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萌奇:我们的生意就是“卖萌”

《万万没想到》第一季第3集,大龄恨嫁青年王大锤对突然出现的“女神”小美说出“我就是这样一个德智体美育全面发展的好少年”时,优酷视频播放窗口右下角会弹出一个互动小窗——王大锤U盘。点击之后,你就可以跳转到优酷出品天猫官方旗舰店购买。

萌奇:我们的生意就是“卖萌”

这个为《万万没想到》定制的U盘容量8G,售价99元,几乎是同类产品价格的5倍。但是,它已经在优酷出品天猫官方旗舰店卖出了1600多个, 甚至有人专门为它做了个评测

虽然中国的文化衍生品生意才刚刚起步,但它已经在加深粉丝与文化品牌的联系、增加营收,甚至反哺文化品牌上初显威力。萌奇文化就是一家做文化衍生品的创业公司,王大锤U盘正是出自他们之手。

“卖萌”的衍生品生意

萌奇CEO“老武”林武锋的微信名是“萌奇首席卖萌官”,这是个双关的说法,因为萌奇的商业模式就是“卖萌”。

除了王大锤U盘,萌奇还获得了一大批非常年轻的国内知名动漫品牌的衍生品授权,泡芙小姐、阿狸、十万个冷笑话、张小盒、Hello菜菜,甚至有同道大叔,一个用漫画分析十二星座的网红,在微博有超过1000万粉丝。

萌奇:我们的生意就是“卖萌”

萌奇的同道大叔星座款冰棒移动电源

这是一个和传统的衍生品市场很不一样的模式。

对于漫威、迪士尼这样拥有大量全球知名IP形象的公司来说,衍生品早就是一个非常成熟的商业模式。在电影立项时,衍生品就被考虑在内,电影制作和衍生品的开发同步进行,这也是你能在《星球大战:原力觉醒》上映时直接买到真的能滚动的BB-8机器人的原因。

对于衍生品的授权,这些公司也早就考虑周全,手办、服装、马克杯……每一个品类都有单独的授权,交了一个品类的版权金,就只能生产这类产品。

在中国,这些大公司有时会把某个IP形象的衍生品授权打包出售给一家公司,后者会在国内对授权进行二次销售。

而且,国内的衍生品消费者主要还是儿童。 一项数据显示 ,国内电影衍生品开发中,动画作品衍生品占到78%,其中又多以婴童类产品为主。米老鼠文具盒、喜羊羊书包这些你从小就熟悉的东西还是这个市场最赚钱的东西。

成立于2013年的萌奇绝对算是后来者,它很难再和那些品牌代理商竞争。所以,萌奇瞄准了年轻的动漫IP。2013年,在4399工作两年的老武和刚毕业的室友蔡志平一拍即合,两人先梳理了一下市面上知名的年轻动漫形象,“不超过10个,阿狸、炮炮兵、张小盒……你很难想起更多。”

老武和蔡志平都是潮汕人,他们一开始用的是“做生意”的方法,两人一起凑了几十万成立了公司,目标也是让公司最快盈利。

因为在广州工作,老武先找了 张小盒团队 ,这是2007年开始在网上火起来的动漫形象,被称为“中国上班族动漫形象代言人”。老武回忆说,两人之前都没有做过文化衍生品,也没有在对工厂的供应链管理经验,但凭着一腔热情,用承诺一定销量的方式获得了张小盒一个品类的授权——U盘,“这个最简单,他们想的可能也是给我们做做看。”

萌奇:我们的生意就是“卖萌”

张小盒U盘

凭借别致的造型和张小盒的知名度,这个U盘卖得很不错。很快,萌奇就又获得了泡芙小姐、有妖气等的授权。现在,萌奇已经和优酷土豆、腾讯、华谊兄弟、有妖气、奥飞等公司达成了深度合作,而且,在动漫之外,萌奇还准备和明星、影视作品一起开发衍生品,“只要是能被产品化的,都可以做衍生品”。

在获得品牌总授权或某个品类的授权后,萌奇也会把一部分授权给生产厂家,另外,还会自行开发设计其中一些品类。

当然,张小盒、泡芙小姐、十万个冷笑话的粉丝绝大部分都不是儿童,而是高中生、大学生、上班族这样16-30岁的年轻群体。

萌奇一开始主打的产品是U盘、手机壳、移动电源这三类目标人群最常用到的东西。当然,它们都和那些可爱的动漫形象一起,被打上了“萌”的标签。

萌奇:我们的生意就是“卖萌”

小可乐移动电源

现在,萌奇的产品还有毛绒公仔、抱枕、耳机、卡牌,甚至包括车载支架、床上用品。

尽管不愿意透露具体的销量,但老武告诉我,现在萌奇每个动漫形象衍生品“卖的量都差不多”;而从 优酷出品天猫旗舰店的买家评论 来看,很多人或许并不是这些动漫形象的狂热粉丝,吸引他们买单的首要因素还是“非常好看,虐完一众造型普通的充电宝。”

帮品牌商、工厂一起“萌”起来

2013年成立当年,萌奇就实现了盈利。除了和优酷合作,在热门网络剧播出时弹出互动购买窗口,萌奇的成功之处在于其线下渠道。现在,萌奇在全国26个省都有总代理,大型商场、超市,晨光集团等渠道。而且,在几乎每一个机场、高铁站的礼品专柜,都能找到他们的产品。老武说,萌奇在全国有3000多个线下专柜。据 36Kr报道 ,萌奇文化的月销售额已达数百万人民币。

萌奇:我们的生意就是“卖萌”

萌奇线下专柜

今年3月,萌奇获得了一笔近千万元的Pre-A轮融资,盈利的优先级被置后,老武给萌奇的新定位是文化衍生品平台,还推出了“萌++”计划。具体来说,即向连接上文化品牌,如以占股的形式跟上游原创文化IP进行合作,甚至打造自己的原创品牌;向下连接产品品牌和渠道,为工厂提供设计、渠道管理。

魔鬼猫就是萌奇的一次平台化尝试,这是一个很少人知道的动漫角色,在萌奇的帮助下,魔鬼猫耳机得以产品化,并进入优酷出品天猫旗舰店和萌奇的线下渠道中。

萌奇:我们的生意就是“卖萌”

魔鬼猫的另一边是位于东莞的 森麦电子有限公司 ,这是一家为森海塞尔等国际耳机品牌代工的企业,近年来,它也在尝试推出自己的品牌,不过以价格不高的入门耳机和游戏耳机为主。

对森麦来说,魔鬼猫也是一种不一样的尝试,目前来看,魔鬼猫的销量不错。在萌奇深圳总部,老武告诉我,“森麦每天都有人在这里,他们很快还会在这里设一个办公室。”

萌奇的最新计划还包括在办公室旁边开一家线下旗舰店,是“Coffee and store”的模式,既有萌萌的周边产品,还有咖啡、糕点。老武希望以加盟的模式,今年开50家这样的旗舰店。

只要IP有较高的流行度,周边产品足够萌,这就是一个行得通的做法。因为另一家这么干的,是LINE。

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