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熊猫资本合伙人李论: 2016年创业成功的关键在哪里?

从2014年至今,两会政府工作报告已经连续三年提及互联网金融。但与2014年和2015年的“促进发展互联网金融”相比,2016年的报告中提法已经变成“规范发展互联网金融”。
面对新的行业环境,互联网金融的新创业者要看清形势,要有危机感,在当前这种新人进弱者逃的环境中,互联网金融创业的关键点在哪里呢?金牌顾问熊猫资本合伙人李论给出了他的建议。他认为,未来的互联网金融创业需要和交易场景结合,资金端能力将不再是成功的关键,相反资产端能力更为重要,尤其是资产端垂直聚焦的能力。

一、成功不可复制,重在把握当下

不得不承认,随着国家监管力度的加大和相关措施的加强,互联网金融行业势必会优胜劣汰,甚至重新洗牌,行业开始进入阵痛期,但同时也是规划发展的战略机遇期。金牌顾问李论认为:就眼下的互联网金融而言,很难出现当年人人贷、点融网那样的机会窗口。早年互联网金融公司更多是互联网人做与金融结合的事情,接下来更多的将是传统金融领域人才,以及具有技术背景和金融背景结合的跨界人才,进入这个领域。

其实,从今年开始,大部分投资人会更关注创业团队中有没有传统行业的从业背景,因为这些传统行业的人才对行业有更好的驾驶能力,再能够加上互联网思维,将资源转到线上,这样的成功机率会更大。根源在于互联网是思维,是工具,是技术,只有+传统行业才能实现更大的创新与价值。

二、现在互联网金融创业要关注场景、垂直、资产与数据

1、必须和交易场景相结合

金牌顾问李论认为,未来的互联网金融创业,首先必须和交易场景相结合。纯粹进行现金放贷模式,机会已经很少。创业者首先需要思考自己的模型多大程度上和交易相关。

对于场景结合,李论是这样解释的,理财服务一般要通过银行、金融公司进行传统形式地购买,而今诸多金融理财服务主动“上门”,通过搭建各类场景,潜入人们的生活。如京东金融推出的“妈妈理财”,后端对接的是一款货币基金,但前端却是以一种亲子场景方式呈现,可记录孩子成长点滴,在朋友圈分享文字、图片,成为一种情感类社交理财产品。

李论表示,未来的金融产品,不是一个静态概念,而是人们愿意为一个具体场景下面的方案买单,场景化是赋予产品意义的重要因素。如果不具备场景化的把控能力,可以说,就没有低成本获取用户,黏住用户的能力,就不具备市场竞争力。所以,如何将公司产品与鲜活的场景需求和百姓生活紧密结合,才是制胜王道。

2、资产比资金更重要

其次,互联网金融创业需要有资金能力,但资产能力是根本。如今大量以资金端募集比如小型理财、零钱包等为主要业务的互联网金融平台,已经过了机会窗口期。目前互联网金融公司可以从京东白条拿到更便宜的资金,或者说有大量上市公司作为互联网金融的投资者进入市场,在创业早期阶段,更应该夯实资产端的能力,能不能打造出有自己特色的、护城河足够深、竞争壁垒足够高的资产能力才是关键。

随着互金行业竞争的不断加剧,资产端将成为决定一个平台是否能够长久发展的关键因素。如果没有源源不断的优质项目供给,平台很难真正做强做大。因此,随着利率的调整以及互联网金融监管的逐步细化,当前互金行业正步入以优质资产开发为竞争核心的2.0时代,未来必定是依靠资产质量说话。

3、资产端深耕垂直

第三,资产端需要垂直聚焦。这个时间点互联网金融的创业,不在于要做大而全的平台,真正机会在于深耕某一门类的资产端。通过构建足够垂直的资产端,挖得足够深,做得足够专业,有可能奠定足够强的竞争能力,做出有自己特色的互联网金融创意项目出来。并且能吃到足够的市场份额,中国市场非常大,任何一个细分领域都有百亿级的市场。

李论认为,金融行业的本质就是风险定价,风险定价的本质是信息对称,你越了解客户公司所在行业的发展情况,财务情况,就会更容易预测到客户公司未来的营收,而金融恰恰是针对过去经营信息来对未来授信的,所以未来行业、公司、回款等是否稳定,这都需要预测,那只有深入到这个行业中,研究这个行业,你才能获得足够支撑预测的信息。所以互联网金融必须高度垂直,做深做扎实一个行业! 4、做强用户数据让你更有底气

第四,有一定数据沉淀。目前互联网金融尚处于1.0阶段,大量的数据沉淀在各细分平台,处于各个信息孤岛中,没有形成有效打通。这其间的机会点在于,可以随着资产端的构建,沉淀出足够多维度的数据,将来可以拿数据和别人做交换。

同时,经过前几年的洗礼,互联网金融已不再只是传统金融业务效率的提升,而是基于信息流、资金流产生的创新能力和风险控制能力,和对产品定价能力。回到核心的金融生态系统,核心还是金融,包含整个对接金融机构产品的服务,这里平台价值很大,最核心的是真实用户数据体现,以完备的大数据为基础,基于用户需求提供智能化一站式产品购买及定制化服务,包括:数据挖掘、数据整合、数据产品、数据应用及解决方案,给金融消费者一个结果,而不只是通过数据给用户选择的过程。真正实现把信息流和资金流融合在一起,促使互联网金融从1.0阶段走向2.0。

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