成了商家上市的孵化器,阿里生态价值也在这个过程之中日渐凸显。这次天猫商家扎堆上市,正是展现了阿里生态思路的正确。阿里成立协助商家上市,这也将让生态的新经济红利得到爆发。

以别人为中心:IT到DT的思路转变

如果把“赋能”看得更彻底一些的话,就会发现,阿里成为上市公司孵化器的背后,正是IT到DT到思路剧变。马云曾经说说,IT和DT,二者的区别在于,IT时代以“我“为中心,DT时代则以“别人”为中心,让别人更强大,开放和承担更多的责任。

按照阿里的说法,阿里正在把“推动一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统”作为集团明确的战略,从数据、金融和物流三个领域开始,完善电子商务生态系统基础设施的搭建,分享给生态圈的每一个参与者。

让只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼服饰这样的商家创造追逐财富的平台,这正是今天BAT应该做的事情,也是BAT一致的思路。今天的腾讯创造了微信这样的生态平台,这种构建生态的思路其实和阿里是一致的。过去的腾讯被讥讽成“抄袭大王”,被认为是创业公司的公敌。但今天的腾讯更多还是谋求构建围绕自己的生态环境而已。

阿里更是如此,交易量已经能够占到全国社会零售总量的10%,阿里巴巴俨然就是一家“国家企业”,它所肩负的比多卖几件商品,多赚一点利润要更多。这也是一家想做102年,横跨三个世纪的企业所应该要肩负的责任。

马云在绿公司年会上说,BAT可能在两三年内格局就不在了。要避免这个情况,其实就是应该把自己做成一个生态。现在腾讯是这样的思路,阿里也是这样的思路。一棵古树,它的生命力一定是由它身上的一系列参与者共同来维系的,甚至在死亡之后,这颗古树的生态还维系更长时间。

阿里这种BAT级别的企业同样如此,所以马云2015年曾说到,今天BAT不管做得多大,我们真正希望就是建立一个良好的互联网生态环境,搭好一个很好的基础设施,同时培养一大批人才……我想马化腾、李彦宏我们各位共同的理想就是把中国IT顺利带到DT时代。

从IT到DT,阿里所需要承担的,可能还更多。

作者:深几度。微信号:852405518,微信公众号“深几度”,转载请保留版权内容。

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