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这是营销人必读的15本书

这些书涉及创意、推广、品牌。 书单中包含了最经典的营销书籍与目前最新的营销策略。对于想要提高自身水平的营销人而言大有裨益,推荐阅读。

《从0到1》 作者:彼得·蒂尔

作者被称为“硅谷创投之父”,既是Paypal的创始人,也是各大知名企业的早期投资者,指引他走向成功之路的重要信念就是“创新”。这里的“创新”不是从 1到N,而是从0到1,也就是所谓专利、技术,从无到有,开启一片未知的领域。这种垂直式的进步需要漫长的过程,但正是这种突破式的进展让企业持久生存。

《新经济,新规则 》 作者:凯文•凯利

近年来,互联网持续震动着全世界各个行业以至于整个经济规则。在中国,以小米为代表的各类“互联网思维”轰轰烈烈地颠覆着各个行业……这一切的一切,凯文凯利早就通过这本小书轻松写定。本书介绍互联网时代,互联网影响下的经济运行的十个新游戏规则。

《一个广告人的自白》 作者:大卫•奥格威

本书可谓广告人的“圣经”。大卫的著作受到长久的欢迎,证明了他的观点不仅指导了奥美公司,同时是对整个广告业的令人信服的建议。本书无论在风格上还是内容上,都是一个突破——从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。

《引爆点》 作者:马尔科姆•格拉德威尔

本书以社会上突如其来的流行潮为切入点,从全新角度探索了控制科学和营销模式。正如一个病人就能引起全城流感;几位涂鸦爱好者能在地铁掀起犯罪浪潮。这些 “社会流行潮”达到临界水平并爆发的那一刻,就是一个“引爆点”。作者走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员,分析了几种有利于开创流行潮的性格特征,剖析了种种极具感染力的事件,如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业广告等,并阐明背后的导火索,揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。

《疯传》 作者: 乔纳•伯杰

并非每一条信息都能快速抓住人们的眼球,在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些内容和事物疯狂传播开来,而有些内容和事物仅仅昙花一现?为什么人们为了购买某款手机而大排长队,为什么某个餐馆会成为多数人聚餐的首要选择,为什么某个段子或视频在微博上有过万次的转发,为什么某个电影会取得巨额票房,为什么某个景点会成为人们心目中的度假天堂?这是我们每个人都曾经有过的好奇,也是专业营销人员苦心钻研的问题。

《品牌洗脑》 作者:马丁•林斯特龙

本书揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘,借助复杂的新工具和科技,追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”:包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品,通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西,然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品,对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。最后,作者发现,我们在被“洗脑”的同时也在给别人“洗脑”,并且提出了他的终极营销秘诀。

《内容营销》 作者:索尼娅•杰斐逊

对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说,传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到推特、从信函到视频的转变,让“内容”成为了营销工作的重中之重。不要再一味地将烦人的销售信息硬塞给客户了,而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容,这样他们便会很快主动找上门来。

《营销革命3.0》 作者:菲利普•科特勒

3.0营销时代超越了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代,它用一种更为全面的眼光来看待顾客,把他们视为具有多维性,受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。本书详细解释了企业应当如何参与这种消费者之间的对话,如何在全球范围内积极进行品牌定位,以及如何与越来越主动自觉的消费者保持成功合作。

《40天玩转移动营销》 作者:雷切尔·帕斯卡

本书旨在为读者提供一个为期40天的项目,以每天1小时的形式系统地将移动营销的方法进行分解,使复杂的问题变得明晰。这本详尽的指南中既包含成熟的技术又有高明的战略,以帮助你设计和优化移动网站、投放现场广告、创建高人气的APP、破译分析并利用强大的社交力量等。

《强关系》 作者:斯科特•斯特莱登

本书直击社会化营销的核心:深化与客户关系。书中列举了大量案例,详细讲述了企业该如何把与客户的“弱关系”转变为“强关系”,只有把关系放在首位,深化与客户的关系,才能迎来长期、高质量的发展和收获。

《伟大创意的诞生》 作者:史蒂文•约翰逊

被喻为“科技界的达尔文”的史蒂文•约翰逊在本书中,以富有感染力、包罗万象的风格游历于多重领域,从神经生物学、都市研究,到网络文化,深入人类600年重要发明的创新自然史,找出了独特创新背后的7大关键模式。从达尔文到苹果,从万维网到Google,作者审视了近代的创新枢纽,汲取出适用法则,以及出现在创新过程中的共通点。他的发现不但引领我们重新认识创新的根源,也提供了许多有用的策略,以培养突破性的创意。

《让创意更有黏性》 作者:奇普•希思

被喻为“科技界的达尔文”的史蒂文•约翰逊在本书中,以富有感染力、包罗万象的风格游历于多重领域,从神经生物学、都市研究,到网络文化,深入人类600年重要发明的创新自然史,找出了独特创新背后的7大关键模式。从达尔文到苹果,从万维网到Google,作者审视了近代的创新枢纽,汲取出适用法则,以及出现在创新过程中的共通点。他的发现不但引领我们重新认识创新的根源,也提供了许多有用的策略,以培养突破性的创意。

《点石成金》 作者:克鲁格

本书第1版在2000年出版以来,数以万计的Web设计师和开发工程师都已经从可用性大师Steve Krug先生的指导中受益,帮助他们理解直觉导航和信息设计的原则。这是一本在可用性领域最受宠爱和推崇的书籍之一,幽默风趣,充满常识,而又超级实用。第3版用一种新鲜的视角重新检阅了经典的设计原则,同时还带来了更新过的例子和整整一章全新的内容:移动可用性。

《文案创作完全手册》 作者:罗伯特•布莱

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。本书介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效。

《设计中的设计》 作者:原研哉

你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。本书介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的老鸟创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效。

本文作者: 张茗程

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